宁波人为何能做生意？
[发布时间：2008-10-22 00:00:00 点击率：]

　　□  本报记者 袁兴国　　

　　在宁波人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，宁波人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，闷声大发财。宁波人追求自主、自立，个个都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

　　改革开放后，一群群浪迹天涯，不辞辛苦，精明肯干的宁波人活跃在中国的各个角落里。最初，他们十分不起眼，人们只是从小裁缝、小商贩、小包头中认识他们的。宁波人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么不同。但是，慢慢地，宁波服装店、宁波商业城、宁波产品越来越多。一时间，宁波货充斥全国。渐渐地，人们对宁波人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：宁波人是怎样做大生意的？　　

　　从小处着手　　

　　宁波人做生意，注重从小处着手。宁波人务实苦干，只要有一分钱赚，宁波人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。宁波人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。

　　塑料制品、布角料产品、文具、小家电、小工艺品等，这些外地人看不上，懒得做的“小儿科”，宁波人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，宁波人的小商品遍及神州大地。宁波人走的小商品，大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以余姚的塑料、慈溪的小家电、奉化的小商品、宁海的文具最为著名，最为典型。

　　但是，宁波人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从塑料小面盆到汽车外壳，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是宁波人越做越大，越做越牛。

　　做生意先从小处着手是宁波商人越家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。　　

　　善于推销　　

　　宁波人最善于推销。

　　宁波人“脸皮厚”。他们不怕吃闭门羹，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送给全国各地，也把全国各地的人吸引到宁波来。

　　曾几何时，宁波的农民购销员在10万人以上，像燕子一样满天飞，人称十万大军闯南北。

　　奉化小商品专业市场，有3000多名购销品常年在全国活动。中国轻纺城，有上万名农民购销员常年闯南串北发货进货，忙得不可开交。余姚、慈溪塑料，小家电推销的农民队伍则有几万人。宁海、鄞州文具农民推销员也有2万人以上，还有北仑等地推销花木更是队伍庞大，多达十几万人。宁波的农民购销队伍由种职业的劳动者转化而来，此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师，也有相当比例的人，是从手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着宁波人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基础。这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为宁波农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在宁波，能跑供销的人被称为“天兵天将”。

　　宁波人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，样样都使得出。

　　由于什么管用宁波人就用什么办法，因此，宁波人推销的产品大都畅销全国各地。　　

　　商业头脑灵光　　

　　宁波人的商业头脑特别灵光，在宁波人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。

　　宁波人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

　　最早做花木盆景生意的王华丰，起初，他从自家山上掘来几株兰花和桂花树，到上海试卖，不到半天，就挣了1200元。这个消息一传出，大家都在自家屋前屋后种起了花木盆景，花木盆景“种”遍了国内国外，一下子涌现了上百个“花木专业村”，仅1983年花木盆景收入就达十几个亿。　　

　　外出经营　　

　　宁波地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古宁波人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息，这一点与温州人非常相同。

　　在改革开放的大时代里，宁波商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“无宁不成市”的说法。

　　北京是宁波商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“宁波帮”，他们散布在前门、和平门、宣武门等，把住了整个北京城的“大门”。

　　大上海也是宁波人大显身手之地，素被称为“小宁波”。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是宁波商人。

　　只要有人的地方，就会有宁波人。

　　宁波人还大胆地杀向了海外，美国、日本、法国、德国、意大利、荷兰等100多个国家和地区，都有宁波商人，在国外办厂经商的宁波人多达100多万。

　　宁波人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。