三年内上市 郎酒先“瘦身”再翻身
[发布时间：2007-12-19 00:00:00 点击率：]

　　◆三年计划

　　按照业内人士的说法，“3年上市是目标。”那么，四川郎酒集团董事长汪俊林为何选择的是三年呢？

　　汪俊林算了一笔账：“今年郎酒预计会达到销售13亿的目标，其市场、管理、财务的三项经费约30个百分点，即占总销售额的30%左右，而其他酒厂销售费用只有15个百分点左右。”郎酒与其他成熟企业五粮液、茅台不一样，郎酒是追赶型的企业，只有加大生产投入，铺建销售终端，抢占市场。尽管今年郎酒销售额已突破12亿元，今年在央视的广告费用就投入了一个亿左右，所以2007年郎酒的利润估计只有3000万到5000万之间。产值规模和利润基数小，上市效果并不好。

　　汪俊林把公司的发展战略简述为“351”，也就是在一个区域市场集中3-5个事业部、3-5个经销商全力进行销售，力争每个区域市场通过3-5年达到年销售额3000万元、5000万元、10000万元的销售任务，通过从点到面的联动，使郎酒在3-5年实现销售30亿-50亿元，最终实现100亿元的销售目标，名列行业前三甲。再把郎酒拿到资本市场去上市，达到的效果就会完全是两回事，这样才能真正进入行业最前端。

　　◆还“壳”求实

　　一心想成为百年老店的郎酒，正秘密酝酿自己的三年IPO计划。

　　为什么汪俊林选择IPO？汪俊林对此表示，IPO比借壳更透明，只要顺利达到上市要求，公司还是首选IPO上市。其实，在汪俊林的带领下，郎酒曾经离上市只有一步之遥，公司曾经通过宝光集团入主上市公司成都华联，该公司目前已更名大通燃气。不过，为集中精力搞好主营业务，郎酒在2005年退出了宝光集团，也就暂时远离了资本市场。目前，其实郎酒不是不具备上市资格，也可以选择一年内上市，但这样会因为利润不高而只能在股市上融资十几亿元。但是，汪俊林选择的利润最大化后，上市就显得顺理成章了，3年后上市最少可以融资30亿元。酒类行业市场资深人士表示，郎酒希望实现从“群郎乱舞”到“头郎领舞”，再到“群郎共舞”。

　　◆“瘦身”行动

　　记者从郎酒集团获悉，郎酒将在一年内将郎酒品种缩减50%。这意味着到明年全部调整完时，市场上将有一半的“郎”字品种消失，而郎酒原有的90多个品牌也将减少至10余个。郎酒准备明年从石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司(下称石家庄桥西)手中收回主打产品之一的青花郎，由自己经营。据业内人士透露，郎酒今年还停掉了年销售额约为1亿元的天宝洞，这是郎酒的中高档品牌。今年7月郎酒解散了天宝洞事业部，和其他的事业部重新整合。而今年6、7月，郎酒停止了多年向某名酒企业提供基酒的行动，种种迹象表明，郎酒的品牌战略越来越明显。

　　“有一些少量的走势不好的，对我们品牌投资不产生效益的打算整合。估计1/2要停掉，这样产品比较干净。”四川郎酒股份有限公司董事长蒋先玉表示，郎酒停产了酱香型酒的部分专销产品，经营权也全部被收回。

　　2002年3月，郎酒集团因经营不善、债台高筑，以4.9亿元价格，整体转让给泸州市民营企业宝光药业集团，自汪俊林接手郎酒，他开始大刀阔斧地砍掉郎酒的弱势产品，集中优势发展重点品牌，将过去100多个产品瘦身到9个主推品种。为解决资金困难，他还把集团七成地产置出，把资金都投入了酒业。

　　目前，郎酒已经走出了当初的困境。2006年6月，郎酒在中国500强最具价值的品牌当中以56.7亿元位居白酒类的第五位。公司资料还显示，今年，郎酒品牌价值达64.53亿元，比2006年净增8.06亿元，居全国第96位，白酒行业第五位。