孙前进：打造新豫商饭店
[发布时间：2007-11-20 00:00:00 点击率：]

　11月5日，孙前进回到河南上蔡参加家乡敬老院落成典礼。起初，听闻家乡筹建一家敬老院，资金短缺，他当即捐了10万元，成了向这所敬老院捐款金额最多的人。这不是他第一次向老家捐钱捐物，家乡人民为感谢他，敬老院就以他的名字命名，叫“前进敬老院”，还聘请他担任名誉院长。

　　孙前进的创业故事应属于典型的吃苦致富型。孙前进在创业路上拥有的机会，几乎所有创业者都曾拥有过，做馒头、开餐馆、卖皮鞋等，只不过他没放弃每一个属于他的机会。

　　创业感言：

　　昨天是资本 今天是机会

　　武汉有1/8的人是河南人，有多少人想过为他们服务？“眼前，孙前进正在建设他的新豫商饭店，在这家饭店里，他专门开辟了豫剧戏社、信阳茶苑等项目，”这是一个专为在汉河南人服务的商务交流平台，一个河南商人的沙龙会所。

　　挖第一桶金耗时6年

　　孙前进家中兄弟姊妹8个，都在老家务农。孙前进最小又没负担，外出打工补贴家用的任务自然落在他身上。他选择了武汉，仅是凭老人们说过的一句话，“紧走慢走，三天走不出汉口”。

　　1992年底，孙前进带着全家所有的现金300元从河南来到武汉。他在武汉街头逛了三天也没找到一样适合自己做的活。

　　第4天，他在汉口唐家墩看见一个蒸馒头的早点摊，摊主也是个河南人，一番聊天下来，孙前进成了馒头摊的伙计。3个月后，摊主就和孙搭伙开起了一个仅有6张台的小餐馆，摊主中途退出，剩下孙前进一个人坚守。

　　小店守到1996年，终于让孙前进守到第二个机会。这年初，店里来了一个河南老乡，是大兴路皮鞋市场一个老板的仓库管理员。老乡酒后说了几句大话：“你这小本生意没什么做头，我们老板到广东进一趟货顶你做一年。”

　　言者无心，听者有意，第二天孙前进就跑到大兴路、清芬路等皮鞋批发市场打探行情，其交易火热场面当时就让他动了心。再通过老乡一打听，一双鞋进价40元，毛利15元，做长了，押10万元货款可要30万甚至40万元的货。孙前进第一次明白代销、赊销的含义。

　　半个月后，卖掉餐馆的孙前进做起皮鞋批发生意，当时的广东服装鞋帽加工业在全国一枝独秀，而武汉大兴路、汉正街等批发市场几乎是广东货一统天下，把握住这股潮流的孙前进仅用两年时间，就获利10多万元。

　　失败也是财富

　　然而这样的好日子也就过了3年。进入1998年后，武汉大兴路上操江浙口音的同行多了起来，“特别是那些温州人，他们在市场上卖的价比我们在广东的进价还低，鞋子样式一点不比我们差。”

　　这种完全不在一个档次上的竞争，其结果可想而知。孙前进以最快的速度将手上的货全部处理掉，那些打算守看的同行，多数结果是越守越亏。

　　孙前进想搞明白自己到底输在哪。他特地买回一双温州产皮鞋，按着鞋盒上的地址进行实地考察。一进入那些小镇，孙前进就明白了，小镇上的工厂十有八九是做与鞋子相关的产品，市面上最流行的鞋样，在方圆几十里内都能找到所需辅配料，生产、销售之间的分工井井有条。“这样专业细致的分工，根本是把生意做得滴水不漏了。”

　　虽然鞋子生意做不成了，孙前进却明白了集约化生产、专业化分工的道理。这，正是日后他做平价酒店得以成功的理论依据。

　　换招牌打开酒店市场

　　1999年，在家闲了几个月的孙前进得知汉口火车站附近有家招待所要对外招商，那家招待所离车站不到一站距离，有3000余平方面积。数年跑业务的经历让他觉得，有做头。

　　一番考察后得知，该招待所已换了几任老板，招待所处在小巷内，旅客上门不易，老板又因客源不足不敢大胆投入装修，导致旅客进一步流失。

　　孙前进在招待所周围转了几天，发现站在这幢四层楼房顶上还能看到火车站大钟，于是计上心头，“不就是旅店不够显眼吗？招牌做大点不就解决了？”

　　孙前进决定承包。他手上的20余万元现金，一半交了质保金，做了简单装修，剩下的钱就用来做了广告牌。他请来施工队在楼顶日以继夜地赶制新招牌，叮叮咚咚地倒腾了一周，原来不足10平方的“东方招待所”一下变成了100多平方的巨型霓虹灯广告牌。

　　灯火辉煌的招牌果然像一只巨大的招财手，将进出车站的旅客源源不断地招进旅店。接手半年，孙前进就收回投资开始赢利。

　　做小市场里的大生意

　　孙前进的旅店生意好了，周边同行纷纷跟进，有的赶紧重新装修旅店，有的干脆安排员工到车站直接拉客源。孙前进说，要保证酒店的市场还得加强酒店的内部管理。

　　当别人开始跟风时，他又开始第二轮装修。在别人粉刷墙面换新床单时，他将十几张床一间的大统间隔成标准间。“我还没开始评星级饭店，前后就花了700多万元装修，这种定位在中低档的商务酒店中恐怕并不多见吧。”

　　在仔细分析了汉口火车站巨大的人流量后，孙前进坚定了专做车站旅客生意的发展方向，并开始实现规模化经营。在2003年至2005年间，孙前进在八古墩、汉口火车站西侧分别开了“大福”、“伟航”两家宾馆，在火车站周边形成一万多平方、数百个标间的经济连锁旅店。

　　“这不是我最大梦想。”孙前进目前规划在原财神广场内建一个四星级标准的商务型饭店，里面开设豫剧场、茶苑等有河南特色的场所，专为在汉的河南老乡服务。这个计算缘自去年河南商会成立时，孙前进得知在汉的河南人达到百万之众，经商人士也有10多万。

　　孙前进已将这个新饭店命名为新豫商饭店，并将邀请河南商会进驻饭店办公。“明年4月试营业，10多万河南商人中，哪怕一天只有百分之一的人在这谈生意、聊天，就能聊出不少商机。”这才是孙前进最关心的新生意门道。