泉州石材“抱团”拓市场
[发布时间：2007-12-18 00:00:00 点击率：]

　　福建溪石集团、泉州磊德石业等多家泉州市石材企业代表，前不久齐聚福州，与美国得克萨斯州州长办公室经济发展和旅游部亚太地区主任共商开拓美国市场。

　　这是泉州石材继单家企业到异地设点经营后，计划抱团合力开拓国际市场，扩大市场占有率。

　　由于受劳动力成本提高、原材料涨价的影响，泉州石材商不仅选择在异地建立销售网络，更多的则选择在异地设立加工点，利用异地的资源和市场，就地取材加工、生产、销售，以此降低物流及劳动成本，有效提高产品的利润值。

　　走出泉州 全国设点经营

　　近日，云南闽粤投资开发有限公司董事长、福建康辉石业董事长高健康与云南昆明方面，签订中国云南闽粤建材城项目的正式投资协议。他将与其他7位合伙人共同出资10多亿元，在昆明安宁市太平镇建一个占地上千亩的建材城。

　　泉州市工商联（总商会）副会长、石业商会秘书长陈燕飞介绍，这只是泉州石材业在全国布点、建立强大销售网络的典型之一。目前国内已有近20个由泉州石材商开发、创办的石材市场，并吸引众多泉州石材企业入驻，从而推动泉州石材业全国布点，建立强大的销售网络，在全国范围内掀起一股兴建市场的热潮。

　　巨大的市场潜力，是泉商在外地纷纷建立石材市场的直接诱因。陈燕飞赞同了这一观点，他同时从行业发展的角度来分析这个问题：“泉州石材行业建立大型市场的历史晚于泉州陶瓷行业，又借鉴于陶瓷行业。另外，位于水头的闽南建材第一市场的成功也起了示范作用。”

　　而有关业内人士则表示，如此兴盛的发展状况与泉州在外供销大军的壮大有关。各地泉商长期在外推销建材产品，从业最长的有几十年，其中仅仅石材经营一项，便在全国至少占有了半壁江山。在完成了原始积累后，有的泉商选择在全国各省、市建立市场，将推销变成专业市场营销。

　　不过，兴建市场的作用不仅体现在推动石企营销网络的扩张上，同时对企业的生产、物流等环节的变革起到了推动作用。由于入驻石材市场接受了大量订单，不少企业将研发机构设置在泉州后，进而选择在外地石材市场附近设立加工点。煌星石材李先生说，仅在北京西联市场所在的西直河一带，就有20多家泉州企业设立规模不小的加工点。不少企业将这些加工点称为“分公司”或“分厂”。

　　“之前大多是在外泉商于各地市场设点销售泉州石材产品，他们一般是接了订单再来泉州找企业加工生产。这两年，随着更多石材厂家视野的日益开阔，它们选择自己在市场设点以获取更多利润。”陈燕飞说。

　　陈燕飞认为，这样的做法能帮助石企在快速面对市场、搜集最新市场信息的同时，降低物流成本。

　　据了解，在没设立加工点前，石企一般都是在泉州加工石材，加工出成品，再发往目的地。而在外设立加工点后，石企通常是先将荒料加工成毛板，再发往在外加工点。在外加工点接到订单后，企业会根据客户的需要，加工毛板，最终将成品发给客商。

　　随着石企越来越多地从国外进口荒料，有的厂家干脆将毛板的生产任务全部下放给在外加工点。“如果加工点设置在北京，从国外进口的荒料就可以先取道天津再转由陆路运输到北京加工，而不必转到泉州加工成毛板再运至北京。企业从中可以省下不菲的运输费用，这对于很多仅赚取加工费的企业来说意义重大。”业内人士说。

　　走向国际  群体开拓市场

　　从泉州市石业商会了解到，由于受人民币汇率升值、劳动力成本提高、原材料涨价，加上去年退税政策调整的影响，石材行业的成本大约提升25%，石材行业的国际竞争优势开始下降。

　　由此，泉州石材行业计划以群体形象合力开拓国际市场，改变以往单家企业到境外设立公司进行生产、加工和销售的模式。

　　目前，泉州市石材年出口货值达10亿美元以上，主要产品销往日本、韩国、欧盟、美国、东南亚等国家和我国台湾地区。为进一步拓展出口，泉州石材行业正积极探索新的集约化发展模式。

　　首先是买进荒料卖出精品。石材荒料是不可再生的资源，中国荒料资源有限，石材业的发展路子已从过去对本土矿石的开发，转化为新的市场拓展模式。几年来，泉州市石材进料、来料加工每年以3亿多美元的进口量迅速地增长，如从美国、加拿大等国家和地区进口荒料名石，有效地缓解国内荒料资源的大规模开采，经过深加工成精品后再销往海内外市场。

　　其次是海外“占山头”采矿。与国外厂商签订供货协议，这是大部分石材企业海外扩张的最初形式。到现在，很大一部分企业又进入到合资开矿的战略开发阶段。通常的做法是，取得当地矿山开发资格。明超石业公司在菲律宾与当地华人合作开采矿山，其原材料不仅可以供应给该公司加工，还可向同行批发；南安忠诚石业已在坦桑尼亚和肯尼亚成功落脚，开采非洲大陆丰富的矿产资源。

　　第三是到境外加工贸易。目前，泉州石材企业的原料大多是从国外进口，在泉州加工生产之后再卖到国外，绕了这一圈，不但手续繁多，成本也提高不少。为此，一些企业选择走出国门直接面对国际市场，进行加工贸易，即利用国外的资源和市场，结合泉州石材企业拥有的技术和管理方面的比较优势，在国外各地就地取材加工、生产、销售。此举不但可以规避出口政策调整带来的影响，还可能享受当地的优惠政策。

　　据陈燕飞介绍，此次以群体形象合力开拓美国市场，主要有三大有利因素：一是美国石材消费额每年都在20亿美元以上，并呈逐年上升趋势，尤其是从佛罗里达州、得克萨斯州到加利佛尼亚州，装饰用石材受到当地居民的特别关注；二是美国进口石材额已超过10亿美元，且每年以10%的幅度稳定增长，其中进口中国石材产品还不到一成；三是由于生产成本尤其是环保成本的提高，美国石材市场售价也随之提高。

　　近年来，泉州市石业商会每年都以不同形式组团参加国内外商务考察、商品展销等活动，帮助会员企业开拓市场，寻找发展新路子，为泉州石材企业争取更多的国际市场份额。