小路牌里有“大文章”
[发布时间：2009-07-19 00:00:00 点击率：]

　　在你匆匆赶路的时候，是否意识到，那块蓝白色的，在广州街头巷尾到处可见的小路牌，也能成为生财之道？在广州，云集着这样一群有激情的创意团队，他们的创意产品不乏创意布偶、手袋、T恤等。在农林下路一角，藏有一间路牌饰品专卖店，这些加工成饰品的迷你路牌，散发出来的浓郁本土文化让每个顾客备感亲切。

　　三年前，学建筑设计的Bonny卖潮流服饰。2006年，广州刮起了原创品牌之风，一个偶然的机会，Bonny在一家杂志看到创意市集比赛，于是她萌发了创立自主品牌去参赛的想法。“虽然学的是建筑，但设计行业都是相通的。”

　　路牌凸显广州本土文化

　　在广州这个潮流创意云集的地方，要找到一个独树一帜的创意并不容易。此前，广州本土已经崛起了很多创意设计团队，出现了创意布偶、创意T恤和创意布袋等。Bonny和她的伙伴，试图在逛街中寻找到灵感。正当她为此茫然的时候，她灵机一动想到了广州的路牌。Bonny想，广州的路牌代表了广州本土的一种文化，而且具有深厚的历史积淀，在当时，市场上也尚且没有人开发这种创意商品，加之路牌的设计制作难度并不大，于是，她选定了路牌作为参赛标的。

　　一开始，她只花了几百元，用了一周的时间制成了一百多只纸质的路牌钥匙扣，“连纸上的孔都是自己动手钻的”，这些纸质的路牌一只就卖到了15元，很快就在创意市集上销售一空。

　　一个创业团队要稳定下来并不容易，在创业过程中，Bonny因为和团队成员的设计理念不同而各自单飞，Bonny则继续做她的广州路牌。Bonny认为，虽然广州有不少创意团队，但各自的设计理念不同，彼此不会形成冲突。比如，创意布偶开发得比较早，但创意布偶代表的是童幻、百变的形象，但路牌更注重广州的元素。

　　个性化制作让路牌商业化

　　广州的路牌始终有限，而且只做广州路牌，恐怕难以满足个性化的需求，Bonny开始探索让路牌商品更加商业化。

　　经过一步步探索，Bonny相继开发了白话版、普通话版、特殊版、公司版和异地版的路牌挂饰，路牌中也结合了谐音的元素，比如“我挨里”、“天无绝人之路”、“玛蒂莲梦路”，以及人名、公司名等等。同时，路牌商品的品种，也从最初的手机、钥匙扣挂饰，增加了到了抱枕等商品，价格从40多元到80多元不等。路牌的材质，则从纸质变成了塑料，价格也提高到了20元～30元每只。

　　在Bonny的客户中，除了本土的散客，还有很大部分比例来自公司客户和外地客户。路牌的“公司版”、“异地版”就是针对这批客户所定制的。印有企业名称的路牌挂饰，可以作为礼物送给企业的客户。“外地的市场很大，成都、北京、花都等地的客户，都委托做当地的路牌。”Bonny说。

　　此外，Bonny还开发了自主品牌的创意手提袋、淑女装和公仔等系列产品。为了降低生产成本，Bonny创建了自己的加工工厂，路牌饰品不但可以成批量生产；也能满足少至十几个的小批量生产的市场需求。

　　门店精简规模利于管理

　　Bonny曾经在高峰期一口气开了三间店，进驻过商场和其他地段，团队包括设计者和店员发展到七、八人，但经营了一段时间，她发现，并非营业点越多，市场开发的范围就相应越大。相反，直营店开得越多，管理上的难度也越大。“与其自己花费精力管理，不如让别人帮自己销售。”后来，本着“将成本最小化、利润最大化的原则”，Bonny开始精简规模，将惠福路等经营不善的门店关闭，只剩下目前开在农林下路的门店。

　　Bonny说，农林下路店已经运营了一年多之久，始终觉得这个位置比较适合。原因是，农林下路的商铺档次比较高，开在这个区域，有利于提升店铺和商品的档次。其次，农林下路店虽然不是创意商品集聚地，但商铺比较集中、有序，开在这里比较独立，而不像流行前线等地段的商铺般杂乱。此前，惠福路的门店制作了精美的落地橱窗加以装饰，但生意并没有这里好。

　　雇请设计师要有经验

　　除了自己亲自设计部分产品外，Bonny同时也雇请了几名设计师，帮助自己设计淑女裳和手提袋等，创意设计商品要打出市场，形成成熟的商业运作，必须捕捉到市场潮流。因此雇请的设计师，必须在业内有一定的经验，可以按照商家的理念来创作。

　　在Bonny的“think·thing”的店内，部分商品是其他创意团队拿来寄卖的，Bonny对这些寄卖商品也要严格把关，要求寄卖的商品必须常变常新。一些团队可能是学生，学生团队因为毕业、升学等原因面临不稳定，一些牌子容易夭折或者没有守旧。

　　减少存货避市场风险

　　路牌商品的销售，需要一段时间才能清空存货，往往客户订做了一大批量后，未来几个月内可能就没有再下大批量订单。商家规定，首次定做必须达到300到500只，补货100只以上。金融危机下，订单急剧减少，像这种企业必须尽量减少存货，至多预留半个月的存货。

　　（摘自《黄金路创业网》）