露宿街头体验贫困富家子跷课创业赚百万
[发布时间：2009-01-14 00:00:00 点击率：]

　　大学四年间，他通过“挪用”学费做校园生意、走街串巷卖冰激凌、卖网络学习卡、开办培训机构至今赚到百万身家。开尼桑天籁、提LV大包、拿MOTO黄金版手机、身着名牌服饰，有谁知道已是成都一家公司董事长的马瑞不过2007年从四川音乐学院编导专业结业，不过因没修完学分，马瑞没拿到毕业证。

　　他撕掉巨额存折

　　1982年，马瑞出生在辽宁一个房地产商家庭，家境富裕。大二，当他告诉母亲想创业时，家人给他汇来20万元。小伙子却亲手撕掉存折，给家里写了封家书：不靠自己的双手干出一番事业，绝不回家！

　　日进300元投资游戏机 

　　2004年马瑞的女友考到四川音乐学院，为了追求爱情马瑞也考进同校编导系。可从小就以格林斯潘、比尔·盖茨为偶像的他对编导不太感兴趣，一直在找机会做生意。

　　“那时我有台PS2游戏机，同学们都来借着玩，我就知道商机来了！”大二开学，他将家里给的学费“挪用”了：到五块石买了12台PS2游戏机，在学校后门租了一间铺面经营起游戏机租赁生意。30元一晚，马瑞下课就背着机子在宿舍楼里“兜售”游戏机，每晚至少要跑60层楼，不把机子全租出去绝对不休息。租赁实行会员计时，打卡配碟片的优惠价格“蛊惑”了很多学生，每天利润达300元，马瑞的第一次创业就赚得钵盘满盈。

　　见男生光顾PS2俱乐部常有女友陪同，马瑞准备拓展市场。他上网查询到美国冰激凌连锁乐可可很有名，用租赁赚到的钱开了加盟店。“要做就做别人没有的高端市场”，他挂起“减肥冰激淋”的招牌诱惑了不少好吃女孩。

　　露宿街头推销冰激凌

　　可一放暑假，新校区的同学们大都回家了，市场“萎缩”，马瑞不得不琢磨怎样熬过这个淡季。这时马瑞把开店赚到的钱拿给了女友，身上只剩350元，他开始酝酿着一个想法：把生意做到成都去。

　　自己能打开成都冰激凌市场吗？马瑞心里没底。他从新都搭车到成都，走街串巷“用嘴”做市场调查：到公园和商铺吃各种手工冰激淋，品尝成分和询问价格，做好前期准备，那时钱也很快用到只剩下20元了。完成调查后，他对自己说：“就推销给火锅店，该出击了！”

　　炎热的6月，他穿梭在秦妈、玉龙、孔亮等几十家大型火锅店，经理接待他就递“经理”名片，是员工就发“市场销售”名片。可走了一天，“价格75元一桶，又担心食品安全”，没有老板愿意埋单。这位富家公子嘴里啃着馒头，心里怎么也咽不下这口气。他在网吧花5元钱睡一晚，第二日再出击。拨了数百通电话，花4小时等一位店老板，第二日他又在人民公园的长椅上躺了一晚。终于第三天，簇桥一位老板被他的4通电话所感动，买了10桶冰激淋。马瑞站在火锅店里为顾客挖了一夜的冰激淋球。深夜回到学校，虎口疼得帕子都拧不动，他临走时却仍然返给老板150元，“用做下次联络”。

　　名师助阵跷课开公司

　　大二下学期，马瑞又尝试了卖网络学习卡的生意，其间他发现艺术培训很有市场，准备涉足。只有2万元本金，他说服写字间房东，允许他缓一个月交房租，自己便西装革履面试起前来应聘的大学毕业生们。马瑞并没有告诉最初招来的9名员工，自己只是个大二的逃课学生，每日带着员工在写字楼一楼的大厅里开早会、作宣讲，同时装修着办公室，他和员工跑街发DM寻觅生源。

　　为了寻求名师给学生上课，马瑞到各大高校拜访，节省开支连追四省请求台湾讲师赵崇舜助阵，小小年龄的远大雄心感动了这位只给500强企业做训导的专家来到培训学堂。联系师资资源、保证员工薪水和严格的公司管控……三年来，他的学堂收了300多名学生，公司也越做越大。

　　成长  吃苦让他得到锻炼

　　按马瑞的话来说，就算他不工作，家里的条件也能让他过上优质生活，“但这不是我追求的最大价值”。他给记者斟上顶级的功夫茶，回忆起他的高中生活。

　　体验贫困学会忍耐坚持

　　读初中时，马瑞是学校有名的富家公子哥，到处惹事。虽然成绩很好，但曾经当过知青的父亲想让马瑞吃吃苦锻炼一下。他把马瑞送到了辽宁最贫困的喀左县念书。在那里，马瑞不仅看到了同学中午带来就饭的全是盐巴的腌菜，也看到了被贫困困扰的同龄人是怎么与贫穷做斗争的。“我突然发现自己虽然有钱，但真的又很穷。”

　　在喀左一年半的学习生活，马瑞苦读四书五经、老庄孟子各类诗书，翻烂了《思想录》、《经济学原理》、《基业长青》等著作。“那时学会的忍耐和坚持，改变了我的思考模式。”直到现在，马瑞也坚持着勤读书的好习惯。

　　定下目标追求最大价值

　　在马瑞的办公室挂着一幅书法，“为国为民，侠之大者”。没有拿到毕业证，马瑞却想从事能启发学生内心的真正教育。培训学堂开设的“父母大课堂”，专门解决富家子弟的家教问题，让父母不要放弃孩子，让孩子尊敬父母，这门课收费上万却吸引了众多高端人士。

　　“君子务本，本立而道生。”马瑞说自己感怀父亲对他的培养，他要追求价值最大化，5年内把励志教育做到西南最大。大学生开的高额培训班，很多同行悄悄来取经，没有人想到，这家董事长竟然有“欢迎参观，请提意见”的肚量。当有名牌学校学历、缺乏工作经验的毕业生在不务实际，一味要求高薪的时候，这位没拿到学位证的老总会友善地提醒：“我可是不折不扣的商人，请您慎重评估一下你的价值。”（肖　笛）