重在拉人气 赚的不仅是理发钱
[发布时间：2008-11-13 00:00:00 点击率：]

　　按照中国人的习俗，总会在宝宝满月或百天时给孩子理发。然而，面对宝宝幼嫩的头皮，父母常觉得无从下手。于是，婴儿理发店因时而生。小谷先生开设的婴儿理发店正是其中领跑的佼佼者。然而，理发店最主要的利润却是用婴儿胎毛制成的胎毛笔等……

　　父子搭档利用熟客群

　　2006年前后，在厦门地区拿到专业美发师资格证的小谷本来也想像多数同行一样，就地开设一家服务于女性消费者的中档发廊，然而，一次偶然的经历让他改变了这个计划。他遇到了一位做婴儿用品生意的台湾同胞，讲起近两年在台湾地区兴起了婴儿理发热潮。小谷听了很感兴趣，觉得这个新兴行业机会更大，于是辗转打听到了厦门与台北联系的专门机构，拜师学艺，正式学习婴儿理发技术。

　　一年以后，小谷学成出师。他的父亲老谷先生正在广州做着“婴儿泳池”的代理推销工作，小谷听说广州还没有听说类似婴儿理发活动，就兴冲冲地赶到了广州来投资。父子两人一商量，觉得大有可为，可以依托老谷先生的熟客群开起一家时髦的婴儿纪念品理发商店。

　　到江浙采购降低加工成本　

　　新兴小本生意最重要的就是选址与进货，既然没有参照蓝本，小谷就摸着石头过河，一步一步建立起自己的“小本帝国”。

　　而对与婴儿理发店而言，理发本身只是“项公舞剑”，真正的目的在于借理发之机说服孩子家长，用孩子理下的胎毛制成胎毛笔，而这一块才是婴儿理发店最主要的利润来源。

　　通过分析中国台湾的相同行业，他决定从婴儿水晶纪念品、胎毛笔两个种类开始做起，然而，找遍了偌大的珠三角地区，居然发现这里并非这两类工业的优势生产地区。于是，他北上江浙地区考察，终于在浙江湖州找到了生产基地。

　　回到广州来，到了选址环节，小谷却觉得不如节约为好：自己的小生意完全是打造出来的，市场行情如何，不得而知；如果冒险租赁商铺，实在不明智。于是，他仅花费了几千元装修了父亲原来的住地，将这间不足60平方米的荔湾区租赁房打扮成了挂满宝宝照片与纪念品的家住商铺，既而花费了几百元让专业网业公司制作了图文并茂的专业网站，小店就宣布开业了。

　　上门理发诚恳推销纪念品

　　小谷接到第一笔生意时的心情是万般欣喜的，尽管那不过是一家普通人家预定一次上门理发的服务。不过，小谷依然专心准备，欣然前往，带着精简的胎毛笔样品箱与装订精美的水晶纪念品画册。善良的顾客在听得他一番专业推荐后，感动于他的敬业精神，虽然原本对胎毛笔不是很感兴趣，仍花费了128元订购了一只景泰蓝的胎毛笔。

　　之后，他日日奔走，勤恳服务，只要顾客有要求，无论所需要的服务多么“廉价”，他都按时登门拜访，即使顾客并不接受他的额外推销，他也依旧笑脸相待，留下名片。可仅花了半年时间，小谷就在天河区与荔湾区建立了熟客群，趁着去年生“猪宝宝”的热潮，挖到了一桶金。

　　“技术含量低的小生意也要有自己的特色，不能胡子眉毛一把抓，跟别人做得一样。”回想一年多来的成功创业经验，小谷有感而发。比如同行中，别人都觉得做高档产品骆骨笔、玛瑙笔费力不赚钱，小谷再难也要坚持做，以树立小店多种经营的招牌；比如说同是做彩色水晶小脚丫印，小谷就选用生肖系列为主打产品，虽不见得人人偏爱，但至少体现出了自家的特色，给人印象深刻。“新行业，一切都还在摸索中；但有一点可以肯定，小生意，赚的就是辛苦钱，不卖力是不行的。”小谷说。

　　（记者　井楠）