责任者在路上
[发布时间：2007-12-20 00:00:00 点击率：]

　　2007年11月的一天，记者走进位于昆明高新技术开发区的滇虹药业办公楼，迎面碰见公司总经理郭振宇博士提着旅行包匆匆走向楼梯，他又要出差了。

　　时间回到2003年，当这位美国乔治华盛顿大学终身教授、世界著名生物医学工程专家和滇虹药业的两位掌舵人周家礽、汪伯良先生的手握在一起时，就注定了郭振宇要作为一个责任者不断上路。

　　也许业界也没想到，就是因为当初“海归”博士郭振宇曾经提出的“滇虹药业发展之理性思考”，就是因为稳健务实的周、汪二老对该构想十分认同，决定了滇虹在国内医药行业迅速崛起，成为中国最具发展潜力的制药企业之一，改变着云南乃至国内医药发展的格局。

　　然而，对将不断挑战自己视为习惯的郭振宇来说，放弃在美国如日中天的事业，带领滇虹目前已跻身云南第二大、中国前百强制药企业，这并不是他人生奋斗的终极目标。他奔走国内、国外市场，是要带领滇虹在未来3年左右走进中国药企第一梯队，这是他下一个要攀登的人生高峰。

　　“目前整个医药行业面临机遇和挑战，只有做强做大，滇虹才会在新一轮的市场竞争中取得更大的发展。”郭振宇告诉记者，企业发展了，才能更好地履行自己的企业公民责任，才能成为有益于社会的经济细胞。

　　保护知识产权赢得的将是“未来”

　　郭振宇说：当一个规范的市场出现的时候，企业才会有施展自己的舞台，大品牌才会产生，自主创新也才可能产生。

　　而不论是保护品牌还是鼓励研发投入，知识产权保护制度的完善是最根本的保障。

　　在今年9月9日的“亚洲品牌盛典颁奖典礼”上，滇虹药业“康王”品牌凭借出类拔萃的品牌建树和广泛影响力，荣获“亚洲500强最具价值品牌”奖，郭振宇博士荣膺“亚洲品牌十大最具影响力人物”奖。评委会给予滇虹药业以极高的评价，认为滇虹药业所实施的“以药品为主体，以化妆品和保健品为两翼”的“一体两翼”产业发展战略，再次展示了滇虹药业领导集体的远见卓识和恢宏气魄，滇虹药业呈现出了云南本土企业发展健康产业的专注与专业，其打造国际大品牌的远大志向更令业界肃然起敬。同时，滇虹近年与“傍名牌”行为作斗争的维权护牌工作尤为可贵，为规范市场秩序和推进中国知识产权立法的完善作出了重要贡献。

　　滇虹“康王”问鼎亚洲品牌至高荣誉，郭振宇感到欣慰；而评委会给予滇虹的维权护牌工作表示赞赏，却使他在欣慰之余又蹙紧了眉头。

　　近两年，郭振宇风尘仆仆奔走各地，不是因为公司经营管理出了问题，而是因为已经在亚洲乃至北美市场都具有影响力的滇虹“康王”产品，在国内遭受到了越来越猖獗的“傍名牌”等恶意侵权。他不得不在品牌建设实践的同时，还要花大量的精力去展开针锋相对的斗争。

　　记者了解到，从14年前20万元创业仅能生产单一产品的小厂，发展成为有7个剂型通过国家GMP认证，10个品种均拥有自主知识产权的现代化制药企业，滇虹不仅形成了市场竞争力，同时还形成了“用科技关爱健康，让生命更加美丽”的品牌理念。在多年品牌打造过程中，滇虹“康王”品牌逐步享有了广泛的美誉度和影响力，先后被认定为“中国驰名商标”、“云南省著名商标”；滇虹“康王”旗下主打产品“皮康王”、“康王发用洗剂”和被列入“国家基本医疗保险药品目录”的“骨痛灵酊”、“余麦口咽合剂”、“丹莪妇康煎膏”等系列药品，以质量可靠、疗效确切赢得众多患者青睐，销售网络覆盖全国、东南亚国家及非洲地区。在云南省年销售过亿的8个品种中，“皮康王”、“康王发用洗剂”以稳定的销售增长占据两席。

