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国内手机渠道正面临一次新的洗牌。
11月8日,国美集团在深圳高调宣布,正式成立国美通讯公司,并将2008年手机销售目标锁定为198亿元,占当年中国整个手机市场容量的10%以上。而对湖南消费者来说,明年起则可以到国美独立的手机卖场购买手机——因为仅2008年,国美通讯公司就将在全国建设500家独立手机卖场。
争夺3G市场“蛋糕”
据介绍,国美通讯公司是在国美集团体系中,以独立资金运营、独立考核、独立专业经营模式的经营体系,由国美集团副总裁孙一丁亲自挂帅。据悉,新成立的通讯公司拥有1000人的管理团队和12000人的销售队伍。
除了负责经营目前国美永乐现有近千家门店的手机业务外,也将对目前分散的手机渠道进行整合。在此基础上,还将开设独立的手机专业卖场,电视网上购物、手机维修业务等。
吸引国美重磅出击通讯市场的,毫无疑问是国内通讯市场巨大的蛋糕和广阔的发展前景。近年来,中国消费电子市场持续保持强劲的增长势头,随着移动用户的高速增长和3G运营的拉动,未来5年内国内通讯市场必定有一个很大的增量。
2007年中国手机市场总增量约为1.5亿部以上,市场销售金额达1500亿元以上。在奥运经济的影响下,预计2008年手机市场容量会有60%左右的增长。
开展新一轮“圈店计划”
国美通讯的此次“变身”,被业界看成为是新一轮的“圈店计划”。
据悉,国美通讯公司将在国美集团传统家电卖场通讯业务的基础上,积极拓展手机专营店的网络布局,进军专业手机连锁领域。建造一张由国美集团传统家电卖场、自有手机专营店和区域连锁卖场相结合的全国性专业手机零售网络,从而进一步提升国美集团手机业务的专业性,并通过急速扩张迅速扩大国美手机的销售份额。
作为中国家电零售连锁行业的龙头,国美集团拥有近1000家自营门店,覆盖260多个城市以及香港、澳门特别行政区。正是凭借这种渠道规模优势,以及国美对传统家电卖场3C化的改造,缔造了国美通讯目前100亿元的销售能力。因此,可以说国美通讯公司的成立就是手机渠道门店数量最多、销售规模最大的渠道。据悉,国美通讯已在广州天河城、上海美罗城开出了第一批国美通讯专营店。
国美通讯公司表示,为了进一步规范手机消费市场,减少恶性竞争,推动国内手机产业的快速发展,国美将进一步加大对手机零售行业的并购,通过收购区域性、专业化连锁卖场,进一步扩大市场份额,以整合混乱的手机通讯市场。
现在,国美通讯经营30余个合资和国产品牌,每年可以销售千万部以上手机产品,无论是门店规模还是终端销售能力,国美搭建的手机销售平台都具备无可撼动的优势,坐稳了国内手机零售商的头把交椅。
冲击国产手机代理渠道
业内专家罗清启认为,非连锁通讯业态市场份额的快速下滑,将刺激通讯渠道的进一步整合。国美无疑将获得手机供应商更多的政策倾斜以及更多的行业话语权。在采访中,就有国产手机厂家向记者诉苦,家电卖场和专业手机连锁将进一步压缩非专业连锁渠道的市场空间,这对于国产手机多年辛辛苦苦建立的各级代理渠道无疑是最大的冲击。
国家商务部日前引用市场调查公司iSupplid的最新数据显示,今年第三季度,诺基亚已拿下全球手机市场近40%份额,稳坐第一,其次为三星、摩托罗拉、索爱及LG。同时国产手机夏新电子和波导受到手机销售大幅下降影响,在第三季度最新财报中都出现巨亏。据GFK(全球五大市场研究公司之一)统计,国产品牌GSM手机的市场份额已从2004年7月销量的45.5%和销售额的35.8%,分别降到2007年7月的26.01%和22.59%。
“搅动”湖南手机市场
可以预见的是,国美集团的这一战略,将足以影响湖南手机市场的格局。
目前,湖南手机市场划分成三大主要势力:宝南街手机集散地;迪信通、中邮普泰、世纪新浪等连锁卖场;国美、苏宁、通程等家电卖场。
业内人士估计,目前宝南街的市场份额占四成,通程、国美、苏宁占到三成,连锁手机卖场的份额接近三成。而随着国美独立手机卖场的华丽现身,这一格局将骤然生变。
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