在寒冬的阳光里飞翔
[发布时间：2009-03-17 00:00:00 点击率：]

　　记者：今年，玻璃企业所受经济危机的冲击仍在持续，如何在这次寒冬中得以平稳发展，作为玻璃行业的高新技术企业，晶牛集团采取了一系列措施应对这次经济寒潮。“百店百万工程”也可以说是在低谷中上项目，应该是需要魄力的，您（总经理李冬贵）认为这个时期推出这项工程是否存在风险？

　　李冬贵：2009年我们集团的工作主旋律是“全团闯市场，破五迎三跨”。2009年就是晶牛的市场年，市场形势越严峻，我们越要迎着风雨前行。“百店百万工程”就是晶牛在严冬中放飞的希望之梦。风险是存在的，只要一进入市场，就有风险，要看我们怎样应对。“百店百万工程”是在国内各省中心城市创立的“红色晶牛连心店”，我们计划用三年时间打造100个“连心店”，每店创效100万。这个项目是经过董事局领导班子深思熟虑后研究决定的，这100个店将是晶牛的形象店，对提升晶牛的整体形象将起到积极作用。

　　记者：“百店百万工程”是一个全新的营销模式，是不是配合晶牛的发展战略，制定出的一个市场策略？请您谈一下实施“百店百万工程”的背景和推出这个项目的目的。

　　李冬贵：对，推出这个工程是为了配合晶牛的整体发展目标的。“百店百万工程”是为了配合集团“一万双百亿”发展战略的实施，扩大晶牛的营销网络。“百店百万工程”也可以说是晶牛的直销店，改变过去玻璃企业笨重工业的形象。我们生产的是高科技产品，是高附加值产品，我们需要提升晶牛形象。“连心店”就将以“高科、环保、节能”为特点，经营晶牛现代产品。

　　记者：这个“连心店”从前期的筹备工作到后期的经营管理，都是需要人才的，请问李总，“连心店”经理的选用是不是有严格的条件？

　　李冬贵：我们企业在用人方面一直是“不拘一格选人才”的，能力是第一位的。这次“连心店”选聘经理条件并不高，要求是晶牛在职干部、员工和退养人员，年龄男60周岁以下，女55周岁以下；身体健康，人品正派，热爱晶牛，有较好的语言表达能力；在晶牛工作三年以上，了解晶牛文化，熟悉晶牛机制与产品。

　　记者：全国100个连心店是一个不小的规模，基本上应该覆盖全国主要城市了，请问以什么样的经营原则和经营方式运作？

　　李冬贵：经营原则实行“个人自愿，集团资助；统一门脸，统一装修；统一价格，统一监控”。经营方式采取自选经营区域，自办营业执照；高新产品投入的创业投资比例３:７，就是个人出资占三成，集团占七成；利润分配比例却是７:３，就是经营者为七，集团为三；如果发生经营性亏损，则按创业投资比例３:７赔付，即经营者负担三成，集团负担七成。经１－２年运行，“连心店”业绩不佳、无大的发展，经审核无经济问题与法律纠纷者可自由退出，回集团仍按原级别安排工作。

　　记者：这种经营方式对于个人确实有不少实惠，企业风险大，个人风险小。是不是有不少报名者？目前进展情况如何？

　　李冬贵：是的，晶牛连心店就是为了在大市场竞争中发现人才、培养人才、锻炼人才。现在报名的员工很多，也有很多销售人员正在考察市场，跃跃欲试。我们首批连心店已在厦门、长沙、合肥、廊坊胜方、邯郸等城市顺利启动，前期相关手续工作均已完成，玻璃产品已陆续启运，厦门等店开始投入经营。日前，第二批店已筹备运作。

　　记者：晶牛目前高科技产品就达到了1100多个品种，请问李总晶牛连心店以经营哪些产品为主呢？集团在连心店今后的经营运作中会给予什么样的支持呢？

　　李冬贵：晶牛十几年来，不断加大科研力度，开发高科技新品，在科技创新方面，十年填补了十项世界空白。我们的连心店主要经营这些高科技新品，晶牛在线镀膜玻璃、欧易玻璃、工业微晶、电子微晶、电磁灶、晶核新材、晶牛玉装饰板材、晶牛玉面盆、晶牛玉工艺品等系列高科技产品及晶牛光盘、磁带、书刊、影集等文化产品。晶牛会在政策等方面给予连心店优惠支持，生产、销售等部门也会为连心店做好后勤服务，积极配合连心店的销售工作，总之，集团会全力支持，有望在今年完成这100个店的营销网络建设。

　　（睢 卓）