摩托下乡 建设工业积极响应
[发布时间：2009-03-06 00:00:00 点击率：]

　　□ 罗先猛

　　面对2009年的到来，摩托车行业谈论最多的不是国际金融危机的影响，也不是新春促销或是行业企业推出的营销新政策，“摩托下乡”成为了大家普遍关注的一大焦点。继彩电、冰箱、洗衣机、手机4大类家电产品被国家纳入家电下乡补贴范围实施推行一年后，摩托车、空调、电脑、热水器4类商品也被国家商务部、财政部纳入下乡支农补贴名单，从2009年2月1日起开始执行补贴政策。摩托被国家纳入家电下乡补贴范畴，对于目前正处在低迷状态下的行业来说无疑是一针“开心剂”，不仅行业一线企业热烈欢迎，就是二、三线摩托车企业也纷纷表示，对于这块“下乡的蛋糕”早已“垂涎三尺”，都希望抓住这一利好政策扩大市场份额，做大做强。

　　摩托下乡，

　　建设工业高度重视

　　面对摩托下乡，建设工业作为行业一线品牌企业高度重视，积极响应。摩托下乡信息一公布，建设工业就立即行动，着手进行相关筹备工作。首先，成立了以总经理余国华为组长，以分管摩托车制造、开发、品质、销售的副总经理为副组长，以技术开发、生产组织、质量保障、销售管理、物流运输、售后服务、传播宣传等部门负责人为成员的摩托下乡项目领导小组，主要负责制定摩托下乡项目的工作方案、工作流程并组织实施，负责参与竞标工作，负责指导协调相关单位的开展摩托下乡相关工作。同时，还成立了技术开发、生产组织、质量保障、销售管理、物流运输、售后服务、传播宣传、检查监督8个专业工作组，具体负责各个环节的工作，确保建设工业摩托下乡工作得以正常顺利开展。

　　摩托下乡，国家旨在通过政策补贴拉动农村摩托车市场消费，规范农村摩托车市场，为此对下乡摩托车产品的品质和适用性能给予了严格规定。建设工业为使其产品充分适应下乡政策要求，积极开拓农村市场，在调整产品开发结构、优先满足下乡摩托车产品要求的同时，通过对农村市场的调研，先期已经对现有产品进行了适应农村市场的改进，如加配大货架、侧翻货架、保险杠以及增加档显、手动风门等，改进方向集中在增加动力性、提高通过性、提升安全性、方便载货、增加配置多样性等方面。同时，建设工业09年计划通过进一步深入市场调研，改进、开发4款特别针对农村市场的摩托车产品。

　　摩托下乡，

　　适应农村市场的需求

　　建设工业面对摩托下乡在进行产品改进以适应农村市场需求的基础上，还在下乡摩托车产品的生产、品质、配送等环节上建立起了有效的保障措施。如以生产管理信息系统为基础，对供应商的采购计划执行情况实施过程监察，制定供货进度管理指标；定期对供应商的生产能力、供货周期、供货频次、最小包装数、验收周期等基础情报进行收集管理，每月选定采购过程中的部分零部件进行分析和对策，确定供应商的交货数量及进度，以确保下乡摩托车产品的生产供应。在3C、准入、环保和国家相关法规基础上，建立下乡产品整车、整机（发动机）生产一致性保证计划，定期实施产品生产一致性检测，以验证零部件供应和生产进度是否受控。同时对下乡产品坚持持续的品质改进，对制造过程、市场出现的产品质量问题进行收集，定期召开质量通报、分析会，将产品的每一个问题实施改善，并将改善情况和结果向用户通报，接受用户的监督，满足用户的改善需求。实行供应商品质联动，坚持品质保证能力优先，对品质能力不能满足需求的供应商进行厂家淘汰。此外，针对摩托车下乡项目制定了完善的工作保证措施之应急预案，当市场出现脱销、断档、抢购或其他应急问题时能够及时进行妥善处理。

　　为确保中标后下乡活动的及时顺利开展，建设工业前期在人力销售队伍、下乡服务、宣传培训等方面已经做了大量工作，如在强化销售队伍建设上，从集团各单位、各部门选派了100名优秀干部、团干部、大学生，经过系统培训后奔赴销售一线，支持工作站、各级商家宣传国家摩托下乡政策，开拓市场，开展推进下乡活动；为满足商家组织开展试骑试驾、产品PK、专项点检服务、促销活动及运输等需要，提升商家的信心，建设今年计划向市场各级网络投入下乡专用服务车1000辆，首批购买投入100辆；同时向各级市场网络投入1000万的维修设备及工具，满足维修服务需要。

　　摩托车下，

　　促使行业新一轮洗牌

　　摩托车下乡活动的实施，在拉动农村摩托车消费市场的同时，将促使行业加速新一轮洗牌，预计行业将迎来真正意义上的洗牌，那些没有技术支撑和品质保障能力的中小企业将退出市场，有技术、有实力的一线优势企业将迎来新一轮发展良机，从而提高农村市场品牌集中度，有利于规范和净化农村摩托车市场消费环境。摩托下乡竞标结果一公布，建设工业就通过大众媒体投放、终端面对面宣传、终端店面宣传、DM传单发放等形式，展开专项宣传工作，把国家这一有利于农村摩托车消费发展的政策传播开去，传播到村到户，为摩托下乡营造良好的活动环境。同时，将通过组织召开一系列的专题会议和培训，使下乡活动从销售总部到工作站再到各级商家迅速展开，把适合农村市场需求的建设摩托车及时投放市场，让广大消费者尽快享受到国家和建设共同带来的实惠。据悉，面对摩托下乡机遇，建设工业09年市场预算投入5000万元的基础上，决定新增市场投入1.1亿，计划全年新建网络3800个，实现摩托车产销量翻番目标。