　　但是，由于我国目前的市场经营秩序不是很规范，滇虹药业的“康王”品牌刚成为同类产品中的知名品牌，不断的仿冒、侵权、傍名牌就接踵而来。其中最著名的案例是滇虹药业与广东汕头市康王精细化工实业有限公司的“康王”之争。在这场长达4年的鏖战中，滇虹药业成功通过12次司法判决、24次行政处罚确定了汕头这家企业的侵权事实。今年，滇虹药业更是通过法律手段，促成了我国首例欺诈性诉讼骗取驰名商标案的再次复审，最终使汕头这家作假“认驰”者已生效的驰名商标被撤销，引起业界反思。

　　“中国医药业的发展瓶颈在于创新，这种创新体现在品牌和研发上，而不论是保护品牌还是鼓励研发投入，知识产权保护制度的完善是最根本的保障。”郭振宇对目前“我们不注重创新”和“整个社会缺乏诚信”深感痛心，他说，去年初，胡锦涛主席要求“形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势产业。”然而，品牌侵权现象不断，而相关部门认识不一，打假维权困难重重，让国内企业怎能集中精力创新研发和打造品牌？

　　对此，在11月19日召开的“泛珠三角九省区食品药品监管合作第四届联席会暨医药行业协作第一届联席会议”上，应邀出席的郭振宇表示：“加强九省区的药监合作，对进一步促进用药、饮食安全保障体制、区域协调发展具有重要的意义。同时，有助于共创一个诚信、公平的规范市场。”他说，世界经济发展的历史证明，市场交易秩序混乱的国家，很难有品牌成长起来。只有“当一个规范的市场出现的时候，企业才会有施展自己的舞台，大品牌才会产生，自主创新也才可能产生。”

　　“农业社会竞争的是土地，工业社会竞争的是机器、厂房、设备，到了21世纪信息时代，最重要的竞争是品牌力的竞争。”郭振宇认为，中国的社会经济要在新一轮的国际市场竞争中又好又快地发展，首先应从“保护知识产权”开始，完善法律法规，加大打击侵权和不正当竞争行为；同时，通过教育全体国民的参与，建立诚信的市场环境，提高创新能力，才能创造出知名品牌，提高中国的经济竞争力。他表示，“重视知识产权保护，我们可能损失一点眼前利益，但赢得的将是中华民族的未来。”

　　为每个人获致健康的人生努力

　　郭振宇表示：过去的竞争靠的是机会，现在靠的是营销，以后靠的是真正的有科技含量真正为民众解除疾患的产品。

　　正如乔治·斯蒂纳和约翰·斯蒂纳在《企业、政府与社会》一书中指出，企业与社会之间存在一种基本协定，一种社会合约；如果企业组织得不到社会认可，它是无法长期生存发展下去的。

　　“品牌维护不仅仅是为了捍卫我们多年打造的品牌，我们考虑更多的是消费者权益以及整个行业的良性发展。”郭振宇告诉记者，尽管在目前的情况下，滇虹维权需要付出很多，但滇虹希望“用正义的力量肃清市场，让消费者获得应有的价值。”因为，“这是品牌责任的一个表现。我们要承担起这样的责任。”

　　在滇虹决策层的心目中，品牌产品上市就是向社会承诺：我是值得信赖的高品质产品，如滇虹康王的理念是“用科技关爱健康，让生命更加美丽”，你买了滇虹的产品，如果质量出问题、疗效出问题，滇虹都应负责任，这是滇虹与顾客的一种契约，所承诺的就应该兑现。虽然这个契约没写在纸上，却在大家心里，如果你欺骗了顾客，他就会因你“毁约”而弃你而去。郭振宇解释：“滇虹关注科技导向、消费者导向和功能导向的新产品、新技术，不断优化产品的性价比，提高产品的综合品质，将产品统一到‘康王’品牌的旗下，并通过整合营销树立企业形象，就是要把滇虹的品牌打造成为公司与患者之间的一份无形契约，让患者对公司的产品有绝对的信任感，让滇虹品牌成为目标患者的首选。”

