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李云 韩东坡
从2008年9月下旬起，河套酒业组织了一支精干的培训师队伍深入市场一线，为各区域市场经销商组织了多场培训。
此次培训涵盖13个办事处，参加培训的经销商及业务经理共有500余人，培训内容包括产品知识、企业文化、经营理念等三大块。培训师们在培训中本着“动之以情、晓之以理、践之以行”的态度，全面培训经销商，使他们对公司产品加深了解，提高自身组织运作效率，使企业与经销商资源共享、优势互补，通过愿景描述，引导经销商看好企业发展的前景。
在“终端为王”的后盘中盘时代，白酒厂商与经销商配合的好坏将直接影响到企业的生存与发展。营销实践证明：只有双方共同努力，精诚合作，才能够实现双赢。河套酒业的培训师不仅培训自己公司内部的员工，同时，还培训经销商，诸如此类的培训被公司称之为“送培训到终端”，通过学习公司理念来达到理念共振，通过分享企业经营之道来达到心有灵犀。因为“志同，才会道合；道同，方可与之谋”。
经销商被称为决胜终端的操盘者，不能快速地成长就意味着衰退，在这种强烈的生存危机逼迫之下，他们自我提升的愿望非常强烈。而厂家通过对经销商的培训，既可以统一经销商的认识，贯彻厂商意志，又可以提高经销商经管理水平，帮助经销商通过培训更好地了解厂商的想法与思路、建立畅通的沟通渠道、激发经销商合作热情、增强渠道满意度、提高渠道忠诚信、使厂家与经销商形成强大的协作战略联盟。
作为与经销商同呼吸、共命运的白酒厂商只有切实把经销商当作合作伙伴，荣辱与同，才能实现优势互补、真诚协作，才能真正实现与经销商的合作共赢。只有通过双方不懈的努力，相互之间的坦诚相处，才能从利益关系变成我中有你、你中有我的鱼水关系。
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