轩帝尼男装 转型焕发活力
[发布时间：2008-09-12 00:00:00 点击率：]

　　□  红 轩

　　作为红豆集团代理的唯一一个国外服装品牌，轩帝尼男装对自己进行了重新定位。近日，轩帝尼男装专卖店在无锡洛社、前州、梅村同时开业，红豆集团董事局主席周耀庭、常务副总裁周鸣江及远东公司总经理孙国祥均到场祝贺。这是轩帝尼自4月8日第1家专卖店开业之后连续开业的第10到12家，崭新的门头设计、独特的货品陈列、平易近人的价格早已吸引了大批消费者前来购买。作为红豆集团走“有渠道的服装品牌”的先行者，也是最早引入ERP系统的服装品牌，轩帝尼男装计划在2008年开30到50家专卖店，到2010年，开店数达到300-500家，实现销售额5到10亿。

　　从高端商务男装

　　到平价高品质男装

　　轩帝尼男装作为红豆集团的高端商务男装已经进驻武汉、沈阳等一线城市的多家高端商场，凭借其独特的设计、出色的品质赢得了一定的顾客基础。今年1月7日，轩帝尼建立了ERP系统，对品牌定位进行全面调整，在综合考虑了轩帝尼的研发设计、订单管理、仓储物流以及生产等各项因素，征求了著名品牌专家的意见，同时科学分析了目前行业内的形势之后，公司决定轩帝尼男装从高端商务男装转型为平价男装。众所周知，男装的特点是轻款式、重品质，在转型之后，轩帝尼的品质会不会改变？轩帝尼负责人崔业松给出了答案，“虽然我们对轩帝尼的价格上面作了调整，但是轩帝尼的高品质依然没有变，消费者完全可以信赖我们的质量和设计。”

　　走自己的路

　　目前，轩帝尼产品的定价和最近几年大红大紫的“海澜之家”相近，对于这样一个强劲的对手，崔业松毫不避讳，他说，对这个对手他很了解，但是轩帝尼不可能去照搬照抄别人的模式，要走自己的路才是最大的出路。他说，轩帝尼把眼光放得更远，提出要学一定学最好的，要“学习ZARA模式，借鉴海澜之家经验，创建轩帝尼品牌销售渠道”。对于如何打造自身的渠道，轩帝尼男装也在摸索中完善。据介绍，目前的组织结构基本适应了新的商业模式的发展需要。轩帝尼对原来的组织结构进行了调整，新增加了信息专员、平面设计及工程监理等岗位，增加了物流科及招商加盟科等科室，突出了市场督导及陈列的职能。

　　对于“快时尚”极其重要的ERP系统，轩帝尼很早就跟一家具有国外背景的著名软件企业进行了合作。据相关人士介绍，ERP系统具有优化企业管理、产品开发、市场营销、企业生产等资源配置的租用，而且可以降低成本、提高企业综合管理能力，从而增强企业的核心竞争力。轩帝尼的信息化之路将分三步走，第一步，进行软件系统及硬件的安装；第二步，进行仓库库存数据的导入以及新开店试运行；第三步，对原有商场的数据进行导入，从而达到整个系统全部运行。作为“U型曲线”一端的研发设计，轩帝尼男装相关人士表示，将拿出巨资聘请首席设计师对产品进行系列化开发。

　　在销售渠道的开拓方面，轩帝尼男装没有选择一线城市的商业中心，而是巧妙地绕开了竞争对手，2008年集中在江苏省内开店，苏北以二三线城市为主，苏锡常以富裕乡镇为主拓展渠道，全年计划建立30－50家新店。开店采用三种形式，一是直营店，由公司直接在当地开设连锁分店，由公司负责统一管理，统一亏盈；二是加盟店，由当地加盟客户自己独立出资开设连锁店，由轩帝尼总部提供设立加盟店的所有相关指导和支持，并参与日后的日常运营管理。三是合作店，由公司和当地加盟客户共同出资开设连锁店，由总部统一经营管理。

　　成功借助八大优势

　　全球连锁业的翘楚“麦当劳”成功的重要因素是通过制订统一和规范化的标准，使其可以迅速地复制扩张。目前，轩帝尼男装也在做这方面的工作，管理流程和规范操作手册正在整理编写之中。崔业松介绍，除了统一的标准和流程，轩帝尼男装还有八大优势保证开一家成功一家。一是信誉优势，由中国服装业百强亚军企业红豆集团提供强大的财力、人力、物力的支持。二是品牌形象优势，轩帝尼源自法国，公司统一的广告策划和各种媒体的企业形象宣传为“轩帝尼”商业品牌带来广泛的知名度。2004年梁家辉代言轩帝尼品牌，目前轩帝尼拥有在20余家高档商场设有自营专厅。三是经营无风险的优势，轩帝尼男装制定投资保底模式，确保投资人15%的年回报率。四是商品优势，轩帝尼商品大类的齐全与商品风格、款式及档次的多元化构成了商品强大的竞争力。五是价格优势，直接向厂家订单生产，省却了不必要的中间环节，从而获得更低的进价。六是把握市场需求的优势，作为零售终端企业，直接与消费者打交道，深谙顾客的消费心理和需求，能够及时准确的掌握瞬息万变的市场，对产品及营销的实时调整，帮助加盟者全方位满足市场的动态消费需求。七是促销优势，轩帝尼将以强大的品牌形象投入，帮助加盟者占领市场，稳定一批忠诚的目标消费群。八是ERP网络优势，实行所有店铺的计算机网络化管理，公司能迅速调配全国货源，对市场变化做出快速反应。加盟商可以共享公司巨大的会员资源及先进的ERP分销系统管理系统。据悉，凭借这些优势，在不久前开业的宜兴店，开业当天就实现销售额7000多元。