回国创业：刘大鹏领略到其中五味
[发布时间：2009-01-04 00:00:00 点击率：]

　　傍晚的咖啡厅里，柔和的阳光静静地撒在玻璃桌上，刘大鹏穿着白体恤、牛仔裤，放松地靠在椅子里，谈话间不时流露出同样阳光的笑容。

　　刘大鹏和哥哥刘大为一起创办的北京千聚华环保科技有限公司现在正在经历资金短缺的艰难时期，但是在刘大鹏眼里，这似乎没有什么“大不了”的：国内无法推广自己的技术，大不了到国外去做；创业不成，大不了再去工作；工作不成，大不了再出国发展。

　　“只要做过了，不管成败我都不会后悔。”27岁的刘大鹏，拥有的是青春的无畏与无悔。

　　创　业

　　在家乡辽宁，刘大为和刘大鹏的父母一直是邻里羡慕的对象。兄弟俩因为学业上的出色表现，相继被国家留学基金委派到丹麦技术大学攻读环保学硕士，学费全免。刘大为硕士毕业后，又留在丹麦继续攻读博士。丹麦技术大学是丹麦最好的工科院校之一，环保专业在世界排名第五。

　　2005年年底，刘大鹏从丹麦留学归来。一开始，他并没有想过要创业。和许多刚刚毕业的研究生一样，他选择了去外企找工作。然而一切并不顺利。因没有什么工作经验，刘大鹏被许多外企老板拒绝。

　　后来，想留在北京的刘大鹏遇到几家愿意聘请他的公司，但条件是要外派到中国其他城市。刘大鹏还在考虑之中时，创业的机会降临了。

　　原来刘大鹏在留学期间的毕业设计成果在丹麦申请了专利。这项专利是用城市生活垃圾提取氢气和天然气。此前虽有城市生活垃圾提取天然气的技术，但提取氢气的技术在世界上都无前例。

　　中国驻丹麦大使馆的一位朋友得知这一消息后，劝刘大鹏自己创业：“你自己有项目，留学回国国家会有扶持资金和优惠政策，自己创业多好啊！”朋友的话打动了刘大鹏。随后，中国驻丹麦大使馆为刘大鹏写了介绍函，以申请国家扶持资金。

　　2006年4月，刘大鹏和刘大为一起，投入50万元注册资金，正式创办了北京千聚华环保科技有限公司。之后，哥哥在丹麦继续读博，国内的业务主要由弟弟负责。

　　公司创办之初，刘大鹏踌躇满志。刚从学校出来的他并没有意识到面临的商场究竟有多残酷。他只是觉得兴奋，自己的技术这样好，推广肯定没有问题：“资金、技术和市场是创业的三方面，三点必须连成一线，但是刚回来考虑不到这些问题，感觉我有技术就应该能够产业化。”

　　他当时的计划很简单，就是先为自己的技术在国内申请专利，同时在国内建立一个投入1000万元左右的样板工程，这样才能让遵从“眼见为实”的中国人接受这一新事物，把专利变为生产力，实现产业化。

　　资　金

　　四处碰壁之后，刘大鹏第一次感受到了资金带来的压力。创业之初，能筹到的资金并不多，国家资助了几万元扶持资金，提供了一些房租减免之类的扶持政策，海淀留学生创业园资助了8万元免税资金，作为北京市优秀项目，海淀人事局还奖励了5万元资金。但是这对于1000万元的样板工程来说，无异于杯水车薪。

　　在和一些民营企业商谈项目合作时，不少民企很看好这个项目，甚至愿意投资数亿元，或者让项目挂靠在企业上，再凭借企业的资金优势申请扶持资金。但是这样做风险很大，资金雄厚的民营企业很容易吞并刘大鹏的初创公司，因此刘大鹏迟迟没有走出这一步。

　　也有人劝他去找风险投资合作，但是这个项目就像是他和哥哥的孩子，怎么也舍不得让出大量的股份：“我们没有和风投谈，因为1000多万元，我们还是有信心申请到的。”

　　但是随着时间一天天过去，公司只有花钱，并无盈利。刘大鹏的雄心万丈开始变得迷茫。为了让公司继续运转下去，他不得不改变策略。凭借在丹麦留学的优势，刘大鹏想先寻找一些丹麦公司做设备独家代理，借此赚些钱，然后才有可能推广自己的项目。

