服装品牌 “捆绑”明星名字正在升温
[发布时间：2009-03-09 00:00:00 点击率：]

　　尽管品牌与明星或设计师的捆绑合作引起不少争议，但这种形式却继续在多个方面，尤其是销售上收到成效。

　　英国的商业街连锁店玛莎（Marks&Spencer）已经从与《欲望都市》的造型师帕特丽夏·菲尔德的捆绑合作中得到了好处，系列上市刚5天便销售了100万英镑。

　　与此同时，英国设计师亚历山大·麦克奎因（Alexander McQueen）与美国很有价值的百货连锁店塔吉特（Target）签署了一个合同，开发一个延伸系列。英国德贝纳姆斯百货店已重启与设计师马修·威廉森（Matthew Williamson）在Designers At系列上的合作，瑞典零售巨头H&M已经将与川久保铃的品牌“像男孩一样”（Commesdes Garcons）合作的系列投放市场。

　　明星设计师与品牌的协作正在变得生机勃勃，这样的合作保证了零售商和设计师品牌的长期效益。在销售不景气、利润下降的艰难年景中，玛莎与菲尔德的合作是一个亮点。虽然这个系列是一次性、仅此一季的。系列在10家店和网上销售完整的系列，另外50家店销售部分挑定的款式。它的成功不仅增加了销售，还赢得了公众并且在价格上体现了时装的可信性。

　　几年前，设计师与品牌的合作比比皆是。演员凯丽·布鲁克为青少年时装连锁店新外观（New Look）推出了一个泳装系列；科林·麦克洛克林为阿斯达（Asda）做“乔治”系列的形象代言。

　　他们都取得了不同程度的成功，但是结局都很相近。今年阿斯达方面“抛弃”了麦克洛克林，确定明星合作已经失去了影响力。该公司称消费者现在想与平凡的女性发生联系。

　　但明星合作依旧继续，弗雷泽屋（Houseof Fraser）百货店签约超级模特亚斯明·莱邦作为品牌形象代言人。他们的竞争对手约翰·刘易斯（John Lewis）也已决定聘请模特卡伦·埃尔森在今冬女装商业推广中打前站，作为推动销售的一个举措。

　　但是，产品上的协作才是决定收益的关键。模特凯特·摩丝为英国服装连锁店Topshop设计的系列推动了青少年装业务的销售，在过去投放市场的第一周便卖了350万英镑。而在去年，圣诞节系列中的重点款式上架后数小时便销售一空。

　　这种捆绑不仅有利于零售商，设计师们也相当期待。他们可以用远低于创造自己品牌系列所付出的努力去得到更多的收益。

　　麦克奎因与塔吉特公司合作的系列在今年春季投放市场，这将是设计师进入主流零售业中的首次出击。系列以设计师的副线品牌McQ为基础进行延伸。同时，威廉森将与德贝纳姆斯的设计师们共同拓展继两年后再度推出的女装系列，该系列曾因德贝纳姆斯过度发展配件设计而取消。据熟悉威廉森的人说：“设计师捆绑能改善设计师的资金状况。与德贝纳姆斯的合作可能仅仅花费马修大约4天的工作时间。”

　　与一个设计师或者明星签约是项昂贵的生意。据估计，Topshop与凯特·摩丝的合作在第一年便花了300万英镑，因此把宝押在一个人的名字上是个冒险的买卖。但是这并没有让H&M停下步伐，在青少年时装市场上它一直是与设计师合作的先锋。

　　设计师方面，他们不再像之前那样紧张，担心因与商业街品牌在生意上的合作而降低其自有品牌的含金量。现在，增大的顾客流和额外收入已经成为合作的前提。零售商和设计师们都想要获得利益，因此与设计师合作形式很可能继续存在下去。

　　（慧聪）