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这已经不是联想第一次对苹果“下战书”。在联想手机新品乐Phone发布的当天，柳传志就曾表示要背水一战。此后，在联想发布上一季财报时，联想CEO杨元庆再次表达了这一愿望。他表示，为了帮助乐Phone获得更大的销量和市场份额，甚至做好了第一年不盈利的准备。柳传志也重申了乐Phone更适合中国用户的观点。
和高层的表决心相对应，在店面销售中，联想针对iPhone的猛烈营销已经展开。和苹果在中国有限的销售渠道和销售方式相比，联想乐Phone的营销方式要主动得多。
日前，一份用于乐Phone打压竞争对手的“十大销售话术”在网上曝光。这份经销商实战手册阐明了乐Phone促销人员应当熟悉的iPhone劣势，包括iPhone不能更换电池。手册称：“如果不能更换，手机简直就成了一次性的消耗品！”“iPhone不支持短信群发，当需要群发节日祝福、工作通知时就傻眼了。”
“为了增加乐Phone的销量，联想的确下了狠心。”一位研究手机市场的业内人士近日对记者评论说，至少在定价上，乐Phone已经“降得足够低”。他介绍说，单是采购触摸屏、CPU和内存等配件以及缴纳的专利费，乐Phone配件的成本就超过200美元，然后还要加上研发费用、生产制造费用和市场推广费用。他表示：“联想和联通合作有2899元和2499元两种合约价，而目前在市场上通过其他渠道能买到2500元左右的裸机。就这个价格而言，联想能不能赚钱很难说。”
不过，这位业内人士指出，对于乐Phone是否能拼得过苹果不敢妄加评论。“它更现实的意义是给国内其他手机厂商的定价造成了很大压力，除非打定主意不赚钱或者赔钱，否则同类竞争者要想定那么低的价格真的挺难。”
（摘自《北京晨报》张黎明/文）
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