　　刘大鹏看好国家支持环保产业的政策，因此选择了代理国外的环保产品。他用半年时间谈下一个流量控制设备的独家代理。这项设备主要用于污水处理厂和市政管道系统的给排水系统，在欧美市场都已打开，世界共有8个代理商，千聚华是第九个。

　　刘大鹏预计一年左右，代理的丹麦设备就可以为公司带来利润。公司一旦有了利润，他的专利项目就可以做重新启动了。　　

　　寻　宝

　　尽管因为产品代理的事情，刘大鹏不得不先把自己的项目放一放，但是项目研究方面，一直没有停止。

　　他用生活垃圾制氢气和天然气的技术已经比较成熟，但在实际操作中还有很多实际问题需要解决。比如中国垃圾的成分和国外垃圾有着本质的区别，国外的垃圾分拣技术十分成熟，而中国的垃圾没有分类。因此在中国推广这一项目，还要经过一个复杂的垃圾分拣过程，很多经费就是要花在分拣设备上。

　　刘大鹏的技术已经在丹麦通过了关键的中试步骤，现在还缺少一个样板工程。兄弟俩正考虑在丹麦做一个样板工程，如果国内有人愿意合作，可以去丹麦实地考察。

　　据刘大鹏介绍，目前中国在利用城市生活垃圾产气方面的技术还很落后，基本上仅有哈尔滨工业大学有一个用污泥产天然气的项目，而且产量还不高。而丹麦用垃圾产天然气的技术很成熟，已经推广了很多年。

　　刘大鹏称自己用城市生活垃圾产氢气的技术属于世界领先，是在垃圾中寻宝。

　　据他介绍，他的技术是先将垃圾中玻璃、铁、塑料等可以回收的物质分拣出来回收，再把剩下的有机物用微生物分解，并控制反应条件，先释放出高纯度的氢气和天然气，最后再经过烘干等步骤又可以变成有机复合肥。

　　氢气和天然气作为可再生能源，都具有很大的市场价值。氢气在化工、切割业有广泛的应用，还可以作为清洁汽车燃料。天然气的用途则更加广泛。

　　市场问题不会给刘大鹏带来烦恼：“市场应该没有问题。一吨氢气价值6000美金，一吨垃圾可以产12～16立方米氢气、133立方米天然气，这是很可观的。”

　　刘大鹏准备建立的1000万元的小规模样板工程，预计年处理垃圾3000吨到5000吨，盈利约200万元。但是北京现在的中小型垃圾处理厂规模均在年处理垃圾20万吨以上，刘大鹏技术的处理能力相比还不具备优势。

　　未　来

　　现在的刘大鹏，感觉和刚回国时相比，“门道稍微摸清了一些”。回顾创业的一年多时间，他还是做了不少事情。

　　从公司创办之初，刘大鹏就在积极为自己的技术在国内申请专利。最近，他刚刚拿到了申请成功的第一个专利，还有很多专利在申请之中。

　　“专利花了这么多钱，如果不能产业化，对我们就是一张纸而已。而且随着时间推移，别人也可能研究出类似技术，我们要抓紧时间，在别人没有做的时候推广。”

　　现在千聚华公司总共有6个人，两个人在丹麦帮助实验，一个会计，三个销售人员。刘大鹏准备在代理业务顺利展开之后，让销售人员去推销产品，自己则安心做项目方面的事情。

　　在国内寻找资金无望的情况下，刘大鹏正积极准备向欧盟申请扶持资金，因为欧盟对项目进行评审，并不注重公司资历，而注重项目是否真正有发展。“中国目前的中小企业创新基金等考察时非常看重财务状况、公司运营、盈利等情况，这样支持的往往是已经比较好的企业，是锦上添花。”刘大鹏这样认为。

　　“闯”是年轻人最无畏的词语之一：“有了目标就可以了，反正是向着目标走，做过了就不后悔。最重要的还是坚持。”

　　刘大鹏说他公司现在的目标是：两年内，申请一些专利，把项目在丹麦完善，然后寻找国内合作伙伴，同时公司还要广泛寻找国外独家代理，来支持公司的正常运转；5年内争取把样板工程做完，投入使用。

　　刘大鹏一直期待着资金为公司发展带来转机，“钱到位了就好办了，到时哪个城市都会愿意做。把垃圾处理问题解决了，对政府也是政绩。”

　　创业后，刘大鹏才开始领略到其中五味，但是挫折并没有使他失去信心：“我的目标是5年内达到理想的状态，现在已经过去了一年半。人不管做什么都应该钻进去，只要钻进去，都是能成功的。”刘大鹏说。

　　（王　婧）