吉尔达：深度嬗变
[发布时间：2007-12-14 00:00:00 点击率：]

　　10月22日。江苏盐城。大冈镇。

　　金黄色的阳光，透过玻璃，倾泻在稍显粗糙的水泥地上，也让李广生似乎忘掉了深秋时分的微微寒意。他的外套，早已不知放在什么地方，即便是衬衣的袖子捋得很高，李广生的脑门上，依然沁出一层汗珠。

　　一场难得的盛会——中国·盐城鞋机博览会，正在这里举行。李广生是当地一家鞋机企业的营销人员。这样一个能大幅提高业绩的好机会，他当然不会放过。所以，他忙得可以用“不可开交”来形容。

　　“我们的鞋机，质量没得说了。知道不？连吉尔达皮鞋都是用我们的鞋机生产出来的。”博览会上，这是李广生逢人开口的第一句话。顿了一下，他又会补充说：“吉尔达，知道不？那可是咱中国最有名的皮鞋啊！他们的鞋做得这么好，那可有我们鞋机的一份功劳哟！”李广生的语气，兴奋而又急促。

　　素有“中国鞋机之乡”美称的盐城大冈镇，已成为中国鞋机生产企业区域集群之最、拥有高新技术产品之最、出口创汇之最的中国规模最大的生产及出口创汇基地。全国十大鞋王的江苏森达、温州吉尔达、福建富贵鸟等制鞋企业大多都选用大冈鞋机产品。

　　而像李广生一样，借吉尔达皮鞋的知名度来提升大冈鞋机的营销人员，还有很多。与会的一名学者说：这一现象从另一侧面可以充分说明，吉尔达鞋业公司品牌战略是成功的。吉尔达，已成为一种信誉的保证。

　　异常2007

　　和风细雨润无声。

　　千里之外的浙江温州，吉尔达公司总部。相较于周围的喧闹，上班时间的吉尔达生产区，显得安静许多。

　　而一场自上而下的嬗变，也已悄悄地在这里进行多时。

　　在温州地区，吉尔达是较早获得外贸自主经营进出口权的民营企业之一。无论是西班牙的安烈刚那，意大利的罗马、米兰，还是美国的洛杉矶，抑或中东的阿联酋，到处都有吉尔达鞋的身姿，吉尔达人的身影。

　　而在国内市场，吉尔达从来都是鞋世界里引领潮流的先行者。国内外营销并驾齐驱的良好经营格局，使吉尔达在“中国鞋都”堪称“独树一帜”。

　　“吉尔达已经很成功了。已经不需要再作什么改变了。这是不少人以前所持有的想法。”在简朴而不失典雅的办公室里，吉尔达公司董事长兼总经理余进华平静地说，“甚至有人以为，经过这么多年的打拼，取得这么大的辉煌成绩，应该可以松口气了。”

　　一度时期，忧患意识较为强烈的余进华，为此而思索不止。

　　这是一个有着不一般志向、不一般目标的人。显然，他清醒地意识到，安于现状，应该是任何一个想做大做强的企业都难以接受的。

　　2007年春节后上班第一天，吉尔达就召开了为期5天的营销工作会议，部署全年营销工作。

　　接下来，又是全公司管理干部会议。会上，还邀请了有关专家讲课，探讨在全球经济一体化的市场竞争浪潮中，民营企业如何以变应变，激发活力，再造优势，加快发展。

　　紧随其后，公司又先后请了4家专业咨询公司和策划机构，“会诊”吉尔达，查找问题，并对企业发展战略进行梳理，重新搭建企业组织架构。

　　很多人感受到了以前没有过的“异常”。对此，余进华的说辞是：组织培训学习的目的，是为了拓宽大家的管理视野，增强加快企业发展的紧迫感、责任感。

　　在吉尔达管理人员学习培训会上，余进华对公司成绩的回顾，很简短。话锋转向之后，他用了大量的时间，对吉尔达存在的问题作了阐述。

　　“在充分肯定取得成绩的同时，我们也不能不看到，与一些先进同行相比，尤其是近几年，我们前进的步伐、发展的速度，确实相对缓慢了。对此，我们必须保持一个清醒的头脑。因为，只有充分正视自身存在的一些问题和不足，才能认真研究和有效解决问题，才能使我们不断扬长避短，轻装上阵。”余进华如是说。

　　虽然重视每一个对手，但是，吉尔达的管理层都知道，余进华所指的“一些先进的同行”，并非是放眼国内。

　　因为在多个公开场合，余进华都直言不讳：我们尊重每一个对手，学习每一个对手，但我们不惧怕任何一个对手。

　　这样的话，依托的背景是：在经济全球一体化的浪潮中，吉尔达国际化的步伐日益加快，其所面对的对手，是有着成熟规范管理经验的国际品牌巨头，他们的挑战，才可谓为是“强劲的”。与此同时，国内的许多鞋革企业，也正在与吉尔达一比高低，挤占着有限的市场份额。