　　记者了解到，在“二次创业”发展的新时期，滇虹逐步完善了“康王”的品牌内涵，核心着眼于“康王，健康之王”，稍做阐释就是“滇虹制药人不断研制新药好药，为每个人获致健康的人生而祈福、而努力，为国家和人民的强健安康奋斗不息。”

　　郭振宇表示：“过去的竞争靠的是机会，现在靠的是营销，以后靠的是真正的有科技含量真正为民众解除疾患的产品。”为此，滇虹在发展经营中始终将自主创新作为一种战略，视为企业取胜市场持续发展的第一法宝，把研制民众需求的新药良药，作为树立拳头品牌和企业形象的明确目标。据悉，早在2004年底，滇虹药业就在科研实力很强的成都市投资建立了一家独立的药品开发公司，仅仅半年时间就成为国家级博士后流动站；滇虹总部研究所下一步也将扩充成滇虹研究院。同时，滇虹将GMP管理系统融入日常管理之中，并每年拿出总投入5％以上的经费进行新产品开发，改进生产工艺流程和生产设备，以确保滇虹产品品质。在滇虹的生产经营中，“健康品质”已成为企业承担社会责任的重要组成部分。

　　不断“在路上”的郭振宇认为：“企业家就是通过源源不断的客户或消费者的责任承担，而获取来自强大责任感的永无止境的精神动力。”他介绍，为了让滇虹质优价廉的产品惠及更多民众，就产品线而言，滇虹目前除了已经确立的皮肤外用药专家的地位，在妇科、骨科、心脑血管等科别上也将继续开发新产品，以丰富产品线。同时，2006年，滇虹确立了“以药品为主体，以日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”发展战略，重点放在云南中草药资源的开发上，致力于让品牌核心价值放大优势，做强做大滇虹的健康事业。

　　据悉，自2006年3月初“滇虹康王”去屑洗发露首次上市，截至去年底，在9个月的时间里滇虹日化的销售回款达到1个亿。2007年，滇虹开始着力于保健品市场的产品研发和市场化推广，除了之前推出的有改善微循环功能的“加加宁”以外，还推出了一款具备降血糖血脂功能的新产品——“红叶胶囊”。一流的性价比奠定了产品良好的社会认知度和品牌亲和力，在企业发展势头好和品牌美誉度高相互助长的情况下，滇虹“康王”日化和保健产品成功走近人们的视野。

　　滇虹“康王”日化和保健产品上市一举成功，不仅验证了“一体两翼”产业战略的可行，同时顺利延展了“康王”品牌产品领域，对猖獗的侵权行为予以了有力的反击，干扰因素被逐渐逐出市场。

　　公益事业是滇虹的长期工程

　　郭振宇认为：企业是以承担各种社会责任，而获得自己存在的价值。在构建社会主义和谐社会的时候，我们更要自觉地承担起自己的社会责任。

　　只有在这种情况下，整个社会环境才会更加和谐健康，企业也才能真正地发展壮大。

　　2007年12月8日，滇虹迎来14周年诞辰。翻阅滇虹自成立以来的大事记，可以看到，在滇虹历经风雨不断成长、壮大的征程上，除了所获诸多荣誉的奖杯与奖牌外，还有许多捐助社会公益事业项目的纪念牌匾，默默无闻地矗立在受灾地区和边疆贫困地区的土地上。

　　迄今为止，滇虹共向社会捐出善款累计达到1000多万元：

　　1995年，滇虹累计向社会公益事业捐款100多万元；1996——1997年，累计向特困小学、受灾地区捐助30余万元；1998年——2003年，向湖北、湖南、云南、广州等军区累计捐赠价值660万元的药品；2004年2月，滇虹向云南红河州建水县捐款10万元，重建了“滇虹余初小学”，使得原本在破烂不堪的危房中求学的孩子们，在9月开学的那天欢天喜地的走进宽敞、明亮的新教室学习；2005年，滇虹向东南亚遭受地震海啸的印尼等国家捐款数万元；2006年，向黑龙江贫困儿童捐赠了一批运动服装、文体用品、科技图书等；2007年，向遭受洪涝灾害的河南省信阳市捐赠价值人民币20余万元的药品。目前，由郭振宇去年所获云南省政府颁发的首届“兴滇人才奖”30万元奖金和滇虹董事会公益项目基金修建的尼汝村卫生室和哈卡乡小学，也陆续竣工。

