专家认为：国产数码相机应制定差异化市场策略
[发布时间：2007-11-15 00:00:00 点击率：]

    据信息产业部主要产品产量最新统计数据显示：2007年1～9月中国数码相机产量为4753.4万台，去年同期产量为4060.8万台，同比增长了17.1%，数码相机市场发展呈上升趋势。业内人士认为，2008年北京奥运会的召开，必定给国内数码相机市场销售量带来新一轮的增长高峰。
    然而，在产销两旺的情况下，本土品牌数码相机市场地位却不高，还没有形成竞争力。对此，国产品牌也从广告宣传、价格策略等方面采取了一系列的营销策略，但增长速度缓慢。针对这种情况，家电专家陆刃波指出：国产品牌应另辟蹊径，明确市场定位，选择二、三级市场为突破口，搞差异化奥运营销，以宣传产品而不是品牌为主。要抓住奥运契机，打造国产数码相机的品牌形象，走出立足数码相机市场的第一步。

国产品牌低价不如高性价比

    目前，中国数码相机市场是以佳能、索尼、尼康、松下、奥林巴斯等日系产品为主流，各大数码相机制造商推出新机型的速度频繁，各种性能参数不断更新。像素已不再是衡量相机技术的惟一指标，快门速度、广角、多倍数变焦、防抖功能等诸多方面都成为人们选择产品要考虑的技术参数。
    国产数码相机品牌包括爱国者、联想、TCL、明基等，很明显，从品牌影响力到产品功能，从性价比到市场份额，均显得势单力薄，无法与国外品牌竞争。国产品牌在营销策略上也无独特之处，连用惯了的“价格战”在这一领域也难以奏效。其原因很简单，价格策略也要找准时机，如今的形势是索尼、佳能等外资品牌已经成功地实现了产品系列全、价格水平能满足消费需求。索尼推出的700万像素数码相机W35仅售1350元，佳能推出的700万像素数码相机A560仅售1220元。外资品牌的高性价比令消费者满意，单纯的低价格策略就显得无力了。

国产相机应瞄准二三级市场

    给产品一个明确的市场定位是每个企业在进军市场前首先要明确的，是企业传递给大众的产品特质信息。一旦业内和消费者对产品产生一种固定的概念，那么品牌定位也就形成了。如佳能、尼康数码相机定位于专业数码相机，索尼、三星、松下则定位于外观时尚、便携的卡片式数码相机。
    陆刃波认为：国产品牌要想在一级市场抢占市场份额，需要投入大量的市场运作费用，而且在短时间内收效不会太明显。这对发展尚未成熟的国产品牌来说不是一个合适的切入点。
    国产数码相机品牌要想可持续发展就应该选择二、三级市场作为切入点。外资品牌在二级市场的占有率远不如一级市场，三级市场更是少有涉足过。对于二、三级市场上的中低端消费人群来说，国产品牌可视其为新的目标人群，以中低端产品入市，广开渠道，避开外资数码相机品牌的主攻范围，加大二、三级市场品牌推广力度，这是一块相对容易“开垦”的市场。

突出差异化奥运营销

    国产品牌数码相机企业有一个共同特点，即他们都是一些IT或家电转型企业，从未涉足过相机领域的品牌居多，没有经过传统胶卷相机向数码相机的过渡。因此，在品牌知名度、技术研发速度上，国产品牌和外资品牌存在一定的差距。
    随着2008年奥运会的临近，众多外资数码相机也都意识到了此次难得的商机，纷纷加入到奥运营销的行列中来。外资产品大多以扩大品牌影响力为目的，进行各种与奥运相关的营销活动，如奥运冠名、奥运赞助等，往往将品牌的形象突出而淡化产品。而这样也正给国产数码相机企业带来了一个机会，国产品牌要想避开与众多外资品牌营销的正面交锋，就应该改变传统宣传策略，以某一系列产品甚至是某一款产品为传播重点，淡化品牌形象渲染，如为奥运活动提供专款数码相机，使消费者的关注重点从抽象品牌转移到具体产品上来，最终达到提升品牌价值的目的。
    借奥运良机，是国产数码相机品牌向海外数码相机市场展示民族品牌的最好机会，甚至是开拓国产数码相机企业出口之路，打造国产数码相机民族品牌形象的好机会。相信国产品牌只要打造出自己的品牌特色，加大品牌推广力度，其未来的前景也是光明的。