Antalis(康戴里)是欧洲最大的纸张销售集团，隶属于欧洲Sequana集团。其兄弟公司为著名造纸集团ArjoWiggins(阿尔若维根斯)，康戴里在亚洲独家代理其艺术纸产品。

  其中国子公司康戴里(中国)专营高端艺术纸，是目前国内最大的一家高端艺术纸经销商，提及他们旗下的品牌刚古纸，设计师几乎无人不知。

  绿色企业竞争之本

  自2008年起，康戴里(中国)在上海、北京、广州的三家分公司都相继通过了FSC(Forest Stewardship Council森林管理委员会)认证和PEFC(Program for the Endorsement of Certification 森林认证体系认可计划)认证。

  据康戴里亚太区首席执行官庄仲先生介绍，FSC和PEFC认证不是一劳永逸的，“每年认证机构都要对我们进行严格的复审”。在康戴里中国所出售的艺术纸张中，100%由ArjoWiggins供货，而每款艺术纸产品都已通过FSC或PEFC认证。而对于其他纸产品的合作厂商，康戴里也严格进行选择，一定也要具有相应的环保认证，才会进行合作。

  采访中，庄仲告诉记者，“我们康戴里是一个环保公司，而不仅仅是一个纸商。我们的公司是被环保认证过的，我们的产品也是被环保认证过的。”

  庄仲还告诉我们一个有趣的细节，就环境保护而言，新树木比年代久远的树更加有效。幼树的生长能吸走空气中的二氧化碳，加上纸张(木制品的一种)能储存空气中的碳，其实很符合低碳的环保概念。

  ArjoWiggins最大的造纸厂在苏格兰，庄仲先生说起工厂的排污措施和周边环境时，饱含感情。作为一家上百年历史的纸业公司，工厂的设备已经颇有年头，而最好最贵的设备就是污水处理设备。工厂旁边排水的河非常清澈，里面还游弋着白天鹅。“他们排放的水甚至比原来引用的河水还要干净。”庄仲的语气很自豪。

  坚持走高端路线

  据康戴里华中区/上海分公司总经理白利女士介绍，康戴里中国在庄仲先生的领导下，2005年到2008年的销售量有可观的增长。2009年在金融危机的影响下，定位高端的艺术纸市场受到了一些冲击，对公司的销量有影响，但不管是公司高层还是普通员工，都非常笃定，知道这只是暂时的，随着市场的回暖，他们对2010年的销售目标很有信心。

  白利告诉记者，2005年前，公司的管理制度比较落后，在庄仲担任首席执行官之后，康戴里中国真正成为了一个国际化的公司，实行了跟欧洲同步的管理。说到这一点，庄仲笑称：“我只是把他们组织起来做事而已，其实我一点也不懂纸。”一个纸业公司的职业经理人当然不可能不懂纸，作为公司的首席执行官，庄仲考虑更多是企业战略层面的问题。

  十几年前，进入中国大陆市场的全球纸业巨头，并不止康戴里一家，而至今坚持走高端路线，坚持做绿色环保精品的，却只有康戴里一家而已。

  中国的纸业市场说起来大，但也非常乱，泥沙俱下、鱼龙混杂，在这样的市场条件下，必然要放弃一些短期利润，保持自己的个性、独立性。庄仲告诉我们：“坚持一个细分市场，随着经济发展，人们的欣赏水平会提高，对环保也更加注重，我希望我们的产品不断让客户去思考，完成被教育的过程。”

  勇做市场先行者

  当然，绿色和环保不是一句口号，要让它贯穿到企业运作的整个过程里，成为企业的一种精神，更需要制度上的保障。从纸浆是否来自“良好管理的森林”，到纸张运输过程中是使用无污染的电车还是卡车运输，用的是什么油，碳的排放量……都会有规定。庄仲说，正因为如此，康戴里给自己的定位是高端绿色环保纸的经销商，“不仅仅是说我们卖的是环保的纸张产品，而是我们从源头就控制起，我们以同样严格的环保标准来要求我们的合作伙伴，我们自己就做绿色环保理念的执行者，每一个环节都做到最好”。

  庄仲坦言，绿色环保，不是一个企业就能完全承担的事业。目前国内的绿色环保纸张市场还处在被教育和引导的阶段，但总是要有企业来承担这样的先行者和教育者角色，康戴里第一有这样的实力，第二这也是康戴里为自己找到的市场定位。

  “要说市场会不会接受环保再生纸的概念呢，我举个例子：4年前我们就在讨论亚洲要不要做FSC认证，当时我说，还太早了。然而就在那时，我们丢了一个单。当时香港有一家国际性公司向我们订FSC认证的环保纸，我们拿不出来……那时候，我就知道，我们需要开始做了。”庄仲认为，虽然环保纸乃至再生纸在亚洲尤其是大陆市场还比较超前，但市场的需求已经在显现了，比如说他们的大客户之一跨国银行、酒店集团、汽车经销商等等，由于全球统一的要求，所以在中国也开始使用环保纸来制作印刷品，这样的例子正越来越多。

  康戴里在中国市场上没有同一层面的竞争对手，但市场上却有不少做效仿产品的跟风者。低成本的本地效仿产品，品质较低，而且没有适当的环保资质，对环境造成了污染。

  “纸张自己就会说话”

  白利为我们展示了一本用康戴里产品制作的《绿色环保手册》，这是由著名设计师赵佐良设计，康戴里公司送给广告、印刷和设计界朋友的新年礼物。手册内文穿插着端方质朴的水墨文字，设计师以此来表达康戴里公司倡导的“爱地球、爱绿色、爱和平”的企业精神和环保理念。

  与康戴里公司的人交谈，时时感受到他们对“纸”有深厚的感情。他们认为纸是生命之物，纸有纸态、纸相、纸语、纸感、纸艺，是人类文明的见证。正是怀着这样一份深挚的情感，他们把世人眼中污染严重的传统纸业，做出了符合绿色环保的新意义。

  作为一家百年历史的欧洲企业，除了有效授权、责权明确等，康戴里还把创新写进了公司文化。而谈及创新，对康戴里最有意义的莫过于他们对销售方式的创新。康戴里是纸张销售公司，却不仅仅只做纸张销售，他们更多地担任客户的“纸张顾问”，为客户提供纸张的使用方案、整套的跟踪服务，帮助客户提供有附加值的服务。

  康戴里为客户提供纸张顾问服务是不收费的，销售收入最终还是来源于卖纸。其实，这样的方式，正是营销的高境界，与客户达成互相信任，互相依赖。

  康戴里销售的纸张主要有三大品牌。白利介绍，这三大品牌的纸就环保而言，有两种层次，一是全部是FSC认证的产品，但不全是再生纸，第二个层次就是更进一步的环保，就是再生系列，全部纸张都100%再生。作为环保公司的康戴里目前已经做到了第一层次，正在向第二层次迈进。

  (摘自《时代周报》)