中小企业拒绝“糊涂账” 按需消费为B2B带来新风气
[发布时间：2007-11-15 00:00:00 点击率：]

    “中国的中小企业数量已经突破4000万家，占全国企业总数的99.8%”，记者日前从“中国首届中小企业节”组委会获悉，随着中国经济的持续发展，以及北京奥运带来的巨大商机，国内中小企业迎来了前所未有的发展良机。而来自中国海关总署的资料表明，截至10月底，中国已经和全球的200多个国家和地区达成了贸易往来合作，“和往年不同的是，B2B电子商务的成熟大大增加了国内企业和海外买家贸易的机会，这也是信息时代中国企业走向世界的一条捷径。”有关人士评价。
    “冲出亚洲、走向世界一直是中国企业的一个梦想，但中国的很多中小企业由于缺乏国外客商资源、信息，并没有做好充分的准备。”外贸资深人士徐超告诉记者，利用黄页挨个打电话的成交几率很低，而参加展会的成本又太高，因此快捷、经济、高效的B2B电子商务模式得到企业追捧也在情理之中。“企业在对外市场开拓过程中，要特别注意投入产出比。不要为一些B2B网站包装的‘概念’或者是‘口头承诺’所迷惑，要根据自身情况和行业特点有针对性的展开推广。”据悉，国内现有各种B2B网站近千家，其中有阿里巴巴、万国商业网、环球资源这样的综合性B2B网站，也有中国服装网、中国五金网这样的行业门户。在品牌、资源、服务相差无几的情况下，合理的推广费用成为企业选择B2B平台的关键。
    “企业希望每一分钱都花在刀刃上，而这正是B2B行业的‘死穴’，毕竟B2B网站的主要利润来自用户的服务费。”万国商业网CEO尹维安自揭行业潜规则，“根据为用户提供的服务类别和信息资源的不同，按照金牌用户或者白金用户等收费是一个行业惯例，而这恰好也是B2B行业饱受诟病的模式。无论是服务内容还是服务时间，用户都很难自己做主，只能被动接受网站制定的条约，这明显是有违公平原则的。”于是，尽管面临收入锐减的风险，尹维安还是坚持让万国商业网在全球包括中国站、国际站、香港站、日本站、墨西哥站等所有站点中推行“按需消费”的全新模式——用户可以根据自身企业、产品的特点，有计划地选择万国商业网所提供的服务、时间、区域、平台、产品等各种功能，让资金投入变得更为透明和合理，避免用户资金不明不白地流失，达到透明消费的目的。“按需消费对整个B2B行业都是一次触动，在业内看来这完全是一种自断财路的做法。”B2B分析人士指出，“事实上，经过半年多的推进，万国商业网不仅没有用户流失，反而吸引了更多新用户的加入，拥有200万以上用户的大型B2B平台，按需消费的透明机制功不可没。”
    “中国的中小企业发展迅猛，对B2B电子商务也提出了更高的要求。”易观国际总裁于扬表示，此前B2B的主要营收来自于企业所缴纳的会员费，但这种收费模式已经过了爆发性增长时期。而一些创新的收费模式，比如关键词广告的费用就会远远低于会员费，完全可以作为一种有效的方式让用户来尝试，从而带动企业对B2B的持续热情。此外，像“按需消费”这样的全新透明消费理念也是大势所趋，完全符合中国企业当前的需求，促进更多企业来尝试和使用B2B这个推广平台，从而以最小的代价获得更多进入国际市场的机会。