李立新：“舍得”赢天下
[发布时间：2008-08-19 00:00:00 点击率：]

　　□黄剑跃　田国垒　　 

　　他用15年时间，打造出亚洲最大的家用塑料制品基地，把曾经的家庭小作坊发展为集家用品、零售、投资于一体的现代企业集团，跻身中国民营企业500强；他在美国、德国等地设立了分公司，产品远销欧美、中东等100多个国家和地区，只有高中学历的他却能说一口流利的英语，他就是利时集团董事长李立新。

　　“舍得”胆识

　　1994年，成立不久的利时塑胶公司在广交会上签了一笔大订单，专门开拓中南美市场的美国商人柯尔向利时订了6货柜价值150万元的塑料镜框。经过3个月的加班加点，货物保质保量如期发给柯尔，款、货交易非常顺利。但是几个月过去了，柯尔音信全无。

　　李立新主动拨通了越洋电话，才知道由于墨西哥金融风暴，塑料制品价格大幅下跌20%，柯尔无法在墨西哥市场按原价销售。李立新立即决定让柯尔大幅削价出售，再免费发给他一货柜价值25万元的产品，以弥补损失。尽管在当时是利时3个月的利润，也关系着新企业的发展，李立新还是毅然执行了自己的决定。

　　从此以后，柯尔每周都会从大洋彼岸给利时寄来许多家庭、办公用的塑料产品样品，而这些产品在国内根本看不到，李立新就按照样品批量生产，再返销美国。 

　　“正是这25万元的‘舍得’，为我们日后带来了8000万元订单，为利时赢得了第一桶金。”李立新感慨地说，“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。舍得既是一种做人与处世的哲学，更是一种企业经营管理的艺术。”

　　“舍得”魄力

　　1996年，利时产品进入美国市场。通过美国日用塑料制品江湖老大ALCO的巨大订单，利时集团的年销售额迅速增至数千万美元。面对蒸蒸日上的事业，李立新时时刻刻感到有些不安。“最高峰时ALCO订单占利时50%的产量，要是突然‘翻脸’，那利时……”

　　2000年4月，李立新邀请到当时亚洲最大塑料制品企业的美国籍总裁马文加盟，对方提出了相当于利时30%年利润的薪水要求，李立新接受了。随后，这位职业经理人迅速组建利时海外销售网络。2002年利时销售额突破8亿元，2004年突破15亿元。次年，李立新又果断出手，收购了香港通达工业(集团)有限公司29%的股份，成为这家有着26年历史的亚洲最大的家用品制造商的第一大股东。至此，利时集团构筑了塑胶产品的全球销售网络，成为国内乃至亚洲行业的龙头老大，并完成了销售国际化到管理国际化的华丽转身。

　　今年以来，利时集团也碰到了其他企业同样面临的一系列不利因素和环境，不过通过锁定汇率、提前定价，在一定程度上保证了外贸业务的顺畅；与清华大学开展合作，在功能上、外观上、材质上不断提升产品档次，其中某型号的产品销售价格从原来的两美元提高到16美元。采访中，李立新兴奋地表示，在宏观经济环境趋紧的大背景下，利时集团并没有感到太多的寒意，今年以来家用塑胶产品出口值比去年同期略有增加。

　　“舍得”投入

　　“饮水思源，回报社会。”2003年起，李立新每年出资100万元，举办“利时之约”普及高雅艺术音乐会，先后邀请30多个著名艺术家和团体来宁波进行高雅艺术的推广普及，累计赞助资金达500万元。

　　捐资助学，是利时集团“舍得观”的另一体现。2004年，利时集团出资700万元捐助鄞州区集士港小学扩建等，并建立了“利时爱心助学基金”，每年定向捐助困难学生。多年来，利时集团在捐资助学、参与社会公益事业、帮助群众脱贫致富等累计捐赠款物价值达2500万元。