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最近，我收到一位销售人员的留言，他说：“近期的几个较大的项目招标都失败了，心情非常沉痛，也非常徘徊……”我很理解他的茫然。做销售，失败并不可怕。重要的是要学会面对，只有学会了面对，才能创造。我想给出以下几点建议：
一、销售目标与资源匹配。要完成目标必须要有足够的资源。如必须要有足够数量的新项目，必须要有足够数量的既有的客户关系。这些资源要不断更新，并且去粗取精，做到有的放矢。
二、销售要充满自信。不要总是羡慕那些成功的销售人员。觉得别人高大，往往是因为自己没有站直。
三、销售要敢想、敢干、敢于尝试。没有冒险、没有创新，固守经验，就没有机会。
四、销售要做到“善变”。成功的销售员每天要吸收海量的信息。当环境发生变化，就要有对策,这样才能在瞬息万变的市场中生存下来。
五、销售就是“事在人为”。人勤春早、勤能补拙、天道酬勤……这类词非常适合形容做销售这个职业。管好自己，就是最大的成功。今天的事绝对不要推到明天。
六、销售重在思考。销售工作一半是体力劳动，一半是脑力劳动。销售的最终成功往往取决于脑力劳动。脑力劳动就是要认真研究、深入分析市场机会和客户的潜在价值，并且拿出切实可行的预案，更多地利用企业资源。如果没有这些，再多的体力劳动，也是白忙活、瞎辛苦。
七、销售贵在坚持。失败者是不断地做不同的事，成功者则是坚持做好一件事。销售工作要有耐心、恒心、毅力。要咬定一个目标，并付诸行动，持之以恒，绝不放弃。
八、销售离不开总结和积累。绝不能将销售当做一门理论，销售是一门实践的艺术。销售技能的提高是一个积沙成塔、集腋成裘的缓慢积累的过程。无论是成功的经验还是失败的教训都是宝贵的财富。
九、销售职业的弹性心态。销售人员广泛接触不同层次的人和事，要练就非同寻常的职业心态。要能大能小、能文能武、能上能下。
十、销售职业的人生价值。销售的最终价值不在于财富，而在于创造一个饱满的人生。而我们要做到的是：拥有乐观、积极、平和的态度；成熟、稳重、低调而不张扬的处事原则；拥有自己的主见但不多话；喜欢赞美别人，有一颗感恩的心；对工作负责，对家庭负责，勇于承担责任；真诚有爱心，能帮助别人；为自己和家人好好地去活，努力的去拼搏；善于聆听，待人诚恳；有是非观念和标准，知道什么能做，什么不能做；知道自己想要什么。
上一主题：“梦想没有极限，持续往前。”
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