郭顺元：坚决不卖“礼拜鞋”
[发布时间：2008-06-17 00:00:00 点击率：]

和很多先富起来的人一样，保兰德集团董事长郭顺元同样有着一车的故事。

　　郭顺元有不少衔头。最新的，北京奥运的火炬手；远点的，南非中华福建同乡会副会长、全国非洲工商联华商总会常务理事。现在，他一年中有部分时间就呆在他老家福建莆田的保兰德集团（中国）总部，指挥将士驰骋疆场。

　　从蒸包子开始

　　郭顺元1970年出生在福建莆田市秀屿区忠门镇西埔村，1985年，还在忠门中学分辨26个英文字母的他随父亲和舅父转学去了内蒙古。初中毕业后，郭顺元操起了莆田忠门的老本行，学起了蒸小笼包的手艺，这一年，他17岁。

　　一年后，认定“蒸包子不会有大出息”的郭顺元卖起了木头，在郭顺元看来，干卖木头的行当显然要比蒸包子出息得多，两年后，在他20岁那年，他组建了自己的第一家公司——蒙东物资，有了平台，郭顺元把战线拉得更广，不只是木头，钢铁、煤炭、石油、化工等也卖，什么来钱卖什么。

　　之后不久，郭顺元开始尝试办厂，与包头钢铁公司合作，创办了稀土冶炼厂和包钢高速线材厂。

　　如果顺着这条道折腾下去，现在的郭顺元可能会是一个“钢铁大王”，南非之旅改变了他此后的奋斗足迹。

　　请记者曝光“礼拜鞋”

　　初到南非的郭顺元想搞矿业和地产，刚考察时觉得前景不错，后来他发现有几个因素不太稳定：“一个是治安，另一个是货币，当时南非的钱很大，和美元比是1：1.3，后来一直贬值，到现在已经缩水了两倍多，我想我们辛苦去赚钱，赚来的钱还不够它缩水，后来就不做了。”

　　郭顺元改行“倒鞋”，从莆田老家采购鞋，然后卖到南非。 “刚开始，‘倒鞋’的生意很好做，因为那时候黑人刚解放，大家都是盲目消费，在南非的销量很大。当时，国内做鞋和包的轻工企业也非常多，但大家的质量都很烂，像国内说的‘礼拜鞋’，只能穿一个礼拜。”

　　1992年，郭顺元铁了心不再卖“礼拜鞋”。

　　郭顺元从意大利收购了一个品牌，并且在南非注了册，这个品牌就是今天国际国外市场都响当当的“保兰德”。

　　问题来了：鞋子的质量是有保证了，销量却不好了。由于制作规范，对质量要求严格，做鞋的成本高上去了，自然而然的，在市场上的价格要比一般的“礼拜鞋”贵很多。

　　至今回忆起来，郭顺元仍然觉得，卖质量鞋的最初两年时间确实很苦，“压了几千万货，赚的钱都压在仓库里头，没有一定的实力和魄力哪里能撑得下去。”　

　　郭顺元找到了在南非最有影响力的一份报纸曝光“礼拜鞋”。结果犹如平湖投石，这篇报道在当地华人圈中炸开了锅。

　　驻南非大使馆的大使也找郭顺元谈话。听完郭顺元的解释后，大使鼓励他一定要顺着这个思路走下去，有什么困难还会来帮他。

　　一些中产阶级买了“保兰德”鞋后发现，几个月后都还是好好的。南非人民终于相信，“保兰德”绝对不是“礼拜鞋”。“现在大家穿到‘保兰德’觉得是很自豪的，先不说‘保兰德’是个国际品牌，华人当中在南非品牌打得最响的，也最受消费者欢迎的，就是我们‘保兰德’。”谈起这些，郭顺元一脸的自豪。

　　向曼德拉借律师打赢官司

　　南非模式成功后，郭顺元开始把他的“保兰德”拷贝到其他国家，意大利、智利、巴拿马、迪拜……“保兰德”所到之处，披荆斩棘，受到消费者的一致欢迎。

　　2003年，郭顺元在莆田注册了保兰德集团（中国）总部，把生产基地转回了中国。

　　在今天的郭顺元看来，做品牌是个非常辛苦的过程。

　　为了“保兰德”，郭顺元还和美国人打了一场官司。

　　“保兰德”的英文商标powerland和美国二线品牌power只是一字之差，power据此在南非法院告“保兰德”侵权。

　　前面两次官司，郭顺元都输了，因为他拿不出证据反驳美方“抄袭他们品牌”的指责。　

　　有一天，郭顺元跟南非总统曼德拉一起吃饭，看着郭顺元心事重重的样子，老曼就问：“你平时都是那么乐观，怎么今天突然心事重重？”

　　顺着老曼的话，郭顺元漫不经心答了腔：“我辛辛苦苦经营了这个品牌好几年，现在power说我抄袭它的牌子。”听完郭顺元的解释，老曼也觉得没辙，不过，老曼同意把御用律师借给他。老曼的律师和郭顺元加班加点看完材料后，还是找不到反驳powe的充分证据，苦无良策之后就问：“你的鞋子在哪里卖？”

　　郭顺元把律师带到商场后，细心的律师突然发现，“保兰德”卖的鞋子居然要比美国power贵上10%－20％。这一发现让律师无比的兴奋，当即拿来相机，跑了十几个商场，拍了很多反映价格的照片，拍完照片后，律师拍拍郭顺元的肩膀说：“没问题了。”

　　不久后开庭，律师当庭拿出了这些照片，并向法官提出，“是贵的抄袭便宜的，还是便宜的抄袭贵的？”

　　法官一听就明白了，当场反问对方律师，对方律师没料到“保兰德”会有这一招，顿时傻了，因为贵的不可能去抄袭便宜的品牌，贵的肯定比便宜的品牌要高档。

　　这场官司至今仍让郭顺元非常得意。

　　郭顺元在很多国家都设有“保兰德”的销售公司，每家销售公司同时承担研发、设计和信息传递，这些信息汇总到中国的总部，中国总部再根据各个区域的流行款式，整合一些比较优质、消费者比较认可的元素，最后再做出产品。

　　郭顺元认为做品牌其实有一定的套路：“第一是品质，品质你要摆在第一位；第二是你的市场定位，这也很关键；还有，要有一整套的营销模式，根据不同市场量身定做，实行差异化服务。”

　　郭顺元的“保兰德”成了南非华人圈一个成功的样板。