企业在挫折面前应做好充分准备
[发布时间：2007-10-17 00:00:00 点击率：]

　　有关史玉柱的报道已经很多了，但最近看了史玉柱为自己制定的三项“铁律”，仍觉得颇有回味 

　　这三大铁律是：一、必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二、不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三、让企业永远保持充沛的现金流。

　　不用说，史玉柱通过艰苦卓绝的咸鱼翻身经历成为商界炙手可热的人物，除了是因他的脑白金崛起外，更重要的在于他对市场了解的深透和独到的悟性。由此，史玉柱总结出来的三大铁律虽说是从自身出发，但对绝大多数企业来说，都具备深刻的启迪意义。

　　就拿我们蓝哥智洋国际行销顾问机构从事较多的医药保健品行业来讲，许多老板是缺乏战略思维和经营理念的，他们最典型的处世方式就是一切以自我为主，工作的开展都是围绕着产品导向来进行，还仅仅停留在产品、价格、渠道和促销的4P阶段，而全然不知道如今的市场竞争正朝着“三精”模块发展，“三精”的意思其实就是指精准、精细和精益。它需要的是切切实实立足需求导向基础的产品如何进一步占领消费者心智的问题，一旦某个产品火了，立马无数产品跟风追随，都想贴上去、傍上去，一股骨子里的狂热麻痹了自身的发展方向，一旦遭遇变故，由于潜意识中缺乏应对准备往往手足无措，猝不及防，最后带来的只能是破败和衰落。

　　有时想想史玉柱的三大铁律之一和比尔·盖茨的“微软离破产始终只有18个月”以及任正非的“华为的冬天”，张瑞敏的“每天战战兢兢、如履薄冰”精神上是一脉相承的。许多老板往往在自身事业取得某个局部成功后，就喜欢“一切尽在掌握”，“高歌猛进、乘胜追击”，于是不冷静带来的狂热急躁症驱使他们开始了多元化的东征西讨，那个时刻他们眼中只有前方的馅饼没有脚下的陷阱等诸如此类的风险防范可言，最后带来的痛定思痛的反思背后是企业的动荡和人心的涣散，教训也是何其深刻。

　　至于企业保持充沛的现金流，就像人的血管一样，一旦遭遇供血不足，那引发的后遗症是极其可怕的。前段时间，一度笑傲江湖的兼并大户就是因此换来了惨痛的教训。

　　就拿医药行业来说，近几年，国家有了进行规范化、实效化管理的良好愿望和决心。这些政策的事实很大程度上提升了我国医药业的整体管理水平，同时快速增长的宏观经济带来的居民收入提高和消费结构升级成为医药产业成长的根本动力。

　　在见多了行业的风云变幻和企业的兴衰更迭，我常在想，为什么同处险境、困境、逆境，有些企业照样可以笑傲江湖，有些企业则灰飞烟灭呢？当然，产品通路、促销、价格等是一方面，除此之外呢，其实就在于老板本身的眼光和境界。

　　当前就医药行业来说，整体形势颇不乐观，但就在众多企业喊苦、喊穷、喊累的时候，修正药业的销售和利润却在同比上升，幅度达30％。拥有年销售亿元以上的品种超过10个，年销售总额达40亿元。为什么同样的环境底下其他企业是像热锅上的蚂蚁焦头烂额，而修正却是花团锦簇。修正药业董事长是这样认为的，之所以有些企业面临市场紧缩和利润下滑，这是因为企业没有做好准备，没有跟上发展的步伐。不管国家怎样给你定价、降价，环境怎么给你打压，还是我们做企业的没有把握自身命运，没有跟上时代步伐，没有快速应变，没有提前做好预测和准备造成的。他芮乃伟痛苦不可怕，可怕的是在挫折面前不知所措。

　　想当年，修正以1876％的成长速度与蒙牛一起成为中国成长型企业的代表，其代表产品斯达舒让许多人耳熟能详，的确让人叹为观止。究其成功原因，一方面是营销强势，另一方面则是管理到位，这也正如他们董事长所认为的那样，一是要把握变化，二是要抓住人心。尤其在营销机制上他们建立了开放型和内部创业型的机制，即总公司领导下的多事业部制与资源共享制。他们鼓励员工自主经营，激励员工共同创业，让蕴藏在员工中的创业热情迸发出来。修正的机制创新就是要让人人都当老板。

　　此外，他们围绕着凝聚人心，围绕着规律和法律，建立了全程追溯式管理，借助现代信息技术，从消费者获得产品的商场末端一直追溯到服务、销售、运输、生产、技术、供应和管理的每个环节，实行对每个细节的管理，每个人在每个环节中都有明确的责任。

　　作为企业来讲，关注政府宏观政策走向，适应产业潮流，加快发展是今后营销工作的重点。医药企业必须走个性化的创新之路，其产品要深透到更多的城市和地区，就必须要准确定位、精心策划，在价格和市场准入方面做好准备。同时不断开发产品新品类要覆盖到增长迅速的二、三级城市。