红塔入川　工商协同营销两线开花
[发布时间：2009-04-01 00:00:00 点击率：]

　　□王吉涛 

　　日前，由红塔集团冠名的“玉溪杯”中国围棋西南棋王赛如约而至，如同此项赛事已经在四川家喻户晓一样，玉溪品牌在四川也已经深入人心。在赛会期间，记者获悉，玉溪品牌在四川市场继去年实现爆发式增长42%后，今年以来继续保持了较好的增长势头，尤其是新品“境界玉溪”（软包）更是供不应求。

　　近日，川渝中烟对外宣布，将尽快组建成立由川渝中烟控股、红塔集团参股的长城雪茄有限责任公司，共同在川打造中国雪茄第一基地。

　　目前，玉溪品牌整体表现稳定，在全国范围内表现出色。“玉溪品牌是中国清香型卷烟的代表，从一开始就定位于高档产品，品牌结构正日益完善。”红塔集团董事长柳万东说。目前，玉溪品牌形成了以“境界玉溪”为旗帜，“大成玉溪”为肩膀，“和谐玉溪”为腰杆，“尚善玉溪”、“玉溪”（软、硬）为基础的品牌阵列。柳万东还透露，预计今年玉溪单品牌税利将突破100亿元！

　　“境界玉溪”（软包）畅销蓉城

　　近期，红塔集团倾力打造的高端卷烟产品“境界玉溪”（软包）陆续在玉溪、昆明、成都、攀枝花、太原、乌鲁木齐、沈阳、济南、杭州、大连等地上市。目前，各地均呈现出热销势头。记者走访发现，在成都市场亦是如此。　“‘玉溪’非常好卖，每天只是零售就有六七条的量，在相同价位消费者买得最多的就是玉溪了。”红旗连锁营业员刘仁丽向记者介绍道。

　　这只是红塔产品在四川热销的一个缩影。而事实上，在整个四川，红塔的品牌都占有重要地位。据了解，四川省年消耗卷烟200万箱左右，红塔集团就占有了43万箱以上的规模。

　　“玉溪”继续发力高端

　　去年，玉溪品牌不仅在四川的战绩不俗，在全国也是销量飙升。根据有关数据表明，2008年，“玉溪”品牌国内销售规模43.58万箱，同比增加11.78万箱，增幅为37.04%；“玉溪”品牌实现了连续三年保持快速增长，年均增幅达37.15%，继续位居一类烟前三甲。与此同时，玉溪的快速发展与整个行业的发展态势是一致的。今后行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟。

　　2月25日，红塔集团第十七届职工代表大会第三次会议暨第十四届一次工代会召开。李穗明职代会报告中说，要坚持“做精做强‘玉溪’，做强做大‘红塔山’，做实做稳‘红梅’”的品牌发展战略，确立“玉溪”在高档品牌中的强势地位。

　　川滇联手造雪茄

　　近日，红塔的跨省联合重组又有新进展。据透露，川渝中烟拟和红塔集团共同成立中国长城雪茄有限责任公司，由川渝控股，红塔参股，股权比例大致为51%和49%。将通过资产纽带形成资金、品牌、市场互补优势。同时还将在全国36个重点城市建立专门的分销配送网络。

　　此举被有的媒体称为“‘试水’跨省联合重组”，目前来看，借力红塔，川渝中烟主要是引资输血。去年9月，红塔集团董事长柳万东、总裁李穗明到成都和川渝中烟总经理吴应禄、副总经理吴宪会谈，就跨省重组、卷烟的品牌联营达成一致。吴应禄希望，通过资产纽带形成资金、品牌、市场互补优势。

　　四川是红塔卷烟品牌的主销区，全省烟草行业多年来也一直寻求与红塔合作。早在2004年川渝中烟工业公司成立不久，企业即决定进一步加强与红塔集团合作。双方于同年3月24日在昆明签订了战略合作的框架条约，为更广泛的合作奠定了基础。几年来，川渝中烟在品牌合作、技术支持、原料互通等方面，得到了红塔的支持和帮助，在合作中实现了双赢。

　　红塔样本　工商协同营销

　　工商协同营销被认为是“烟草行业目前为止营销环节中最高水平的改革”。作为首批试点单位之一，红塔集团在北京、江苏、云南、安徽、浙江、广东、深圳等省市顺利搭建了信息交换平台，实现了工商信息共享。

　　以北京市为例，在与北京市烟草公司的协同实践中，工商双方在网上配货业务流程、配货原理和配货参数等方面深入讨论，共同制定相关的操作规范、参数和技术解决方案，并顺利完成开发部署工作。去年“红塔山”在北京市场的年销量首次突破10万箱，工商协同营销取得丰硕成果。

　　而四川省的情况也不错。“在以前工商分离的时候，商业系统更多是一种‘坐商’的状态，但是现在已经建立了强大的网络，要与工业企业一起按照行业的部署，突出名优品牌的发展，玉溪品牌就是一个典型的代表。”四川省烟草专卖局（公司）局长、总经理龚锦华对记者说，信息共享是工商协同的典型体现，红塔的领导每时每刻都能知道各个品牌的烟在四川销售了多少，我们会经常在一起围绕玉溪等品牌的做强做大共同进行商讨，可以说是完全紧密地联系在一起的。“由此，玉溪、红塔山等全国重点骨干品牌在四川的发展令人振奋，实现了连年增长，今年以来又是大好的增长形势。”他说。