　　知己知彼，方能战而胜之。正是因为对发展形势的异常清醒，故而，余进华虽强调“问题”，但心中的底气从未减少过。他认为，对致力于打造国际品牌的吉尔达，在行进道路上必然会遇到暂时性的问题，这其实也是中国民营企业同样所必须经历的一个过渡阶段。现在的任务则是，要把解决这一突出问题的时间和进程尽快缩短而已。

　　中国皮革协会的一位负责人，在洞悉吉尔达的“谋略”时说，吉尔达是中国的名牌产品，对外出口强劲，在外贸经营中，90%都打自己的品牌销售，在世界上许多地方建立了自己的品牌知名度，这是十分难得的。他甚至将吉尔达誉为是“不愧为民族工业的优秀代表”。当世界鞋业的生产重心向中国转移，中国也正由世界上的鞋业生产大国向生产强国转变时，中国鞋业正面临着涌现一批世界品牌的历史性机遇。

　　吉尔达，则首当其冲。 

　　一心思变

　　11月2日晚。温州龙湾经济开发区的一个露天排挡，三五成群的外来务工者，围聚在不同的餐桌前。

　　啤酒，可能是最低档的。下酒的菜，也许不是很多。但这丝毫不影响这些来自五湖四海的异乡人的兴致。

　　“我觉得，我们吉尔达比你们的厂强多了。”

　　这时，一个粗大的嗓门在人群中  响起。一个身着吉尔达工作服的务工者，语调中夹杂些许自得，“我越来越庆幸，自己当初选择了吉尔达。”

　　显然，这位工友在与同席者闲谈间产生了分歧，尽而激发了他维护自己所在企业的“护短”之心以及自豪感。

　　对这样的现象，吉尔达副总经理徐宏真用“欣慰”来形容他的感觉。他认为，企业的变化，已经体现到每一个部门、每一个环节甚至是每一个人的身上。不管这个人是企业管理高层，还是车间普通员工。把企业当家来看待，一句“我们吉尔达”，足以表明，许多外来员工，无形中已对吉尔达有了一种强烈的认同感和归属感。

　　徐宏真，一位前鹿城区的政府官员。虽然已经暂时离开了政治圈子，但许多人提起他，几乎异口同声：这是一个工作认真、做事井然有序并不甘无为的人。

　　离开政府职位后，吉尔达适时把徐宏真“挖”了过来，和一些政府官员退下后到企业继续发挥“余热”有所不同的是，徐宏真看不出一丝“疲态”，其满面红光与精明强干，反而让温州其他企业认为吉尔达的这次“引援”，是得到了一个不可多得的管理人才。

　　对于外界的看法，徐宏真不以为然。在余进华的授意和支持下，他的许多管理举措，在有条不紊地推行之中。

　　吉尔达最新一次的职代会，于前不久刚刚落幕。

　　吉尔达战略委员会，也于上个月成立。

　　企业在实行各项人性化管理的同时，也没有放过任何一点企业管理上存在的问题与不完善之处：

　　——一定程度上，因循守旧、小富即安、作风保守的思想，存在于各级管理层中。

　　——与建立规范的现代企业制度相比，公司的组织化程度还不高，体制创新的意识也不强，还缺乏上下各部门之间充分有效的沟通、协调，尤其缺乏相应的制度保证，容易出现各自为政或政出多门的现象。

　　——全面、合理、科学的人才使用和薪酬分配激励机制还未完全形成。

　　——各级管理干部的业务水平，都还有待于进一步的提升。

　　——品牌虚拟经营的水平亟待提升。

　　——企业品牌、产业多元化和资本运作的意识还不强，经验还不足，步子还不大……

　　有了这些问题怎么办？变！

　　于是，在余进华的主导下，吉尔达逐步、逐条应对。于是，诸如“突出加强思想建设，切实转变观念”，“加强组织建设，搭建适应规模化、现代化、国际化生产经营形势的企业组织构架”，“加强制度建设，规范上上下下优良的言行举止”，“提升企业的执行力和工作效率”……一系列的对应举措，应运而生。

　　有经济学者认为，像吉尔达这样，高层敢于自揭“家丑”，敢于直面问题，敢于正视现实，这在国内企业中，特别是民营企业中，是不多见的。这充分表明了，吉尔达决策层锐意进取、全力提速的决心。

