徐思清：80后创业者七星剑数码掌柜
[发布时间：2009-01-14 00:00:00 点击率：]

　　淘宝给了我机会

　　淘宝的诞生给了很多人创业的机会，很多人说它是一家商业公司也有人说它是一家电子商务公司，而淘宝上的店主则称它为是一家伟大的公司。它创造了100万个创业的机会，1000的就业机会。徐思清对记者说的第一句话是淘宝给了我(创业)机会，也给了很多人机会。

　　徐思清1981年出生，四川达州人，在重庆某技术学校学的是电子技术专业，2000年毕业后和很多人一样选择了深圳这座年轻而充满活力的城市。徐思清那时候也没有想过自己有一天会创业，只是想找一份安稳的工作。因为刚出来没有经验，没有背景，徐思清淡淡地提到刚到深圳时情景。

　　传统渠道狭小

　　试水电子商务

　　先后在两家电子公司做过技术方面的工作，2004年有了个小小的变化离开了深圳到福建一家电脑配件公司做市场，有着敏锐观察力的徐思清发现传统销售模式的渠道过于狭窄，局限性太多，竞争也异常激烈。徐思清在寻找新的出路，觉得电子商务这种销售模式可以尝试。也在那时候徐思清开始关注一个叫淘宝的网站。

　　《天下无贼》里的二号男主角傻根王宝强给支付宝做了代言，徐思清初步了解到了网络支付还是比较可靠，比较安全。这时候还没有还发现各大门户上也有支付宝的广告，但徐思清还是按兵不动，直到2005年初在另一部电影中梁朝伟的“韩城攻略”，而片头就是支付宝的广告，随着对淘宝网的进一步了奠定了徐思清试水电子商务的信心。

　　老板不看好网络

　　他独自出来创业

　　徐思清把他的想法告诉了老板，很快得到了老板的批示，决定在尝试电子商务另类销售渠道。但由于第一次在淘宝开店，没有什么信誉度和经验，在开店不到2个月的时间里，淘宝店铺的销售业绩达不到公司老总的预期，因此公司老总下令放弃淘宝网。

　　徐思清并没有因为老板对网络失去信心而失去信心，而是在两个多月的探索中看到了网络购物巨大市场。因此决定向老板递交辞职申请，开始了他的创业之路。

　　经历淘宝“黑色六月”

　　创业信心不倒

　　离开公司之后，也正式注册了属于自己的网店。都说万事开头难，对于创业者来说更是如此。徐思清回忆起了创业之初的情景，一个独包揽了所有的工作，从找产品到拍照片，到产品上架全是一个人做。每天忙到深夜。 工作做了很多，但销售业绩并没有太大的起色，生意维持起来也是异常艰难的。说到这里徐思清显然不愿意去回顾那段艰苦创业之路。好在今天他已经做到了淘宝网MP3，MP4产品类销量的前三的交椅。当提到他在这类数码产品稳坐前三位置的时候，脸上露出了灿烂的笑容，也看到了付出总是有会有回报。

　　当记者询问第一笔生意是如何做下来的时，徐思清有掩饰不住的激动。他说：“ 第一笔生意是在开店三天以后，用旺旺接待了一位陌生的顾客，他当时的信誉度已经有十几级了，他说他要购买一个电脑摄像头，谈了好久的价格，谈到最后，我还亏了十几块钱给他，终于谈成了。不过我给他安排邮局发货后，买家嫌到货时间太长了，选择了退货，第一笔交易就这样失败了。”虽然是一笔失败的交易，但给了他一个很好的教训：对发货，对顾问的需要有了更深的了解。

　　差评比考试不及格还要难受

　　淘宝的信誉评价，成为了淘宝店主的命根子。一个好的评价不一定能带来很多的生意，但是一个差的评价，一定会失去很多的生意。当记者询问如何看到一个好评和差评的时候，徐思清用了一个别有意义的来形容，徐思清说当客户给差评的时候真的比小时候考试不及格还要难爱。

　　徐思清这样解释到任何一个厂家都无法保证电子产品在发出后，商品在运输/使用过程中不会出现任何使用操作问题或者商品质量问题。因此我们也无法避免中评或者差评。当遇到中评和差评时，我们会思考我们还有那些地方做的不足，尽量改善我们的缺点，尽我们最大的力量去满足他们的需求，全心全意为顾客服务是我们的宗旨。

　　创业者最需要的就是坚持

　　不放弃，不抛弃

　　面对当前不景气的经济环境，徐思清还是很乐观。他表示任时时候都有人赚，有人赔。当然像这样的全球金融危机多少都会到影响。当记者问到面前当前的经金融危机有没有什么好的对策时。徐思清说我们首先把要公司战略作新的调整，比如原来我们计划引进新的产品上架，但现在我们调整的战略是以不变应万变。随着市场的需求作灵活的调整，当然我们在今后会更多注重企业文化的建议，及企业品牌宣传等等。

　　面对当前不容乐观的环境，很多创业家都很迷茫。记者提出希望他能给一些建议时，徐思清说，对于一个创业家来说，我最大的建议是一定要坚持。 不放弃，不抛弃。一定能度过这个非常时期。（文　华）