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宁波人为何能做生意?
[发布时间:2008-10-22 00:00:00 点击率:]

  □  本报记者 袁兴国  

  在宁波人眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的。正因为如此,宁波人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,闷声大发财。宁波人追求自主、自立,个个都想当老板,且敢冒当老板的风险。他们不论干什么,生活中总充满乐趣,而且敢于生活,善于生活,洒脱,顽强,从不失望。

  改革开放后,一群群浪迹天涯,不辞辛苦,精明肯干的宁波人活跃在中国的各个角落里。最初,他们十分不起眼,人们只是从小裁缝、小商贩、小包头中认识他们的。宁波人除了江南人那般瘦小那般灵秀外,就是默默地干活,做生意,他们与其他地方的民工、小商贩没有什么不同。但是,慢慢地,宁波服装店、宁波商业城、宁波产品越来越多。一时间,宁波货充斥全国。渐渐地,人们对宁波人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇钦羡,到仔细探究:宁波人是怎样做大生意的?  

  从小处着手  

  宁波人做生意,注重从小处着手。宁波人务实苦干,只要有一分钱赚,宁波人都会不遗余力地去干,从不好高骛远,从不好大喜功。宁波人赚钱,从零做起,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟。

  塑料制品、布角料产品、文具、小家电、小工艺品等,这些外地人看不上,懒得做的“小儿科”,宁波人都做,他们不怕赚钱少,就怕赚不来,宁波人的小商品遍及神州大地。宁波人走的小商品,大市场的路,他们办起企业来,也不像北京人、广东人追求大气派、大产品,同样是从小处着手,填补全国小商品市场的空白点。这里尤以余姚的塑料、慈溪的小家电、奉化的小商品、宁海的文具最为著名,最为典型。

  但是,宁波人是有眼光的,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,最后从塑料小面盆到汽车外壳,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业,于是宁波人越做越大,越做越牛。

  做生意先从小处着手是宁波商人越家的拿手好戏,也是他们走向成功的奥秘。  

  善于推销  

  宁波人最善于推销。

  宁波人“脸皮厚”。他们不怕吃闭门羹,也不怕别人不给好脸色看,他们只有一个念头:不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送给全国各地,也把全国各地的人吸引到宁波来。

  曾几何时,宁波的农民购销员在10万人以上,像燕子一样满天飞,人称十万大军闯南北。

  奉化小商品专业市场,有3000多名购销品常年在全国活动。中国轻纺城,有上万名农民购销员常年闯南串北发货进货,忙得不可开交。余姚、慈溪塑料,小家电推销的农民队伍则有几万人。宁海、鄞州文具农民推销员也有2万人以上,还有北仑等地推销花木更是队伍庞大,多达十几万人。宁波的农民购销队伍由种职业的劳动者转化而来,此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工,还有村干部、复员军人、民办教师,也有相当比例的人,是从手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤,在全国人面前勾勒着宁波人的形象。他们经过风雨,见过世面,受到了锻炼;同时,长期的外出活动实践,培养了他们交往的才干,积累了经商经验,熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况,建立了不少稳定关系的渠道,为购销活动的成功上打下了基础。这是一支勤快、精干、灵活的特种部队,为宁波农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在宁波,能跑供销的人被称为“天兵天将”。

  宁波人不在乎干什么,只要赚钱的事,不管自己以前熟悉不熟悉,就要干,什么看好就推销什么,并且“十八般武艺”样样精通,样样都使得出。

  由于什么管用宁波人就用什么办法,因此,宁波人推销的产品大都畅销全国各地。  

  商业头脑灵光  

  宁波人的商业头脑特别灵光,在宁波人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚钱。

  宁波人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

  最早做花木盆景生意的王华丰,起初,他从自家山上掘来几株兰花和桂花树,到上海试卖,不到半天,就挣了1200元。这个消息一传出,大家都在自家屋前屋后种起了花木盆景,花木盆景“种”遍了国内国外,一下子涌现了上百个“花木专业村”,仅1983年花木盆景收入就达十几个亿。  

  外出经营  

  宁波地处东海之滨,三面环山,东临大海,自古宁波人便以外出经商为荣,而且他们外出,绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北,绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子,而是创业。相反,若是哪个小伙子长年厮守家庭,便会被视为窝囊没出息,这一点与温州人非常相同。

  在改革开放的大时代里,宁波商人更是遍布中国以至世界,而且越来越由行商推销变为坐商,由游击方式转向坐镇赚钱,形成了“无宁不成市”的说法。

  北京是宁波商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“宁波帮”,他们散布在前门、和平门、宣武门等,把住了整个北京城的“大门”。

  大上海也是宁波人大显身手之地,素被称为“小宁波”。南京路是上海人最引以为豪的商品世界,而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是宁波商人。

  只要有人的地方,就会有宁波人。

  宁波人还大胆地杀向了海外,美国、日本、法国、德国、意大利、荷兰等100多个国家和地区,都有宁波商人,在国外办厂经商的宁波人多达100多万。

  宁波人“四处出击,八面埋伏”的方式和“八仙过海,各显神通”的精神,不仅活跃了各地的市场,成为“东方起动点”,更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。