　　一心思变，雷厉风行，其结果是显而易见的。

　　一位员工说：以前，我们的部门领导经常冲我们吹胡子瞪眼的，看谁不顺眼，就给谁小鞋穿。没办法，我们也得忍着，官大一级压死人嘛。可现在呢，我们的部门领导看起来文明多了，文雅多了，文静多了。

　　这不是一个人的变化。事实上，自从公司推行许多新的制度后，特别是董事长兼总经理余进华在公司管理干部动员大会上的发言后，管理层办事优柔寡断、久议不决的拖拉作风与简单粗暴的武断作风减轻了；遇到困难问题不深入调查研究、不认真思考解决的合理方案，而是文过饰非、误己误人的现象减少了；是非不分、拉帮结派、搞小团体谋私利的作派减低了，等等。至于极少数管理人员对交往单位、服务对象、下属员工所存在的“吃、拿、卡、要”等也很少看到了。

　　与之相随的，是提合理化建议的个人和集体多了，员工参与管理的自豪感、责任性多了，“以人为本”的企业管理理念进一步加深了，“待遇留人、事业留人、感情留人”及注重新产品开发、新技术研究的氛围浓了，对国内外市场营销网络的开拓与维护加强了……

　　一切，都在朝着预定目标发展。

　　一切，都在预期之中悄然发生变化。

　　对此，余进华的总结言简意赅：再接再厉，因为远远不够。

　　矢志创新

　　不拘泥陈规、善于求思求变，应该说是吉尔达创始迄今一直奉行的优良传统。

　　今年4月12日，余进华的父亲、“一代鞋王”余阿寿先生告别人世。顿时，从楼下到楼上，到处都摆满了写满哀思之辞的花篮、花圈；前来吊唁的各界人士络绎不绝。4月18日清晨，在基安山殡仪馆告别大厅里，更是挤满了前来送行的人们……好多人还是从外地甚至国外赶来见他最后一面的。

　　媒体据此发问：余老先生的辞世，何以会如此牵动人心？

　　有海外媒体作出评论说，他的精神品格、传奇业绩、以及对温州鞋业甚至是世界经济都作出了相应的贡献。所以，这是一位非常值得尊重的企业家。

　　而深爱父亲的余进华，最先汲取的，就是其父亲创新求变的思维和行事方式。余进华如是说：父亲的一生是矢志创新的一生。正因为他突破传统体制的束缚，率先走民营经济的发展之路，才获得了领先于人的先发优势，在同代人中脱颖而出……公司的每一步发展，都是思想解放，矢志创新的结果。

　　“吉尔达要实现打造百年老店的辉煌理想，就是要善于不断实现自我突破，从创新中不断获得新的成长动力。”对此，余进华坚信不疑。

　　这也就让很多人瞬间明白了，在吉尔达各方面已经做得较好的情况下，余进华为什么还要极力寻找问题、努力追求变化、致力突破自我的深层原因。

　　10月12日，西北重镇成都。在此间开幕的2007中国女鞋之都国际采购节上，一位名叫吴军采购商作出了令人动容的举动：他在发言之前，首先朝着东南方向三次作揖，“成都被称为中国女鞋之都，而真正的中国鞋都则是浙江的温州。所以，请允许我向中国鞋都的元老余阿寿先生表达我的缅怀之情。”

　　吴军的讲话，让喧闹的场内顿时安静下来。

　　“说实在的，我与余阿寿先生并不相识。但我对他为中国鞋业所作贡献的感激之意、对他突然离世的悲切之意，都是用语言难以描述的。今天，我想请他与我们一同见证，这个盛大的节日，这个繁荣的市场。碰巧的是，余老先生所创的吉尔达品牌的产品，也出现在我们今天的采购节上！”吴军的发言，被一阵掌声所淹没。

　　在本届采购节上，数百个国际国内一线鞋业品牌涌入中国女鞋之都品牌企业基地，为成都鞋业带来今冬最流行的潮流和趋势；三场专业的大型国际论坛使鞋业界同行们加强了彼此的交流和沟通。

　　这个采购节，对于采购商、鞋业界同行和普通消费者来说，可谓取得了多赢的效果。而参展的吉尔达产品，尤其受到瞩目。

　　对此，欧洲鞋业采购商联盟委员会主席葛斯吉表示，企业家的公信力如何，对企业以及企业产品也能产生不同的影响。中国的鞋企，已经与世界同步。因为这也是欧洲市场所追崇的，用你们的话说，就是人格魅力！

