后奥运商战准备“起跑” 各商场营销好不热闹
[发布时间：2008-09-01 00:00:00 点击率：]

　　□本报记者 张 艳

　　北京奥运会已经结束，不管在风风火火的奥运商战中孰得孰失，眼下，商家们又回到了同一个起跑线上。调查发现，无论是百货商场从纯运动向户外休闲的经营结构转变，还是楼市欲借奥运期间积攒起来的“势能”，在“金九银十”引爆新一轮产业升级……众多商家们已然意识到，借势后奥运与借势奥运对捍卫自己的市场地位，是同等重要的一件事。

　　奥运元素带入后奥运

　　或许是奥运会期间人们把太多精力转向奥运会赛场，再加上七八月份在惯例上本来就属于传统淡季，整个奥运期间，各家车商的销售状况并不乐观。从部分汽车销售商处了解到，不少车商把后奥运期间销售作为冲量的黄金销售期，有关后奥运的促销方案也陆续浮出水面。“在售后和质保上做文章，似乎是行业内出现的新竞争点。”据某店销售人员透露，奥运结束后，他们将按照中国队金牌总数，相应推出售后服务项目，此外还将推出车型打折等优惠活动。在后奥运营销中，奥运知识问答、奥运抽奖等活动更加普遍，有的车商已经把活动奖品提高至5000元以上，对那些“夺冠”车主以重金奖励。不过，多数商家将力量蓄积到了奥运会后的车展上，特别是因为连续两月冲量任务完成不好的前提下，车商们的打折力度比以往更大，赠送给消费者的礼包也更加高档和实惠。

　　一家百货商场还准备把奥运文章一直做到后奥运时代。该商场相关人士透露，即使北京奥运会闭幕后，举国上下的奥运热情也不可能马上降温，因此在商场随后的大型促销活动中，将把奥运特许商品作为赠品或参与活动的奖品，以此为关键噱头进行后奥运营销，相信也会取得不错的效果。

　　商场成了“奥运展示场”

　　走进任何一家商场，奥运的气氛都扑面而来，商场里面装不住的还溢到街上来了。一排排“为中国健儿助威”的彩旗迎风招展，充满喜气。门口李宁品牌正在展示历届奥运会冠军的领奖服，一些顾客边看边频频点头，说逛逛商场还长了不少知识呢！阿迪达斯则在展示2008年冠军领奖服，新鲜的祥云图案分外招人喜爱。商场里面的奥运元素更多，有福娃做成的风车、彩带扎成的五环，连玩具也挂了金牌。

　　伊藤、仁和、百盛还、人人乐等几家商场的氛围布置也充满了奥运的动感。很多员工的衣服上、脸上贴了火红色的贴画，有国旗，也有“加油中国”的图案，一位营业员说，这些小贴图都是自己花钱买的，图个喜庆，顾客看着也高兴。 

　　家电卖场最热闹的就是彩电售区了，奥运前，国美、苏宁、北国等几家家电连锁商都专门接了数字电视和有线电视信号，在卖场的电视样机前就可以直接看奥运会直播了。每天，很多顾客聚集在彩电区看电视直播，为运动员加油助威的声音充满了卖场。据了解，苏宁在金谈固店也启动了观赛广场，成为炎炎夏日看比赛的清凉场所。

　　从运动向休闲过渡

　　北京奥运会点燃了人们空前高涨的运动激情，运动装也随之成了最时尚、最流行的穿着装扮，近一年来，各大商圈轮番开起了热闹的“运动汇”，同一个运动品牌连开十几家店，几乎所有的百货商场也都特别壮大了自己的运动卖场。而随着北京奥运会即将闭幕，不少业内人士提出了埋藏在心中多时的担忧：人们对运动的关注度和热情相对下降后，运动用品市场会不会呈现“供过于求”的局面？对于这一问题，或许不少运动用品经销商也一直在思考，并在积极做着相关应对工作。

　　据某商场相关负责人透露，最近他们的运动卖场增加了多个户外休闲用品品牌，卖场正在着力将经营结构从原来的纯运动概念，向时下正在流行的户外休闲运动进行转变。而一些品牌运动经销商也表示，在下一季订货会上，可能会侧重选择那些更趋休闲风格的货品，而减少纯运动款式商品的比例。