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“我们去年的出口规模比2008年缩减了两成，但着眼于长远可持续发展，我们并不急着增加出口。”上海虹瑞服装有限公司总经理梁文勤对记者说。
这是一家专业出口有机服装的公司，其所用的纤维面料，均不使用化肥、杀虫剂和化学染料，虽然价格较常规服装贵二至三成，却颇受欧美中高档客户青睐。
“金融危机让我们意识到，外贸企业必须多条腿走路，转变粗放型的传统增长方式。”梁文勤说。
半年多前，梁文勤开始考虑进军国内市场，并第一次注册了商标。两个月前，企业又凭借环保、健康的经营理念，成为中国2010年上海世博会的特许产品生产商。
与梁文勤进军国内市场不同，作为中国最大手套出口企业掌门人的沙晓林，仍将出口作为经营重点，但他已抛弃“物美价廉”的传统经营思路，而是主打创新品牌，将自己与世界顶级同行摆在一起。
2009年，由于国际市场大幅萎缩，企业出口从上一年的1.03亿美元猛降至5300万美元。
“着眼于长期稳定的国际分工合作，中国企业必须改变‘低价低质’的印象，必须建立自有品牌和营销网络，提升设计研发实力。”沙晓林说。
目前，其拥有专利技术的自有品牌出口虽然只有二成，却占据了利润总额的七成以上。
为进一步引导企业转变外贸增长方式，提高出口商品质量，“华交会”举办20年来首次推出了出口精品展示系列活动。同时在展位分配和布展宣传上，加大向品牌企业倾斜。在参展第20届“华交会”的商品中，获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品达60多个，获省区市名牌和驰名商标的品牌商品近700个。
但在可持续发展与出口规模之间的艰难抉择中，中国外贸企业还有很长的路要走。
据参展“华交会”的浙江刚自达工贸有限公司反映，近年来曾尝试在英国、日本、韩国等10多个国家注册自有品牌商标，除了在新加坡成功外，其他均失败。由于没品牌，企业的创新努力最后还是沦为贴牌生产，附加值很低。
江苏张家港市虹意针织服装有限公司的业务员隆钰告诉记者，由于多年来主动权一直掌握在采购商手里，企业习惯了接单生产、按样下料。为了生存，只能想尽办法保订单、保出口规模，转型谈何容易。
上海市商务委员会专家杨晓认为，近期国际市场需求虽然出现了复苏迹象，但不排除一部分增长来自进口国原有库存减少的“补货”需求。长远来看，中国外贸企业“将不得不告别已经习惯的高速增长，需要通过切实提升商品质量、转变增长方式实现可持续发展。”
来自德国汉堡的托斯利·格列高里亚德斯是“华交会”的一位常客，其所在的德国公司每年采购的中国商品超过1000种，年销售额达1000万美元。
“中国企业越来越多考虑可持续发展，这有利于进出口各方，也将进一步提升中国商品的国际地位。”格列高里亚德斯说。
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