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企业家的眼光(上)
[发布时间:2009-11-02 13:45:10 点击率:]

 古代的明君贤臣都具备很强的战略眼光,总结起来,这种战略眼光有四盯,即永远盯着创业、守业、统一和称霸。比如秦始皇,比如诸葛亮,比如努尔哈赤,比如康熙大帝。而作为现代企业家,他们的战略眼光也有四盯,一是盯着市场;二是管理;三是创新;四是商略。

  说到企业家的这四盯,虽然密不可分,但这四盯中应以创新为首。没有创新,就不会发展,没有发展就不会有市场,没有市场就不会有好日子,没有好日子就不会有灿烂的明天。所以,创新,是企业的灵魂,是企业家的战略眼光之要点,企业家应该永远盯着创新。

  汪海人称“山东怪杰”,他怪就怪在,文化程度不高,但常常会语惊四座,他闪光的思想犹如礼花般地从他的脑袋里往外冒,往往绚丽多姿,令人炫目。

  某报社记者采访汪海时问道,尽管你们为了适应市场的需要,率先推出了中国第一双旅游鞋,而且设计和外观都远远超越了国内的制鞋不平,但仅凭眼下双星的实力与具有强大科研实力和品牌辐射力的世界名牌相比,差距不仅不会在短时间内缩小,有可能还会不断加大。

  汪海并没有因为这位记者的话而生气,这就是他的所怪之处,对内威严万分,对外虚怀大度。那一晚汪海久久没有入梦,他在运筹帷幄,在仔细策划,在为企业的发展苦思冥想:如何在最短的时间内与世界名牌站在同一竞争平台上。天渐渐亮了,一个“双星要想再次腾飞,必须尽快与世界品牌结伴”的战略方案在他的脑海里形成了。

  不久,汪海所希望的能带着双星大步跨越的“巨人”终于出现了,它是世界上三大运动鞋制造商之一——美国布瑞克公司。

  布瑞克公司表示要在中国大陆生产国际高档名牌运动鞋“抛尼”(PONR),尤其在考察了一些大的制鞋厂之后,看准了双星的技术实力和管理模式,准备与双星合作生产。

  这虽然是个“及时雨”一样的好消息,但谈判却进行得十分艰苦,这个巨人骄横又狂傲,如果没有魄力和实力的企业家是无法招架的,他们提出的条件相当苛刻:只提供样品和有限的技术资料。其中一位经理带着轻蔑的口气对汪海说:“你们先做做看吧。如果第一批产品质量不合格,我们会遵循中国的一句老话,‘另请高明’!”

  汪海听完这句话,心里感到阵阵刺痛,这时他心里明白,所谓的合作生产,实际上就是来料加工。

  汪海手里拿着样品鞋,头脑陷入深思。作为一个市场将军,一个经营有道的企业家,他当然清楚,一双高帮“抛尼”鞋在美国市场卖100多美元,但他们却只付给双星8美元的加工费,除去原料费用,70%的利润归美方所得。这简直是做“奴隶”的条件!