“高炉家”奏响和谐乐章
[发布时间：2009-01-13 00:00:00 点击率：]

　　丁继任  张旭 本报记者 宗毅　　

　　安徽双轮集团董事长兼总经理马锦华，是一位在市场经济风浪中摸爬滚打20余载的安徽杰出企业家之一。他不畏艰险，审时度势，在2008年面对全球金融危机的不利局势下，从困境中发现前景，在谜局中捕捉机会，在苦练内功中谋求超越，成功地推出了“高炉家”酒的高端产品“和谐家酒”，从而一举奏响和谐乐章。就在安徽省“两会”即将召开之际，本报记者再次来到双轮集团，就马锦华董事长如何带领安徽双轮集团笑傲“金融海啸”，在逆境中实现超越进行实地采写。　　

　　以“家”文化做产品做市场　　

　　当前，白酒行业正经历着一个价值和价格回归的过程，随着经济、社会的发展，政务商务消费已经成为白酒的主流消费。这一点在徽酒品牌阵营中表现最为明显。高炉家酒就是以“家”文化为核心，生发出徽文化、中原文化、涡河文化、道家文化、和谐文化等因子，从而使高炉家酒成为一个有着鲜明特色与丰富内涵的优秀文化白酒品牌。

　　早在2005年，随着中部崛起战略的提出，安徽这个中部大省引起国人和世界的瞩目和兴趣。安徽的文化博大精深，安徽的历史厚重深远，如何把安徽的这种独特优势与中华传统文化的代表用白酒结合起来，作为安徽省人大代表，中国白酒业有责任心的企业家之一，马锦华董事长把企业的发展主动与徽文化的复兴、经济的腾飞融为一体，经过一年多的精心策划，徽风皖韵高炉家酒宛如风姿绰约的徽州美人，惊艳亮相。藉助中国国际徽商大会的东风，来吸引全球徽商及华人的目光。终于凭借深邃的文化内涵，徽风皖韵高炉家酒从2005年甫一问世，便连续三次荣获“国际徽商大会唯一指定用酒”，向全球推广。

　　与此同时，2006年，马锦华又顺势而为，推出了“和谐高炉家酒”系列，通过“和谐”这一社会的主旋律，着力打造 “家文化”的核心，并特邀当红影视明星陈道明先生为“和谐高炉家酒”品牌代言，从而奏响和谐家酒的新乐章。　　

　　厚积薄发，笑傲金融海啸　　

　　有人说：美国打个喷嚏，全球都会感冒。2008年源于美国华尔街的“金融危机”，飘洋过海很快席卷全球。在这场风暴中我国一些企业也难独善其身，据国家有关部门不完全统计，仅2008年上半年我国约有6.7万家中小企业倒闭。

　　然而，安徽双轮集团在马锦华董事长的领导下，处变不惊，审时度势，在金融海啸的夹缝中寻得商机，企业不仅没有亏损，而且产销两旺。

　　盘点辉煌的历程，双轮集团创造奇迹不是偶然，而是必然。尤其2004年以来，董事长马锦华高瞻远瞩地提出：“和商、诚信、共赢”的经营理念。坚持“品牌、市场、人才”三大战略，以务实、创新的科学发展精神，实现效益跨越式的增长。

　　品牌是一个企业的根本原动力。白酒作为快速消费品，企业更多专注产品品牌塑造。双轮从战略角度出发，借强势产品品牌之势，提升企业品牌价值，以求企业品牌为系列产品提供支撑。

　　“高炉家”作为双轮品牌家族中的宠儿在传承历史文化的同时，深炼“家文化”的情感精髓。朴素的情感、富有现代特性的诉求，实现与消费者心灵沟通。“朋友和家的距离仅仅一杯酒而已！”；“家不仅是港湾，更是事业扬帆的起点！”等，让事业有成者放飞蓝天鹄志；失意挫折的朋友重燃扬帆激情；让他乡的游子，在一杯绵柔甘醇的家酒中，释解离愁乡恋……独具江南徽派建筑特色的包装、色彩元素，更让消费者眷念家和家人。厚重的“家文化”赋予了高炉家内敛、含蓄的风格，也演绎了高炉家八年来畅销不衰的神话。

　　同时，在产品品牌强势崛起的状态下，双轮酒业没有沉醉，不断借助事件营销、社会公益活动、多元化媒体传播、国际标准化认证等扩大企业品牌影响力和公信度。

　　目前，已拥有中国驰名商标两项，安徽省著名商标五项，先后通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、国家纯粮固态发酵、中国优级白酒 、中国绿色食品认证等并连续荣获国家质量抽检红榜产品荣誉称号。

　　谋市场者，谋未来。当白酒企业纷纷吹响向全国进军号角的时刻，董事长马锦华意味深长地说：“做全国性、国际性品牌是企业的追求，但适合自己发展的战略才是最好战略。精耕细作是区域性品牌必须要炼的基本功。”双轮酒业锁定安徽、江苏市场，开发珠三角、长三角。实施差异化营销，避开“同质化”资源搏杀，实现市场“样板化”向“板块化”战略转变。创新实施“1+1”或“1+n”的厂商战略合作模式，抱团取暖赢市场。

　　伴随着终端“盘中盘”的失灵、消费的不断升级，双轮酒业依托品质升级回归产品价值。扁平化改造传统渠道，推进深度分销；构建新、特渠道，多元化运作，确保市场高占有率。马锦华说：“通过对市场的整合，使各种资源配置更加合理高效。”

　　人才是企业制胜市场的法宝。安徽双轮酒业从十万年薪聘英才的壮举，到建立制度化外聘内培人才战略模式，仅2004年以来就选拔、招聘各类人才200多人，充实到市场、生产、质量等部门，为双轮的可持续发展奠定人才基础和提供智力支持。

　　“品牌、市场、人才”三大战略是白酒界人士谈到战略时的关键词，不是双轮首创，但双轮人将其创造性地发挥，不得不令同行叹为观止。也是笑傲金融海啸的制胜法宝。