江西网商“抱团”创业
[发布时间：2007-11-26 00:00:00 点击率：]

　“10月10日，拟定江西商盟章程2007年1.1版……”

　　“11月9日，江西商盟与江西申通快递公司洽谈合作会议……”

　　这是记者在淘宝网江西商盟盟主吴志勇密密麻麻的日程表上看到的。

　　江西商盟是淘宝网江西地区卖家的区域性联盟，成员是一群聚在淘宝网上的江西网店“掌柜”，其中，有经常做“负翁”的小掌柜，也有月收入数万元的网店精英。他们一边在网上“做生意”，一边不定时地在茶楼或咖啡厅聚会，共商江西地区网络销售大计。每天，吴志勇都会收到许多来自全省各地的入会申请。

　　网络内外的双重生活

　　上午8时，陈浩（化名）准时出现在单位办公室。在同事眼中，他是一个不善言谈、循规蹈矩的本分人。下午18时，陈浩回到家的第一件事就是打开电脑，查看自己的留言记录，他有一个别致的网名——水城无忧，是淘宝网上拥有不少朋友的资深卖家。一般他每天都会在网上“泡”到零时以后，和客户聊天，帮人解决问题。

　　陈浩说，4年前他开始接触网店，而真正自己开店是在去年年初，目的是感受网络生活，认识朋友。陈浩是典型的“双面网商”——在现实生活中有工作，在虚拟世界里有事业。很多网商也都是这样发展起来的，不过，很多人选择了放弃工作，专门开网店。

　　今年22岁的燕子曾是一家工程公司的工程师助理，公司包吃住，享受“三金”福利，月工资1200元。今年10月，燕子辞掉了这份工作，开始专心经营自己开了2年的网上小店。“我现在每天上午取货，下午发货，平时就‘泡’在网上与客户聊天。收入比工资多，而且时间更自由。”她认为一边上班一边开店，不能把店做大。“我想利用网店开创自己的事业。”燕子说得很轻松。

　　“任何一种工作都是要付出的，网上开店也不是敲敲键盘就能赚钱的。”21岁的“自由女霞”，离乡到南昌开了家网上汽车内饰品店，为了取货方便，她一年搬了几次家。“我经常骑着自行车去取货，冬天寒风刺骨，还要把笨重的货物搬回家，真的很辛苦。”

　　诚信“钻石”凝聚人心

　　江西商盟里的每一个“掌柜”，都渴望成为“钻石级商户”，这意味着优良的诚信记录，代表着交易安全、产品品质良好，也意味着有机会获得更多利润。为此，吴志勇花费了很多精力。哪怕看到一个用户对产品不好的评语，他都烦心不已。一有新产品推出，他就会在第一时间通知老顾客。平日里，他在网上和客户无所不聊，增进感情、增强信任，以此提升网店的信用度。因为网上开店，诚信最重要。

　　如今他的店已经是“三钻”了，不过，目前他店里的直接利润并不高，不是因为他不善经营，而是江西商盟盟主的重担分去了他不少的时间和精力。吴志勇经营的是电脑耗材，他曾经在南昌新大地电脑城有实体店，后来转而专门经营网店，但是开实体店的经历让他意识到，团结才有力量。

　　2006年11月，他向淘宝网递交了开盟申请，在QQ上建立起“江西商盟聊天群”，此后半年，他集合了一群有志于协作发展、壮大规模的网商朋友。大家的共同努力，让这个团队的诚信度得到了认可，2007年5月28日，经过半年考核，“江西商盟”开盟。之后，陆续有220多名会员加入这个集体。吴志勇说，商盟最大作用是提高网商们的诚信度，因此，除了要求会员遵守淘宝网的各项规章，接受淘宝网的检查外，商盟还会不定期抽查，包括产品质量及其所得评价。若发现商盟成员有违规行为，会根据违规情节轻重给予相应的处罚。

　　团结就是力量

　　南昌大学电子商务专业的章老师认为，随着社会的发展，活跃于网络世界的“网商”们会越来越感觉到像处在一个现实的商业社会中，他们同样需要社会交往而不是独立生存。于是，他们开始自发形成一些以地域分布为特征的网络商盟组织，虽然他们制定的盟约不具有法律效力，属于道德约束的范畴，但原本松散的个体通过这种方式得以集合，并实现相互约束。同时，商盟还能以整体形象与相关的合作伙伴进行谈判，强化自己在谈判中的地位和实力，因此，这种方式值得推广。

　　团体的力量是无穷的。现在，商盟的成员普遍反映，加入商盟后，网店的点击率提高了，咨询的人也更多了，现在商盟有了统一格式的名片、封口胶带、包装纸箱，上面还印有相关的投诉电话和咨询热线，不仅节约了成本，还大大提升了商盟的整体形象。

　　“货已到，很满意。”“掌柜们”说，每次听到这句话，就感觉很满足了。不过，这些小小的满足背后有着他们更多、更远的创业梦想。

　　（张雪 陈清平）