春暖花开、万木复苏，2010年春季糖酒会在成都落下帷幕。据糖酒会组委会透露的数据，本届春季糖酒会商品成交总额为189.34亿元，其中酒类成交总额为116.64亿元，创下了新的交易纪录。

  说到酒企，国酒茅台可谓是同类行业的佼佼者，她一直披着一层神秘的面纱。在本届糖酒会上，布展于金河宾馆的展区，茅台一号展厅新颖而独特。回眸国酒茅台2009年工作更具传奇色彩，实现了连续11年的跨越式发展。本报从今天开始，连续推出“品牌力量——国酒茅台感染力推动跨越发展”六篇系列报道。

  □ 樊瑛 实习记者 徐珊

  本报记者 张建忠 喻宁

  国酒茅台可谓是白酒业中的精品，是行业的引领者。在本次糖酒会上，金河宾馆的展区充分展示了国酒茅台的风采。与此同时，国酒茅台对自身的经营管理、营销等是一点也不含糊：在糖酒会开幕前的3月1日，茅台集团专门召开了2009年度集团公司表彰大会；3月10日，茅台集团又召开了集团公司2010年春季营销工作会。这两个会是国酒茅台围绕生产和销售的重要会议。

  “三步走三跨越”：

  彰显领头羊作用

  在2009年度茅台集团公司总结表彰会上，茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司董事长袁仁国说，尽管2009年中国经济是受金融危机影响最严重的一年，行业影响最为严重。但是，全体国酒茅台人坚持贯彻落实科学发展观，齐心协力、直面挑战、沉着应对，努力变压力为动力，化挑战为机遇，克服了金融危机带来的影响和冲击，实现了国酒茅台连续11年的跨越式发展。

  2010年是上海世博会之年，是实施“十一五”规划的最后一年，是公司实施“三步走三跨越”战略目标的第一年，也是公司应对复杂的经济形势、保持又好又快发展、巩固国酒地位的重要一年。做好2010年的各项工作，对积极应对国际金融危机冲击，保持企业又好又快发展，为“十二五”规划实施奠定良好基础，具有十分重要的意义。袁仁国指出，过去的一年里，公司各项指标实现新突破、企业管理又有新举措、市场营销取得新业绩、科研工作跃上新台阶、基本建设再展新宏图、打假保知赢得新发展、人力资源管理拓展新思路、生态文明建设进入新阶段、各项工作呈现新局面；员工幸福指数不断攀升、厂容厂貌持续改善、企业竞争实力明显增强、行业排头兵地位逐步巩固、领头羊作用更加显现、社会贡献率和企业影响力进一步提升，为国酒茅台“三步走三跨越”战略目标的实施打下了坚实的基础。“三步走三跨越”战略目标：即要继续按照2000吨/年的增速扩大茅台酒产能，到2015年茅台酒产量达到30000吨，到2020年茅台酒产量达到40000吨；“十一五”末集团公司销售收入达到130亿，“十二五”末达到260亿元，“十三五”末达到500亿元的战略目标。

  “会当凌绝顶，一览众山小。”袁仁国对落实2010年工作提出三点要求：抢抓机遇，克难攻坚，主动对接，确保2010年各项工作再上新水平；真抓实干，求真务实，艰苦奋斗，切实加强各级管理人员作风建设；凝心聚力，比学赶帮，再创辉煌，在跨越式发展中做强做久国酒茅台。

  营销理念：

  增强发展、忧患意识

  3月10日，茅台集团公司2010年春季营销工作会议在茅台办公楼22楼会议室隆重召开。公司领导袁仁国、刘和鸣、赵书跃、谭绍利、丁德杭、吕云怀、戴传典、刘自力、谭定华、总经理助理杜光义及各相关部门负责人、销售公司全体员工到会参加。会议由集团公司党委副书记、纪委书记赵书跃主持。

  会议深入系统地分析总结了2009年营销任务完成情况和开展的主要工作，分析了目前的市场竞争状况，同时提出了2010年的营销思路。强调了继续贯彻执行董事会方针目标的指导思想和营销方针，并结合公司规划提出了2010年的销售目标。

  茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司董事长袁仁国在出席公司2010年春季营销工作会时打破以往的惯例，以图文并茂的形式为全体参会人员上了一堂形象生动的茅台文化课。袁仁国在对茅台文化进行精心解析后，对如何进一步做好2010年的营销工作提出了要求。

  袁仁国指出，茅台丰富的历史故事、深厚的文化底蕴、厚重的文化积淀，使得文化国酒、国酒文化博大精深、多姿多彩，各片区营销人员要在今后的营销工作中，扎扎实实提高业务能力和业务素质，进一步理解和熟知茅台文化，不断加大对茅台文化的宣传和推广力度，做好2010年的营销工作。

  袁仁国要求，要全面贯彻党的十七大、十七届三中、四中全会精神和中央经济工作会议、贵州省经济工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入分析企业当前面临的形势，坚定信心、居安思危、求真务实、开拓创新、夯实基础、加强监管、强化执行、体现形象。

  袁仁国同时强调，要进一步增强发展意识、忧患意识、责任意识、竞争意识、学习意识、诚信意识、艰苦创业意识、服务意识、创新意识和廉洁意识；进一步搞好“八个营销”，实实在在，制定措施，抓出成效。

  公司领导刘和鸣、赵书跃等也分别在会上讲话，充分肯定了公司营销团队取得的成绩。同时就公司营销队伍建设和完善、营销人员绩效考核和激励机制建立、文化理念的提升、人员综合素质的培养与提高等方面的工作提出了要求。

  2010年市场：

  机遇大于挑战

  这两次会上，茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司董事长袁仁国还透露了茅台集团公司2010年以及未来十年的发展思路、目标和举措。今年2月下旬闭幕的公司职代会，明确了整个集团的任务，统一了思想，提出了进一步强化发展壮企、改革促企、管理固企、质量立企、环境护企、科技兴企、人才强企、文化扬企、安全稳企、和谐旺企理念，确定了“14410025237”的奋斗目标，提出了对外投资、增加员工财产性收入、创办茅台学院等具体指标。这些目标，既符合中央经济工作会议精神，又切合企业实际，鼓舞人心、催人奋进。

  袁仁国分析了我国白酒行业现状。他说，白酒是我国的传统行业，独特的生产工艺、独特的品味风格和独特的文化历史代表了中国酒的精华，在世界酒类产品中独树一帜。作为年销售额超过2000亿元人民币的行业，对国酒茅台来说更是机遇大于挑战。一是目前中国白酒行业正是市场资源调整期，呈现出向原产地集中、向品牌集中、向名酒集中的趋势；二是白酒市场的需求相对稳定；三是随着宏观经济转好，白酒业大有企稳回升之势。

  砥砺奋进翼已丰，乘风破浪正待时。面临崭新的战略挑战和应对金融危机的双重任务，袁仁国豪情满怀：“站在新起点，抢抓新机遇，实现新跨越，再创新辉煌。”