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受国际金融海啸的影响，卷烟销售市场也感受到了阵阵寒意。面对不利局面，湖北潜江市公司积极寻找新的卷烟销售增长点，化挑战为机遇，确保了卷烟销售市场的平稳。
潜江是劳务输出大市，进入10月份以来，在珠三角、长三角打工的民工大量返乡。潜江市公司围绕返乡民工这个消费群体做文章，结合零售户基础信息清摸工作，对返乡民工的分布区域、卷烟消费习惯等展开调查，根据调查到的情况，合理组织货源，合理搭配高中低档卷烟，合理分解投放，收到了较好效果。
汉宜高速客运铁路，在潜江境内里程有44.8千米，现在已经开始前期工程建设。正式开工后，将有上万人的筑路大军汇聚潜江。潜江市公司从中捕捉到了商机，做好了铁路建设沿线的卷烟销售布点规划工作，将零售店开到工地，既方便了筑路工人，也促进了卷烟销量的提高。
确保销售不滑坡，零售终端是关键。为此，潜江市公司从细节入手，做好亲商工作。零售客户在节假日、生日都会收到市公司利用信息平台发出的祝福短信；市公司局多次采用联欢会、座谈会的形式与零售客户进行交流。同时，公司狠抓服务质量，为零售户提供经营指导、市场预测、品牌培育等全方位的服务，增强了零售客户的凝聚力。
（王 宇）
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