　　郭振宇希望滇虹能做一名优秀的“企业公民”，他始终认为他有责任带领企业为社会做贡献。

　　作为制药企业，滇虹还积极响应国家号召，热情参与新农村卫生事业的建设。不断开发农村市场，把价廉物美的产品推向农村。与此同时，还与各地农村医疗所建立了广泛的合作关系，向医务工作者及当地百姓义务普及药品知识。作为中国非处方药物协会副会长，郭振宇博士认为农村医疗条件落后、医疗资源相对稀缺，提高他们自我药疗的意识显得尤为重要。滇虹计划明年开始在全国大力倡导、推广负责任的自我药疗。

　　记者曾经听郭振宇博士讲一个故事：从前在欧洲，一个小女孩夜间回家时，不小心摔倒在自家门前的洼地上。为了不让其他人走到这里的人再摔倒，她找了一根蜡烛点燃并把它放在门前，蜡烛的微光照亮了那片洼地。小女孩的举动带动了左邻右舍的人们，大家纷纷仿效，在自家的门前点起了蜡烛，整条大街都明亮了起来。他说：“从事公益事业，就像小女孩在自家门前点蜡烛，是在尽自己的一份力。路是被一盏一盏的路灯照亮的。和谐社会是由每一份子奉献的爱心构建的。”郭振宇表示，“作为以‘关注健康，造福人类’为企业最高追求的滇虹药业，热心公益、履行企业社会责任，已不再是企业可做可不做的‘善举’。公益事业正在成为滇虹有序规划的重要项目，成为与企业形象建树和品牌形象传播密不可分的长期工程。”

　　无疑，在现代社会发展中，企业家占有突出的社会地位。在某种程度上说，企业家的素质决定着经济运行的质量。而一个重要的方面是许多企业家具有一种开拓创新、高瞻远瞩的企业家精神，更体现在企业家的社会责任。当“关注公益”成为滇虹的长期工程，当积极承担社会责任成为企业发展战略重要组成部分之时，从郭振宇博士身上，我们看到的是一颗智慧之心、一颗仁爱之心，这是成为一名杰出企业家的必备特质；从滇虹的身上，我们看到了一双勇于担负社会责任的坚实臂膀，这是一个企业从成功走向卓越所应该修炼的内涵。

　　实际上，自觉地承担社会责任的故事贯穿了滇虹现代经营管理的每个细节。

　　滇虹在员工招募时，对于不需要太高技术含量的部分车间流水线工人，重点招收云南贫困山区的农民，经过技能培训让他们上岗。在适合种植原料药的山区，积极培育定点种植农户，通过产业链发展，有效地带动、帮助当地农民脱贫致富。在生产经营中，按照“减量化、再利用、资源化”的原则，大力发展循环经济；采用先进节能的制药工艺，减少资源的消耗和废弃物的排放，致力于以最小的环境代价实现最大的企业经济效益和社会效益。

　　多年关注滇虹发展的记者看到，目前，整个滇虹药业正在实现“要我节能”为“我要节能”。如果说技术创新是滇虹占领市场的敲门砖，那么节能降耗已成为促进滇虹正向 “百年企业，可持续发展企业”迈进的铺路石。

　　“企业有利用资源创造财富的权利，但同时对资源、环境及社会也负有一定的责任。在环境、资源压力日趋加大的今天，企业还应该自觉承担起更多的社会责任。”郭振宇认为，企业是以承担各种社会责任，而获得自己存在的价值。在构建社会主义和谐社会的时候，我们更要自觉地承担起自己的社会责任。他说：“只有在这种情况下，整个社会环境才会更加和谐健康，企业也才能真正的发展壮大。”

