王建海：卡西可踏上新征程
[发布时间：2009-01-04 00:00:00 点击率：]

　　□  王奇戈  本报记者  袁兴国　　

　　“卡西可的竞争对手是自己。”

　　这句耐人寻味的话，道出了浙江卡西可总经理王建海内心的新思绪，以及卡西可脚下的一段新里程。

　　因为，作为西服，卡西可已功成名就；但作为一个国际品牌，卡西可才刚刚启程。

　　2008年，卡西可推出的“百年卡西可”新视觉形象，仿佛在告诉人们：卡西可不仅仅意味着西服，卡西可更是有历史积淀、有文化内涵的一种全新的生活方式。

　　“以前卡西可产品中，西服占到90%，现在春夏季产品中，西服只占到40%。”卡西可副总经理王浩明介绍说，”卡西可西服的长项会保留下来，卡西可品牌将依然保持经典优雅的风格，但会增加更多的时尚性。

　　卡西可的品牌之路，从产品结构的变化上可见一斑。2007/2008年秋冬卡西可服饰的系列化程度非常高，风衣、衬衫等男士商务旅行的一切行头应有尽有；每个系列又有多个花色品种，例如正装的面料在传统羊毛的基础上，加入丝绒成分，使手感、光泽度、重量感都与众不同。

　　同时，卡西可服饰的色彩也非常丰富：不同质感的黑与白，温和典雅的含灰色调，温暖的过渡和缓的棕色，多层次的蓝色，自然柔和的绿色，冷色调的紫色，旧质感的金属色等等，并且十分注重色彩与色彩之间的搭配，让人们看到了休闲的卡西可和时尚的卡西可。

　　与新产品相呼应的，是卡西可的新市场和新未来。

　　王建海认为，服装销售不能只盯住国内市场，不能与同行争饭吃。要做大做强企业，必须盯住国际市场的“大舞台”。于是，从2007年开始，卡西可改变经营策略，开发休闲装、工作服等时尚新产品，产品也由内销转向外销新天地。由于服装产品适销对路、款式新颖时尚，赢得了世界的新市场和新未来，也满足了美国、澳大利亚、西班牙等国家不同层次消费者的需求。尽管目前国际金融危机下，但卡西可服装产品在海外“形势一片大好”，仍供不应求。2008年，卡西可外贸销售额突破3000万元。

　　卡西可诞生在中国近代服装的发祥地宁波，素有“红帮裁缝”之称，卡西可产品继承了“红帮裁缝“一挺、二平、三直、四服、五窝、六圆、七顺……”的绝技。经过两代人20多年的励精图治，卡西可已经为品牌奠定了一个坚实的基础：资本、品质，还有人心。

　　从加拿大工商管理毕业归来的总经理王建海，坚持人本关怀的企业理念，他甚至亲自到车间为优秀员工颁奖。24岁进入卡西可，25岁从父亲王益明手中接过担子，他是和卡西可一起成长起来的，也是和卡西可的员工一起成长起来的，那种同舟共济的凝聚力是坚不可摧的。例如卡西可的设计师，从建厂到现在，他们从未离开卡西可。

　　有了这些，就有了品牌的“骨”，卡西可珍惜自己中国品牌的形象，曾经几次拒绝其他公司的收购。“品牌立企”是卡西可两代服装人内心浓浓的情结，在国际市场上风云际会的较量中不为民族品牌争出一口气，卡西可心有不甘。

　　更重要的是，卡西可不仅清楚地知道前进的方向，而且知道怎样走到目的地。

　　王建海认为首先要改变思想，没有新思想，就没有创新力度。

　　经销商能感受到卡西可的变化：“原来3个月上市的新产品，现在只需1个月。”由于在终端销售中建立了数据采集和分析系统，卡西可对于市场的快速反应能力大大增强了。

　　外在的变化其实是来源于卡西可内在管理上的变化：“例如对于经销商的审批环节，过去是5个人签字，如今是1个人签字。”副总经理王浩明说。

　　王建海认为，有了新思想，行动就有了新方法和新角度，并且只有不断地去坚持，才能达到新的高度。

　　王建海说，品牌建设是一个漫长的过程，需要一点一滴地去做，一点一滴地经受岁月的砥砺。但一个品牌的尊严，甚至说一个民族的尊严，就会在这种砥砺中慢慢地建立。对此，卡西可有目标，更有足够的耐力。