　　变则通

　　2007年以来，余进华和他的吉尔达鞋业，动作更大了，步伐更快了。

　　8月9日，杭州。在浙江吉尔达游泳队新闻发布会上，国家体育总局游泳运动项目管理中心副主任尚修堂风趣地表示：“中国游泳又开始吃‘浙江的饭’了，有了吉尔达的支持，2008年奥运会，选手们一定会再创佳绩！”

　　而浙江省体育局局长李云林对媒体记者的说法是：“浙江游泳队和温州吉尔达鞋业有限公司牵手合作，是强强联合，共赢互利。”

　　刚刚签完“冠名浙江游泳队”合作协议的余进华，则在一旁微笑着注视着发布会上的沸腾情景。

　　浙江游泳队一向被誉为“王牌之师”，曾先后涌现出陈桦、罗雪娟、吴鹏等世界冠军。2008年的北京奥运会。为了让浙江游泳队后顾无忧，吉尔达鞋业有限公司将提供3年的冠名赞助，而浙江省游泳队将以“浙江吉尔达游泳队”之名，参加国内外各类游泳赛事。

　　余进华的这个大手笔，收获是很丰厚的。据统计，国内外数百家媒体对此作了不同角度的报道。一向低调内敛的余进华，一下子为吉尔达挣来那么多的印象分。有媒体记者对他的形容是：“不鸣则已，一鸣惊人！”

　　而今年3月份，经相关方面的努力，著名影视明星黄晓明和美女主播胡可，与温州吉尔达鞋业有限公司签订代言合约，成为吉尔达鞋业形象代言人。

　　从《神雕侠侣》中的杨过，到《新上海滩》中的许文强，以及刚拍摄完成的《鹿鼎记》中的韦小宝，黄晓明在影迷中的实力，是毋容置疑的。他和甜美、乖巧的胡可一同成为吉尔达鞋业的形象代言人，给人的感觉是“珠联璧合”。各方都很乐见，合作出演过多部电视作品的黄晓明和胡可，将为吉尔达鞋业演绎一段美丽的神话。

　　品牌软实力在不断提升，企业的硬件也在不断加强。9月14日，温州中国鞋都吉尔达工业园初步设计会审会议顺利召开。相关人员会聚一堂，共同对温州中国鞋都吉尔达工业园的初步设计方案进行评审。

　　这一块工业园，位于温州市中国鞋都三期33号地块，占地近百亩，总投资1.4亿。年产皮鞋700万双以上的能力，将为吉尔达打造更加坚实的未来。

　　次日，捷讯再传。9月15日下午3点，为期3天的德国杜塞尔多夫国际鞋展刚进行到一半，参展的温州吉尔达鞋业公司，就已拿到18万双皮鞋的订单和超过20万双皮鞋的意向性订单。

　　“十一”长假，2007世界温州人创业博览会上，吉尔达再成耀眼的明星。其主打产品——纳米功能空调鞋，在参展皮鞋中大有众星拱月之势。

　　纳米功能空调鞋是吉尔达近年新开发的皮鞋，共获得了22项国家专利！据介绍，纳米功能空调鞋是吉尔达艰苦探索的新产品，制作要经100多道工序，目前它已成为吉尔达“当红小生”，远销美国、加拿大、印度等国家与地区。

　　10月15日，吉尔达鞋业有限公司又被温州市人民政府表彰为2007年度温州市创建信用企业先进单位。这缘于企业内部信用管理制度健全，信用状况良好，企业在当地信誉良好以及企业法定代表人社会信誉良好等等。

　　与此同时，余进华在接受浙江日报、钱江晚报等媒体记者专访时，也难得高调地放言：企业家就是要有创新的勇气、大气和豪气。

　　“与国家和社会所处的时代背景一样，作为传统制造产业中的一个民营企业主，同样面临着‘和谐建设’和‘科学发展’的重大命题。企业不和谐，就丧失了发展之基；发展不科学，企业就没有生命力。所以我认为，自主创新，是传统产业提升的最佳路径、竞争力的最佳来源。”余进华说。

　　在解释他的“勇气、大气和豪气”论段时，余进华说，因为自主创新需要承担高投入的风险，所以必须要有足够的勇气来承受失败的打击。因为一些企业依然会模仿、抄袭，企业家每天计较开发新产品的得失，就可能在自主创新的道路上止步，所以需要一种大气。而如果没有打造国际品牌的理想、没有抢占国际市场的胆识、没有十年磨一剑的毅力、没有在自主创新的道路上先行一步的豪气，民营企业就有可能会在大浪淘沙中迷失自己。

　　“以人为本，聚才兴业”。历经数次嬗变，在吉尔达公司的车间外墙上，这几个巨大的金字似乎愈发耀眼。吉尔达人的信心与干劲，也堪称空前……