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按照省局（公司）的2009年工作会的安排，本着“只有淡季的市场，没有淡季的思想”的思想，青岛市局抓住销售先机，夯实市场基础，用“三忙”积极打造青岛的名牌市场。
“品牌培育忙”。把培育“泰山”品牌作为义不容辞的责任，充分利用鲁产烟优势和品牌整合契机，制定下发“鲁产一二类烟考核方案”；继续把品牌培育作为青岛烟草的战略目标和中心任务，将零售条价101-200元、300元左右价位段及高端卷烟品牌作为品牌考核重点，设定总量增长率、单规格增长率、上柜达标率、市场维护面4个考核指标，按照客户群和业态下达全区上柜指标，并建立每日通报调度制度，形成全员参与、目标细化的品牌培育机制，积极促进鲁产一二类烟和重点骨干品牌在青岛市场的成长和壮大。
“市场分析忙”。把市场调查作为市场分析机制的核心，借鉴国家局“卷烟市场监测信息员”的运作手段，在全区建立客户经理联络员队伍，开展重点品牌的社会库存、零售价格、新品市场表现以及销量异常波动等信息采集和销售大户的监控分析，使之准确应用于货源采购、货源供应、品牌培育等卷烟经营的各个环节，切实提高市场分析判断能力和市场反应能力。
“客户培训忙”。按照省局《卷烟零售客户培训管理办法》的要求，全面启动“全面启动卷烟零售客户培训工程”活动。目前已经完成了前期6600余名卷烟零售客户的市场调研，制定了具体培训方案，日前通过专卖换发证和客户服务手册发放等时机，开展了一对一的客户培训，确保一季度培训面达到100%。
（王 伟）
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