中原油田跨步走向海外市场
[发布时间：2007-11-19 00:00:00 点击率：]

　　□ 本报驻河南首席记者 李代广

　　通讯员 张强 张瑞民

　　“目前，中原油田海外市场收入已占全局总收入的30%，与油田内部、国内外部市场相比，经济效益最好。”11月7日下午，中原石油化工集团公司中原石油勘探局（中原油田）副局长杜广义在接受本报记者采访时说。

　　11月7日至8日，本报记者随河南省商务厅组织的“走出去”战略采访团到中原油田采访，杜广义副局长在介绍中原油田近几年海外业务发展情况时告诉本报记者，“油田海外市场作为中原油田最闪光的亮点，和最重要的经济增长点，鼓舞了志气，凝聚了人心。”

　　跨步走，连续6年成全省状元

　　中原油田位于豫鲁两省交界处的黄河两岸，主要勘探开发区域在东濮凹陷5300平方公里范围内，横跨河南省的濮阳、新乡、安阳、开封和山东省的菏泽、聊城等6市12个县（区），1975年开始勘探，1979年正式投入开发，30多年来，已发展成为我国东部重要的石油天然气生产基地。

　　截止到2006年底，累计探明石油地质储量5.57亿吨、天然气地质储量1361亿立方米，生产原油1.18亿吨，天然气372.4亿立方米，上交税费310多亿元。

　　中原油田自1996年步入海外石油工程技术服务市场，2001年整合了涉外管理机构，对海外项目实行集中统一管理。

　　他们把加强国际市场开拓，作为实施市场开拓战略的重点，致力于推进体制、机制和管理创新，海外市场得到了快速发展。

　　目前，中原油田海外项目分布在苏丹、哈萨克斯坦、沙特、也门、印尼、厄多瓜尔、埃塞俄比亚、尼日利亚、伊拉克、阿联酋等10个国家，形成了非洲、中东、南美和中亚四个区域市场，呈现出连片发展的良好态势。

　　到去年底，累计签订合同额超过19亿美元，实现收入12亿美元。连续6次荣获“河南省外经业务完成营业额企业状元”、“河南省外经工作、出口工作实施‘走出去’战略先进企业”、以及“河南省外经业务外派人数企业状元”称号，连续6年跻身我国对外承包工程企业30强。

　　今年1至10月底，中原油田海外市场新签合同额3.2亿美元，完成年度目标的91.4%，实现收入26.36亿元，同比增长10%；进出口贸易总额8585万美元，队伍总数达到96支，境外现场中方员工1667人，外籍雇员1548人。

　　抓安全，维护国际市场声誉

　　杜广义副局长告诉本报记者，中原油田对国际市场的安全工作，始终保持了如临深渊、如履薄冰的危机感。

　　面对新上项目多、地域分布广、生产车辆任务重、社会治安环境复杂等形势，他们深入开展各项安全主题活动，及时发现和整改安全环保隐患。

　　各施工单位严格遵守项目所在国安全环保法律法规，严格推行HSE管理体系，严格落实安全监督制度，强化日常检查、月度检查和隐患治理，强化关键作业环节的监督管理，强化应急演练，强化持证培训及现场培训，坚持对应急预案进行动态完善，不断提高风险防范的前瞻性和预见性，增强保障措施的针对性和有效性，为积极妥善、平稳高效地处置突发事件提供了可靠保证，杜绝了重、特大事故的发生。

　　在中东的钻井队，连续安全生产有的达到1600多天，得到了甲方的高度评价和特别嘉奖。

　　他们还加入了国际SOS救援组织，增强了应对国际突发事件的能力，面对当地复杂的环境，全年启动应急预案5次，有效保障了员工的人身安全。

　　提层次，优化市场结构布局

　　国际市场是中原油田优化市场的首选目标和重点市场，是油田生存和发展的关键所在。

　　面对竞争激烈、持续升温的国际石油工程服务市场，他们坚持有所为、有所不为的原则，努力做到积极而不盲动，冷静而不保守，从稳步做大向做精做优做强迈进。

　　他们加强与产油国政府和国际知名油企公司合作，选择业主资信度高、项目利润率高、资金回收率高的“三高”项目，组织相关专业化公司参与项目成本测算，统一制定完整有效的投标方案，从源头上扩大项目盈利空间。

　　经过多年的努力，目前90%以上的项目来自欧佩克成员国和跨国石油公司，中原油田在国际市场已成功造就出年产值超过1亿美元、具有长期稳定发展潜力的苏丹、沙特市场，以及全年实现收入3000万美元，具有规模效益的也门、哈萨克斯坦市场，适应海外项目长期发展的市场格局基本形成。

　　强管理，提高经济运行质量

　　中原油田本着设置合理、岗位落实、运转高效的原则，完成了境外公司的机构设置，充实了生产、安全、设备、经营、材料管理等职能部门人员，顺理了境外公司生产指挥、后勤支持、基层队伍之间的工作关系，初步实现了管理规范、监督有效、运转高效，公司化管理模式基本形成，适应了海外市场快速扩展、高效运作的需要。

　　沙特公司在2006年全年启动的过程中，通过统一调剂设备工具，综合调配使用人员，既保证了老项目平稳运行，又保证了新项目按时开工，“中国18号”钻井队创造了按合同约定提前68天开工的纪录。

　　为满足海外项目的装备需求，并确保资产保值增值。中原油田在对外经济贸易总公司增设资产装备部，代表油田统一管理海外资产，综合利用国内外装备资源。在新项目启动时，统一组织设备配套，统一配套标准、统一组织采购、验收、统一人员调配，确保项目按时启动。

　　针对设备常年运行、严重老化的实际情况，完成了苏丹、沙特、也门等市场的周转设备储备工作，提高了资产运营效益。

　　重人才，保障持续健康发展

　　中原油田重视跨国经营人才队伍的培养，不断完善人才稳定和培养机制。

　　他们一是关心人才成长和队伍稳定。在涉外队伍中优先选拔和任用干部，开辟了海外人才成长的绿色通道，提高了关键岗位人员的政治待遇。

　　二是提高员工酬薪待遇。合理拉开收入差距，加大岗位工资和奖金分配向关键岗位、骨干员工倾斜的力度。

　　三是建立人才培训分级负责制度。分层次强化语言培训，提高员工的口语能力。组织技术和管理骨干外出培训，提高综合管理能力。聘请外籍专家在现场培训，掌握甲方的管理标准和工作程序，提高队伍的整体实战能力。

　　四是推进用工当地化。通过招牌外籍雇员，努力实现操作层人员当地化，加大当地雇员在员工中的比例，降低人工成本，积极在当地创建和谐的社会关系。

　　通过以上措施，培养出了一批具备驾驭区域市场能力的项目经理，一批精技术、善管理、通外语的平台经理和一专多能的操作人才。