□李娟

  “国美+体育”，这是一个新奇有趣的组合！

  由国美电器母公司鹏润集团投资的国美锐动首家体育运动大卖场将于4月30日在北京西北四环正式开业。这是黄光裕事件后，国美系在零售新业态方面的首次重大尝试。业内人士预测，即将开业的国美锐动将不仅仅是踏入中国体育用品市场的新“航空母舰”，更将成为改变中国体育运动用品商业的“鲶鱼”。

  “体育生意”

  国美锐动市场部经理蒋向北告诉记者，该店面积近5000平方米，目前已经汇集了千余种国内外知名体育用品品牌，将于4月23日试营，30日正式营业。

  他介绍，整个店铺不采用以往大型商场按照品牌划分区域的模式，而是按照运动品类集中陈列；所有导购、店员都是国美锐动的员工，厂家不参与销售流程；更加注重体验性，将会有20余个模拟多种运动场景的体验区。

  事实上，行动早已悄然展开。3月初，在北京和平西桥的咸亨酒店，国美锐动和国内70余家体育用品主要厂商、经销商就曾进行过一次别开生面的“聚餐”。

  “是一次合作通气会。”一位与会人士对记者透露。他称，国美锐动方面当时出席的有其总经理李岩、采购部负责人等。

  国美“踪迹”

  外界关注的焦点还有：国美锐动和国美电器到底什么关系？

  根据国美锐动官方网站资料显示，“北京国美锐动体育用品有限公司”由鹏润投资集团(即国美集团母公司)于2009年11月投资成立，专业从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户外运动等体育及运动休闲用品销售和服务。

  而在记者的采访调查中，国美锐动对于自身股权结构尽量委婉回避。“北京国美锐动体育用品有限公司隶属于鹏润投资集团，是独立运作的新公司。”蒋向北如是表示。

  如业界早期披露出的锐动渠道方式之一 ——“店中店”。它主要是指在国美现有门店中评估、筛选出部分门店试点，以开设锐动的中小型体育用品零售店，即利用电器门店的影响力辐射到周围社区。

  行业客户及大客户销售将会成为锐动产品的另一个补充销售渠道。其未来也将主要依托国美电器长期以来积累的客户资源平台。

  国美电器和国美锐动“剪不断、理还乱”的关联从人事任命上便可见一斑。国美锐动成立至今一直由鹏润投资董事长黄秀虹亲自负责，其是国美电器前董事局主席黄光裕最信任的胞妹。

  体育“突围”

  国美系为什么选择在电器生意之外、开拓体育用品零售生意？

  有数据显示，2005年国内运动市场规模在250亿元左右，2003-2008年运动服饰市场的复合年增长率为33.6%左右。2008年市场规模已经达到664亿元，预计到2013年将增加到1491亿元。

  显然，体育用品市场的广阔前景以及该行业零售业务最高达到30%的利润率(远远超过家电零售业15%左右的利润率)，成为了国美锐动最终涉足的重要原因。

  另外一种可能性是，进军体育卖场一定程度上也是形势所迫。一位业内人士对记者透露，由于国美目前在全国的店铺得太多，导致出现很多空余的铺位面积；而电器行业整体利润增长也趋于平缓。这时候，国美看中了体育用品零售。

  业内看法

  在体育用品市场资深研究人士马岗看来，目前国美电器已经有覆盖全国的1400家零售门店和接近3900万的固定会员。“国美的渠道资源和会员资源就是最大的财富，”他认为“锐动不可能不动用这些资源”。