　　用更多更具体的方式回报社会，已是滇虹的一种习惯和行为。滇虹处处践行着民生为上的企业道德，也为自身发展奠定了坚实基础。

　　蓄势待发迎接行业整合挑战

　　郭振宇表示：整个医药产业的发展趋势就是要把大的做强，同时把没有核心竞争力的、不讲游戏规则、不讲诚信的企业淘汰出市场。

　　要发展就必须洗牌，洗牌是残酷的，大家必须有这个心理准备。

　　十几年来，滇虹在做好企业经营的同时累计纳税额已超过3亿元。但是，郭振宇认为，尽管你交税了，你提高了产品赢利，如果很多和你相关的一些社会因素你却没有顾及它们，它们若出现了问题，也会反过来影响你。所以，郭振宇也一直在深度思考着中国医药产业的发展，将滇虹放在云药、国内外药业发展的背景中来思考。

　　虽然滇虹是中美合资企业，但郭振宇还是站在民族工业的立场上对民族医药工业面临的生存危机表示担忧：近10年来，中国的医药增长远远高于GDP增长达到18%，看起来形势一片大好，但是这10年来，行业的盈利水平却一直在下滑。整个医药行业2006年大概有5000多亿，纯利润也就240亿，并且大部分属于外企和合资企业，民族医药工业挣不到100个亿，这不过是国外投入一个新药研究的钱。到现在为止，过GMP认证的企业有近5000家，以这样的盈利水平，最少3000家将面临生存危机。而且，从全国的情况看，过了GMP认证的药企有将近60%~70%的厂房设备是闲置的。就云南省来讲，医药是重点产业，仍有一半以上药厂设备利用率不到10%。

　　郭振宇告诉记者，我国的医药产业的现状是“一小、二多、三低”：生产企业规模小；生产企业数量多，产品重复多；产品技术含量低，新药研发能力低，管理和经济效益低。随着整个医药行业向银行贷款投入GMP的3000亿还款日期即将到来，银行加紧逼债，目前整个行业很艰难。

　　在这个状况下，让我们用什么去创新？让这个行业怎么去发展？

　　“要发展就必须洗牌。”郭振宇强调说，洗牌是残酷的，大家必须有这个心理准备，就是一半以上的企业可能不会再看到后天的太阳。“整个医药产业的发展趋势就是要把大的做强，同时把没有核心竞争力的，不讲游戏规则，不讲诚信的企业淘汰出市场。”

　　但是，这位具有国际先进理念的企业家建议：对淘汰出市场的企业并不意味着简单的关门大吉，可以考虑在大产业整合的前提下来调整结构、优势互补、共建网络、分享价值。那怎么来做这种整合呢？“在行业内部进行一种整合，以品牌、资本为纽带的一种整合，从而使整个行业做大。”他说，要做好这样的准备，就是先破后立，打掉再来；做好5000家生产企业变成1500家、做好1~2万家经营企业变为3000~5000家经营企业的准备。“只有大企业产生大品种，然后把大品牌打造出来，这肯定是未来的趋势。”

　　对于云南医药行业，郭振宇认为云南医药的发展除了资源优势外，更应大力发展配套技术，增加科研投入，把资源优势上升为竞争优势，之后才能发展成经济优势。而且，需要整合资源，通过兼并、收购等方式把散落四周的资源整合到一起，形成最强的“云药力量”，在节约资源的同时，企业的竞争力也会有质的提升，从而推动经济社会又好又快的发展。

　　郭振宇表示：“洗牌最终对我们民族医药产业的发展是有好处的，这允堑岷缫桓龊苤匾?姆⒄够?帷?rdquo;

　　滇虹药业打造民族大品牌的远大志向以及整合云药产业的宏伟规划，都在郭振宇的坚实步履中逐渐清晰。

　　【郭振宇简介】

　　美国乔治华盛顿大学终身教授、博士生导师。

　　2003年1月至今，任中美合资昆明滇虹药业有限公司总经理。

　　曾当选首届“新昆明城市形象大使”，荣获“外国专家彩云奖”、“2007紫荆花杯杰出企业家奖”、“中国优秀民营科技实业家”、“亚洲品牌十大最具影响力人物”等荣誉。