远见和创新使湖南衡钢“熊市”中不赔反赚
[发布时间：2008-12-01 00:00:00 点击率：]

　　□  苏晓洲

　　虽然国内钢铁行业今年下半年以来普遍遭遇困境，但中国最大钢管生产企业之一的湖南华菱衡阳钢管集团有限公司，近几个月依然获利颇丰，在钢价急跌的9月份，企业利润甚至创造历史新高。究其原因，在于这家企业较早预见市场走势，提前做好了准备。

　　据了解，中国钢铁行业由于海内外市场需求骤降，钢价持续暴跌，一些钢种的价格，已经接近于“腰斩”。国内很多钢铁企业，一方面，厂内前期高价买入的铁矿石等堆积如山；另一方面，因为成本与价格倒挂，而不得不限产、停产甚至裁员、减薪和关门。企业负责人和中层干部，四处奔波“求”订单，但却收获不大。

　　在钢铁陷入整体调整的日子里，湖南省国有资产管理部门相关资料却显示：今年6月至10月，衡钢产销两旺，月度利润均稳定在6000万元以上的高位；9月份利润突破7000万元，创造历史新高。

　　衡钢的经营情况在行业性亏损中成为例外，很大程度上得益于企业对市场走势早有远见。记者从衡钢了解到，2006年底，衡钢总经理赵建辉等管理人员在“2007年度工作务虚会”后提出，尽管国内外钢铁市场形势一片大好，但按经济规律，估计在2009年前后钢铁行业将出现拐点、转入低谷。为此，他们提出了“棉衣理论”，认为公司未来在质量、成本、市场、资金、人才和管理五个方面存在潜在危机，必须早备“棉衣”御“寒”，提早实施化解风险的措施。

　　在备“棉衣”的两年里，衡钢主要进行了技术创新、节能降耗和市场开拓。

　　针对当时看来还好销的国内普通钢管可能出现市场萎缩、低水平恶性竞争加剧的问题，衡钢决心迅速跳出这个市场，转向生产高技术含量、具有自主知识产权产品。为此，他们依托自办的钢管研究院，不拘一格引进人才，每年花上亿元研发新产品，两年间推出了油田钻杆管、海底石油输送管、特殊扣等20多个高端产品。2007年，高技术含量、高附加值产品所占比重提升到了41％。今年1月至9月，“双高”产品对衡钢效益贡献率已达90％以上，产品在“不景气”的市场中仍能畅销海内外。由于衡钢很多产品属于“人无我有，人有我优”的范畴，价格比“大路货”要高得多，10月份产品均价维持在9800元／吨以上。

　　在通过环保和节能降耗挖掘成本潜力方面，衡钢投3亿元建成了50套环保节能设施，对所有工业窑炉全部实施“气代油”改造，凡是有利于节能降耗的新工艺、新技术、新产品，他们都设法采用。如今，靠废钢作原料、吨钢综合能耗和万元产值能耗达到了同行业先进水平的衡钢，不仅受铁矿石价格波动影响小，还在原料价格跌价，产品价格“抗跌”的背景下，继续扩大竞争优势。

　　两年来，衡钢已逐步形成面向海内外客户的随叫随到的油田、锅炉行业技术服务队，一个全球营销网络正逐步形成。在国内，中石油、中石化、三一重工等大企业把衡钢作为战略合作伙伴；在海外，衡钢管材销售范围越来越广，产品出口比达50％，今年预计创汇超过6亿美元。