应“市”而动 助“鹏程”展翅
[发布时间：2007-12-14 00:00:00 点击率：]

　　【核心提示】

　　温州鹏程发展有限公司，原是一家简易的电镀加工作坊。

　　经过近20年来的发展，公司已经成为拥有永嘉、温州、上海、深圳四家连锁公司、注册总资本8000万元的电镀原材料大型贸易连锁公司。

　　企业的发展关键就在适应市场的需求。他们的经营秘诀就在于应“市”而动。

　　□ 舒国轩

　　温州鹏程发展有限公司，原是一家由永嘉“泥水老司”陈寿清撑起、6位同学聚合、每人出资400元搭建在家乡黄田镇的简易电镀加工厂。但是，经过近20年来的艰苦拼搏，今日已发展成为拥有永嘉、温州、上海、深圳4家连锁公司、注册总资本8000万元的电镀原材料大型贸易连锁公司。其所经营的有色金属、电镀化工原料、电镀添加剂、化学试剂及各种电镀设备覆盖了长三角、珠三角地区，并代理了澳洲安丽特、加拿大INCO、安美特、吉恩镍业、台湾三川宏等国内外10多家知名品牌，堪称“中国第一家电镀原材料品牌超市”。企业一举跻身“温州中小企业三十强”，董事长陈寿清也被评为“温州杰出中小企业家”的荣誉称号。

　　审时度势　以工促商

　　陈寿清的家乡在楠溪江的下游黄田雅村。父母在他初中毕业后，就安排他跟一个“泥水老司”学手艺。在他行将学成时，善于观察、思考，审时度势的陈寿清，发现了当地几乎家家户户都办起了金属纽扣作坊。那隆隆的机声，使他感到一个五金生产基地将要诞生的端倪。

　　“夜有所思、日有所行”。1982年，陈寿清将其想法告诉6位同乡同学，他们便形成了共识，每人出资400元，拼凑了2800元，作为启动的资金，在楠溪江畔办起了一家电镀加工厂，实质上这就是一家手工作坊。其厂房之破旧、设备之简陋、工艺之简单、环境之恶劣都是可想而知的。但做过泥瓦工的陈寿清和他的同学凭着坚强创业的意志、成就事业的雄心、吃苦耐劳的品格、勤劳辛勉的双手，以销定产、顾客至上，以质为本、争得市场，硬是创出了令同行咋舌的业绩，在业内声誉鹊起。

　　陈寿清对电镀加工产业所取得的业绩没有裹步不前，他以超前的市场洞察力敏感到，随着永嘉五金基地的发展，对电镀原材料的需求在不断加大。而受区域的限制，众多电镀厂在当地没有专营供应商的困境下，必须经常到异地进货，既不方便，又影响了效率。

　　为此，陈寿清当机立断，实施了“以工促商、以商哺工”的经营战略。1986年，陈寿清第一个在黄田镇开拓了电镀材料经营部。接着，在短短的5年时间里，他们就占据了区域内20%以上的市场份额。随着市场的扩大，社会需求量的增加，1996年，永嘉县鹏程电镀材料有限公司应运而生，陈寿清实现了从敲敲打打的作坊式格局向现代化规模企业迈进的转变和提升。

　　应“市”而动　品牌经营

　　企业的发展关键就在适应市场的需求。陈寿清的经营秘诀就在应“市”而动。

　　90年代初期，温州电镀产业如火如荼。电镀原材料的采购绝大多数厂家看重和青睐于上海冶炼厂的硫酸铜。陈寿清意识到它的潜在价值，毅然摈弃了赚眼前钱、图一时利的短浅做法，在进价高于代理商、市场售价一样的条件下依然年复一年、矢志不渝地经销上海冶金厂的产品，甚至在90年代中期，义乌产的硫酸铜以其价格低廉优势走俏温州市场的态势下，仍然坚持做下去，进而获得了上海冶炼厂产品温州总经销的代理权。

　　在随后的日子里，安美特、加拿大INCO、武汉风帆、重庆农化、吉恩镍业、金华万盛研磨、上海铜带、广州通盛铜业、佛山承安铜业等10多家国内外的知名品牌代理都纷纷聚集到鹏程门下，使公司在当地的市场占有率迅速提升，成了电镀原材料的品牌超市，并坐上了温州电镀界原材料供应商的头把交椅。

　　市场的动向决定着决策的意向。善于顺应市场需求、稳中求发的陈寿清在市场动向由原来本地客户到温州采购转向温州客户到黄田采购的察觉中，毅然决定在继续拉大位于黄田公司的同时，开设温州窗口。1999年，温州鹏程发展有限公司应运而生，使该公司很快拥有了温州及周边市场。之后，在“发展是硬道理”的思想指导下，陈寿清应产业链向国际发展、产业信息变革的需求，又超前瞄准了向科技发达、行业资源丰厚的长三角、珠三角区域的扩展。2002年在上海创办了“高澎实业有限公司”、2005年又在深圳创办了“高鹏电镀材料有限公司”。这样，陈寿清以温州为发展基地，以上海、深圳为前沿阵地，构筑了覆盖长三角、珠三角的扇型市场战略布局，形成了应“市”而动、品牌经营的统摄华东、华南的电镀原材料市场大格局。

　　以拓为的　内联外扩

　　陈寿清的作为决定了他的社会地位。2006年上半年永嘉电镀协会成立，100多家电镀企业一致推荐他为会长。这时的陈寿清不仅要考虑自身企业的扩张和发展，更要站在整个行业的高度关注电镀基地的生存和发展。鉴于此，他拓开了内联外扩的发展战略。

　　为贯彻实施好这一战略，他采用了两种攻占策略：

　　一是对内立足温州，依托科技为支撑力打造绿色产业基地。

　　陈寿清考虑到现有行业的最大缺陷在电镀产业对环境造成的严重污染。这是关系到人的健康及“吃了祖宗饭，断了子孙路”的根本问题。行业必须贯彻执行“既要金山银山更要绿水青山”的生态循环经济战略，推动良性扩张才是今后发展的希望道路。

　　为此，他在内联工作的进程中，以国家有关方针政策为指针、以企业社会责任为框架、以促进科技进步为导航、以清洁生产为标准，从自身做起，身作表率，也要求行业在信息、科研、品牌等方面开拓创新，大力引进和推广当代最新电镀新技术、新工艺、新材料、新设备，实现节能、降耗、减污、增效。对此，他要求各个企业积极采购、推销科研攻关的代氰、代铬工艺及原材料，以促进符合国家、国际标准要求的电镀业的发展。根据国家从“末端治理”向“整体预防”实现清洁生产的发展思路，大力倡导使用清洁无毒的原材料，采用先进的清洁生产新设备、新工艺，更新观念，改变传统操作方式，从源头开始，贯穿电镀全过程。以削减污染，消除对人类健康和环境的危害，努力降低对环境的不利影响，实现可持续发展的总体目标。“功夫