□  本报记者 彭鑫

　　在福建东山岛，一提起陈振魁的雅号“海蜇皮魁”，可以说是家喻户晓。他领导的“海魁水产集团公司”，从700元资金启动的小作坊变成了如今的大集团，固定资产数亿元、员工2000多人、2009年水产品出口总量达到近3万吨，比上年增长55.65%；出口值首次突破1亿美元，达到1.12亿美元；出口值比上年增长48.6%；出口量、出口值位居福建省水产品加工企业榜首 。陈振魁也从一个“准渔民”变成了统领“虾兵蟹将”横行世界的“大将军”、“全国优秀青年企业家”、“全国轻工行业劳动模范”。其成功的“奥妙”：就是“敢字当头天下先”。

　　敢吃“螃蟹”  赢得市场

　　“他是第一个敢吃螃蟹的人！”

　　26年前，陈振魁是铜陵镇渔业一队的一名青年渔民，他看到渔民常为“卖鱼难”发愁，便想从大海跳入“商海”，搞水产品加工，但手中“两空一不通”，就是口袋无钱空；厂房设备空；“生意经”一窍不通。凭着年青人火一样热情和拼劲，他租用50平方米民房，几件简陋的设备，办起了小作坊。由于不懂“水性”，刚“下海”就被“呛”了几口苦涩的海水，头一年就亏损了2万多元。

　　几经挫折的他没有灰心丧气。经过一番调查，他看到东山盛产的海蜇皮在市场一时热销。但海蜇皮含有细沙，这是多少人为之苦恼而无法解决的难题。陈振魁发现问题出在沙滩海蜇装卸环节上。于是，他花35万元购进一艘300吨级铁壳船停在海面上，进行几道精细加工试验。果然，“无细沙、无杂质、高鲜度”的海蜇皮就这样在名不见经传的小厂面世了，不久被国家食品部门列为“全国首创新产品”。当年海蜇皮销售占该县全年海产品总销售额的35%。陈振魁一炮而红，“海蜇皮魁”的雅号也在当地叫响。随后，他又及时分析“国情”、“家情”和市场“行情”，实施“菜篮子系列工程”，用海产品成功地研发“八海鲜”等系列产品，畅销全国市场。几年后，他的小作坊变成了1500多平方米的铜陵海产制品厂，1993年又提升为海魁水产公司。

　　敢闯敢试  鱼跃龙门

　　“企业要发展，就必须有自己的品牌、商标和国际‘通行证’，才能让产品冲出中国，走上世界。”这是陈振魁的一条成功经验。

　　2001年，我国加入世贸组织的槌音即将敲响，民营企业该如何应对入世的挑战？颇有远见的陈振魁认为，面对“硝烟四起”的国际贸易技术性壁垒，企业只有“强身壮骨”闯世界才能发展。为此，1998年他将企业升格为集团公司，投资3200多万元建设现代化厂区，招聘200多名各类管理和技术人才，不惜花重金，请来美国专家到企业授课，全体员工学跳“国标舞”。通过建立一个较强的管理团队和一支水产品深加工的专业技术队伍，严格按国际化标准生产和管理，逐步形成产、供、销一条龙的现代化企业集团，连续创下多项“冠军”：在全县第一个获得了对外贸易进出口经营权；在全省水产加工业第一个获得了“著名”商标称号；在全省率先获得了对美HACCP认证、1S09000质量体糸认证 、欧盟注册资格等。

　　2003年3月，陈振魁作为福建省的惟一代表，自费赴美国波士顿参加“世界渔业博览会”，推销了参展的50种产品，结交了许多国家的客商朋友，掌握了国际市场信息。后又在国外成立多家销售机构。公司在2005年获得欧盟注册资格后，又投资5OOO万元兴建了现代化水产罐头现代化生产线，已于2007年10月1日投产，年产规模可达2万吨。

　　为提高科技管理水平，陈振魁不惜投资120万多元，2007年10月创办了全省水产行业第一家水产研究所。他带领技术人员成功地研究开发了蟹肉罐头、鱿鱼、贻贝、巴浪鱼、淡水罗非鱼鱼等六大系列共100多种水产品。“海魁”牌水产品从东南亚、韩国、日本市场扩展到美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、欧盟等多个国家和地区。

　　近年来，“海魁”公司先后被国家农业部授予“全面质量管理达标企业”；被评为福建省水产品精深加工龙头企业和“全国农产品加工业出口示范企业”等荣誉。出色地完成了国家、省科委下达的“水产品精加工星火计划”10多个重点项目的攻关任务，有20多项新优产品获得国家、省科技进步奖、名牌产品奖等。

