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他名王谱,出生于上世纪50年代末,经营小本生意约30余年。30多年的生意经历造就了他总能盯准市场变化,应对一切。所以在同行中他有:点子多(根据市场变化,随机应变);朋友多(他善健谈,待人热情,好交朋友);知识多(闲暇之余他喜好充电学习、上网,吸收知识营养)。由于他姓王,加之有这三大特点,同行人习惯称他:“王三多”。谈起他的小本生意,“王三多”总能有道不完的“经”与见解。
生意要与时俱进
家住重庆能投集团松藻煤电公司的“王三多”从小个矮,体弱多病,父母怕他到煤矿就业干不了重体力活,早早就让他学了一门修补手艺,好补贴一家人的生活。上世纪80年代,修钟表、修打火机,旁边再摆一个凉水摊,一天的收入虽然不多,但也能勉强维持3口之家的温饱。可是随着市场经济的发展,买一个新打火机只需8角钱,买一个电子手表也只需5-20元,自然他的维修手艺也就无市场了。到了上世纪90年代末随着矿工收入的增加,生活质量的变化,矿工在吃饱肚子之后追求的是如何将8小时之外的时光变得更充实,于是大人、小孩喜欢养金鱼、养乌龟、养画眉,钩鱼等娱乐方式的人越来越多了,于是“王三多”盯准了市场动向,将生意转向了卖金鱼、乌龟,鸟笼、鱼竿等小本生意,经营10年来,前景十分的好!
生意做的是人缘
“王三多”想,做生意成功与否关键是人们的认可度,当人们接受了你这个人和你的服务项目,那么你的产品就有客户,就有市场。“王三多”很注重与顾客的交流和感情培养。不管顾客年龄是大、是小,熟悉与否,当你来到他的摊点,他总会热情主动问你需买什么?买金鱼、乌龟,鸟笼、鱼竿的目的是干啥?是自己所需,还是送他人,他都能根据顾客年龄的大小、需求推荐买什么更适宜。在“王三多”的摊点旁还有一家水果摊,一家福彩售票点,来往的人特别多。闲暇的时候“王三多”总能根据时令、年龄为顾客推荐哪种水果更适合你,参谋如何提高福彩中奖率……时间一长“王三多”自然成了顾客的大哥哥、知心朋友和参谋。随着人缘关系的横、纵发展,他的小生意一天比一天好,钱袋子一天天见长。
(一 鸣)
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