随着应用领域的增多、发卡量的日渐增加，广阔的市场前景也吸引了更多企业进入其中。北京华大智宝电子系统有限公司（以下简称“华大智宝”）财务总监樊俊英强调，即使是对排名行业前五的华大智宝而言，丝毫也不能掉以轻心，必须左手研发、右手经营，两手都要硬。

  研发至上

  “华大智宝的核心是产品的两端，一端是核心技术的研发，另一端是新产品的市场化。”樊俊英认为，“只有市场化才能实现新技术的落实、成本的转化，给企业带来效益。这两个核心是企业费用支出的主要方向，其中研发更为重要。”

  如今智能卡技术已经比较成熟，传统的应用市场几乎饱和，大型项目中小企业难分一杯羹，要开拓更广泛的市场，就必须创新应用。由此在智能卡发展呈现出应用为王的时代下，重视研发、不断创新成为必经之路。

  高新技术企业的研发主要分为基础研发和针对现有产品和市场升级改造的应用研发。樊俊英说，企业想要持续不断地盈利，针对产品的应用研发所占的比重较大，而对于具有高风险的基础性研发要把握时机，合理投入。

  目前主要负责资金管理、预算管理以及与上级股东单位的沟通交流的樊俊英强调，财务人员需要对业务具备一定理解，虽然有时受到行业限制，无法像专业业务人员一样理解透彻，但也要从财务层面根据成本效益的原则给予数据支持。樊俊英解释说，高新技术产业不像普通制造业，业务的技术专业性要求财务人员必须深入学习、了解本行业特点和业务特性，根据行业特点和发展规律分析呈现出的财务数据表现，在此基础上为公司整体决策提供可靠财务依据，“这对于财务如何帮助业务精准地把控风险有着重要的意义。”

  专注经营

  智能卡的核心是芯片，华大智宝的业务是将上游的芯片转化为能够应用于各个行业的产品。当下电子行业的竞争异常激烈，且产品同质化现象严重，尽管智能卡的市场广阔，作为跻身行业前五的华大智宝，想要在市场中立足发展也面临诸多挑战。

  由于秉行着轻资产的战略，华大智宝重点致力于产品的研发，将生产制造外包，所以材料的成本控制主要落实在上游芯片和其他材料的采购。由于近年人力成本的增加，华大智宝的材料成本也随之上涨，而与此同时，由于智能卡市场扩大，涌现出许多智能卡制造商，产品的价格正在下降。

  与此同时，由于智能卡企业的下游大多为政府、银行等机构，这些终端机构在产业链上处于强势地位，是产业链的主导环节，议价能力强大，尽管需求量大但对利润的挤压也很大。

  在这种围追堵截的境地之下，资金管理和预算管理成为重中之重，樊俊英强调，“这两项工作做好能够给企业带来促进作用。”

  在预算管理上，由于目前华大智宝处于成长稳定期，主要客户相对稳定，整体预算大体在可控范围内，但由于电子行业激烈的市场竞争格局，华大智宝整体以市场为导向组织自己的生产经营活动，所以预算采取以销售为核心的固定预算管理模式。年初根据董事会批复的预算分解落实到各个部门后，每半年进行一次预算调整的流程。

  樊俊英介绍，过去几年华大智宝的资金流非常顺畅，公司经营没有受到资金短缺的困扰。近两年由于智能卡市场的迅速扩大，公司发展速度加快，收购对企业的资金流也带来了一定影响，资金需求的压力在增长。尽管华大智宝尚未使用商业银行贷款，现在未雨绸缪，正在积极沟通联系，一旦企业需要资金支持时可以及时获得帮助，保证企业运营不会受到资金紧张的影响。

  从财务管理的角度，更首要的是从内部加强管理，盘活自有资产，加强对存货和应收账款的管理。华大智宝从去年开始就逐步对各事业部、各项目下的应收账款管理和存货进行清理，要求每个月上报应收账款的回款计划，采购部门则每个月上报付款计划，二者结合对资金的平衡做出预先安排。对于已经无法流转的存货及时进行处理，减少对资金的占用。

  在公司发展过程中，为了扩大规模华大智宝也进行了小型的收购。在樊俊英看来，并购是企业发展的一个环节，目的是为了实现企业的总体目标。并购一定要符合战略发展的方向，在实施过程中注意策略和方式。并购最大的问题是会带来财务风险，对企业的资金流带来较大的影响，这时就需要财务人员发挥筹资的能力，寻找筹资途径和方式。

  财务总监作为公司的管家，与企业一把手能否在价值观和经营理念上相契合非常重要。樊俊英说，很多业务决策与财务息息相关，如果经营理念、思路一致，财务对业务的决策支持作用会很明显、很有效。而如果大方向上背道而驰，财务工作就会遇到很多困难。