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□ 本报记者 何沙洲 文/图
“市场工作要做到前面。”春节前，青岛双星名人实业股份有限公司运动鞋部张忠一总经理一行到昆明进行市场调研后，在昆明双星名人商贸有限公司总经理方步万的办公室，与昆明双星名人的业务经理们交流时说，双星名人的生产厂会围绕西南市场的需求变化及时地调整产品结构，并保证供应。但是，在笫一线的市场业务干部，要主动地去跑市场，及时地做市场调研，做出正确的市场需求预测，将服务做到前面，这样才有利于让工厂、商贸公司、市场能更好地互动。
张忠一说，市场产品组织非常重要，因此来自商贸平台及时的笫一手信息就非常重要。他介绍，从工厂原材料采购到生产出产品发货到昆明，要20多天，业务干部不能等到双星名人专卖店卖完货才向工厂下单，不能坐在办公室里统计卖了多少，要提前到店铺去看，去市场分析，笫一手信息抓得越早越好，工厂与商贸平台的互动才会做得更好。
“搞好市场调研，关系着经营成败的关键。”方步万总经理对张忠一的话表示赞同。他告诉业务经理，当今世界，商战尤烈。公司要在市场经济的波峰浪谷中站稳脚跟、独占鳌头，必须以市场为中心，寻觅和捕捉各种有利于公司经营发展的信息资源，并及时调整企业经营的产品结构。因此，昆明双星名人公司内部的每一个员工，都必须为了促进公司的经营发展而关心和投入调研工作。
方步万还告诉正在该公司采访的本报记者，昆明双星有完善的奖惩机制，管理用市场业绩说话，业务干部必须围绕市场去主动服务。只有市场工作做到前面，才能帮助专卖店赚更多的钱，赚了钱大家会有更大的干劲，业绩自然也会越来越好。所以，双星名人公司提倡“经销商赚大钱，公司大发展”。
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