中国车市步入营销新时代
[发布时间：2008-01-02 00:00:00 点击率：]

　　随着中高级车市新车型的不断进入，车型竞争加剧令各大汽车厂商对于汽车营销的重视和投入可谓与时俱增。汽车营销手段不断翻新，汽车营销理念也不断变革，营销早已走过了当初降价、促销等简单形式，而逐渐从争取短期利益到提升品牌形象。可以说，从2007年中高级车市的几位新成员各自的营销战略，我们可以看出，中高级车市汽车营销正步入多元化和品牌塑造的后竞争时代。

　　迈腾：节奏营销

　　2007年7月，迈腾高调上市。在之前长达一年的宣传造势中，准确把握了营销过程四阶段：AIDA，即“注意”(Attention)、“兴趣”(Interest)、“欲望”(Desire)和“行动”(Action)。分别从“以客户需求为导向”、“以技术为导向”、“以竞争对手分析为导向”等方面完美地把握了有效营销节奏。从国外迈腾发布，到众望所归迈腾即将国产，引起注意；到2007年上海车展迈腾的高调亮相，激发消费者兴趣；迈腾3次推迟发布，勾起消费者要一睹为快的欲望；再到“高空独战，地面紧贴”（高空指技术、平台、品牌方面，独成一派，地面是指终端市场的紧贴对手战略）营销手段促进消费者行行动力。2007年7月11日，迈腾带着国内消费者无限期待爆棚上市的深远影响及随后“加价热销”和抢购局面再到新车效应过后持续保持高曝率无疑成为其“节奏营销”最成功的注脚。

　　社会在快速地发展，没有人可以阻挡得了市场快速发展的步伐。新产品的生命周期将会越来越短。升级与变化，已经成为我们这个商业社会一种最基本特征，而营销节奏的把握则是应对市场变化、寻求市场突破的有效策略，迈腾无疑就是将节奏营销运用发挥得较为成功的一例。 

　　名爵：血统营销

　　“血统”正则牌子响，由此便使“血统”营销应运而生。提到血统营销，业内自然想到的就是名爵。

　　2007年8月23日当南汽公布名爵MG7价格为17.16-30.28万时，业界一片惊愕声，继而媒体好评声四起，“名爵亲民主义”“旧时王殿堂前燕，飞入寻常百姓家”等评价纷纷见诸网络报刊。价格无疑是名爵跻身中级车市最具杀伤力的武器，切合国内消费者需要的定价让以“高昂”著称的英国车成为“可望而又可及”的“大众车”。名爵一路高调宣传其原汁原味，血统纯正，至此，7系的雪茄造型和英伦经典品位已深入人心，MG名爵车的血统营销无疑是有特色的。这种特色为市场差异化竞争注入了新鲜血液。

　　当然，汽车的“出身”虽然重要，但对消费者而言，重要的是汽车质量、性能要过硬；如果质量、性能不过硬，“血统”再“纯正”也是毫无价值的。但问题的复杂性在于，名牌确实有更多的市场号召力，借助名牌“血统”肯定会使一些产品大大沾光，从而以最少的投入赢得最多的消费者。

　　因此，在迈腾、领驭、凯美瑞强强林立，新雅阁、新蒙迪欧接踵而至的中高级车市，坚持自身独特的品位，突出与德日两系产品差异，方能使名爵血统营销功效发挥到极致。 

　　新蒙迪欧：娱乐营销

　　新款的蒙迪欧上市的时候对于很多人已经不算陌生了，原因是在007系列电影《黄家赌场》中早已经露出了它的身影。Daniel Craig所饰演的邦德与蒙迪欧的同时露面，给了影迷一个全新007的印象，那种老派007的作风一扫而空。至少从制片人的理解来看，新蒙迪欧可以加强这种角色转变的效果，3亿英镑的票房更说明观众认可了这种转变，而3亿英镑的票房也让更多的人认识了新蒙迪欧。

　　吸附于娱乐的精灵，透过建设性的娱乐创意，可以让原本平淡无奇的产品和品牌获得灵气，让品牌的蹿红速度正如美国CNN电视台所评论的——比禽流感的流行更快，这就是娱乐营销的魅力。

　　不难看出，营销，已经由简单的卖车手段，逐步演变成一种商战中的艺术。对于汽车厂商而言，营销的最终目的都是为了赢利。厂家在制定营销策略时更加注重了从整体和长远出发，硬性和软性将结合。在赢利同时，提升品牌形象和企业形象，从而获得更长远持续的发展。              （腾讯汽车）