　　敢为人先  先行先试

　　福建省委提出把海西建设成为“科学发展的先行区，两岸人民交流合作的先行区”的决策，使陈振魁深受鼓舞，充满再创业的激情，积极主动融入国台办2007年5月批准设立的海峡两岸（福建东山）水产品加工集散基地建设。由陈振魁与新加坡客商合作的“东海岸保税物流中心”项目，已上报国家海关总署待批。获厦门海关批准的“海魁公共保税仓项目”2008年6月27日奠基。以国家级中心渔港和水产品综合市场为依托的“东海岸保税物流中心”项目，计划总投资5亿元，建设占地面积505亩，建筑面积25万平方米。一期工程已完成70%，包括办公楼、冻库、通用仓库、氨机房、堆场等配套设施的建设，今年3月可以投产。该项目将成为目前全省规模最大的水产品“保税物流中心”。现有台湾、日本、菲律宾等地的商社、集团、水产企业老板前来洽谈合作，要求进入参与创业。

　　陈振魁充满信心地说，“保税物流中心”将融入东南亚，融入世界，计划一年水产品进出口量达100万吨、货物值达100亿元以上。通过与国内外同行携手奋进，做强做大水产业，共谋发展国际业务。争取5年后，使海魁水产集团公司成为一个国际化集团公司。同时，打响“海魁”品牌，由目前的“中国海魁”做成“世界海魁”。

　　代表中国 接受欧盟复检

　　在东山海魁水产集团公司采访时，谈起去年5月其公司代表中国水产品加工企业，顺利通过欧盟官员复检，受到了较高的评价时，陈振魁深感自豪。欧盟复检后，“海魁”四海扬美名，订单不断，水产品销往欧盟的国家，在前年的英国、荷兰等5个的基础上，2009年又新增了法国、德国、希腊等20多个国家。出口品种不再局限于鱿鱼、罗非鱼制品，新增了章鱼、蟹、金枪鱼等品种。“海魁”公司出口欧盟市场水产品比上年增长1倍多。

　　据介绍，不少人知道，欧盟发达国家市场对水产品需求量很大，且价格比美国等国家高20 %以上。但要迈进欧盟“门槛”不是那么容易。欧盟主管当局每年一次派官员到重点贸易国进行卫生质量方面的检查，要求十分严格、规范。通过我国有关部门与欧盟官员协商，采取抽签形式，每年由中签的一个省指定一家企业代表中国接受检查。“海魁”既代表福建全省，又代表全国接受欧盟官员复检。为此，“海魁”依照欧盟法规和相关安全卫生规范要求，投入300多万元，对车间、生产设施和设备进行改造，对捕捞船舱由木制改为不绣钢等。5月7日至8日，在国家农业部、检验检疫局等部门领导的陪同下，欧盟官员深入“海魁”公司，从厂内外、车间、冻库、生产工艺到捕捞船码头、渔港等逐项进行认真详细的复查，检查项目多达100多个。他们认为，海魁集团不仅卫生质量很好，有些方面的经验、做法还值得其他国家借鉴。

　　龙头带动 真情奉献

　　近3年来，东山县水产加工业又好又快地发展，水产品出口值保持名列全省各县首位；水产品加工企业完成产值、出口值分别占全县的六成和八成以上，上缴税收约占全县财政总收人的四成以上。

　　作为县水产冷冻同业工会会长、县工商联会长的陈振魁，始终洋溢着一种旺盛的工作热情和强烈的责任感。充分发挥自己龙头企业的示范、推广作用，带动企业走上世界。在县委县政府和检验检疫局等部门的共同努力下，全县有11家企业获得对美HACCP注册；有15家对韩国注册；有4家对欧盟注册，成为全省水产品企业获得对美、欧盟注册最多的县。

　　“海魁”公司不仅为社会解决大量劳力就业，而且带头完成国家各种税收任务。仅2007年至2009年上缴税收达3250万元，名列全县同业榜首，被县委、县政府授予“经济建设功臣”荣誉称号。陈振魁先后为社会公益事业、地震灾区等各种捐款共达200万多元。党和政府也给予陈振魁许多荣誉。他先后当选为全国工商联水产商会副会长、福建省青年商会理事会副会长、漳州市水产加工流通协会会长、漳州市政协委员、东山县政协常委等职务。1995年被评为全国青年星火企业家，并作为全省的唯一代表赴京开会，受到党和国家领导人的亲切接见和合影留念。2007年8月，陈振魁荣获“全国轻工行业劳动模范”称号。2008年8月获得“改革开放30年中国企业管理成就奖。