因为工作关系，在范震刚刚介入酒行业的2003年，记者就与他相识，也因为彼此熟悉，有时候会觉得很难用一两个词来概括范震身上所展现出来的特点。他具备一个一流职业经理人所必备的素质：视野开阔，学习能力极强；工作一丝不苟，口才超乎常人；强调细节，追求完美；精力充沛，激情奔放——如果他深夜和你讨论工作，你不必感到惊讶。

  丰富的阅历有时候使得范震看上去更像是一个智者，但他对新鲜事物的接受程度有时候会让你觉得他是一个年轻人。当你和他面对面的时候，你能明显地感觉他比实际年龄要年轻，明星式的气质会使得他的“气场”显得强大，而当他开口谈话时，很多人会觉得他是一个外交天才。  

  天才的“外交家”

  在酒行业，范震的口才好是出了名的。加盟酒行业以前，范震在杉杉集团任总裁特别助理，主管公司的连锁加盟。和这些加盟商打交道，没有出色的口才是很难“摆平”很多事情的。

  作为范震在酒鬼酒的同事，酒鬼酒市场部付卓曾讲过一个关于范震口才的段子：“一个观点或者一件事情，你先讲给范总听，第二天他再讲给别人听，你会发现他比你讲得还要精彩。”事实上，范震之所以给外界留下了一个“外交天才”的印象，不仅仅是因为他的口才，更重要的还有超强的学习能力以及他对于知识的积累和梳理。

  儒雅的外表、丰富的知识积累、出色的口才再加上超强的应变能力，使得范震在商业谈判的时候占尽了先机。无论是以前在新天还是现在在酒鬼，范震都处理过不少“棘手”的问题，而这些问题大多是一些历史遗留下来的“疑难杂症”——2009年下半年，范震成功地把酒鬼酒遗留多年的“小酒鬼”代理权问题摆平。 

  一丝不苟的工作狂

  从事酒行业8年，范震在行业内有着不错的人脉，在工作上与范震打交道比较多的人对范震的第一印象都是：范震是一个很认真的人。

  这种认真体现在工作上就是对细节的追求。2008年长沙秋季糖酒会上，当时的酒鬼酒坐镇主场，急需一场“胜利”给自己的回归之路增添士气，当时，主抓展会、宣传等方面工作的范震连续数日熬夜至凌晨，亲自起草重要材料，仔细与工作人员核对每一个可能出问题的细节，最终酒鬼酒成功地依靠秋季糖酒会树立了自己应有的形象。

  在范震看来，一件事情无论大小，只要做就要做好。  

  酒行业整体竞争不够充分

  《酒世界》：作为一个职业经理人，您从服装行业转到酒行业，感觉这两个行业之间最大的不同在什么地方？

  范震：酒行业毛利率比较高，尤其是白酒行业，很多企业在60%以上，如果一个行业竞争充分的话，行业利润率是不太可能保持这么高的。

  别的行业没有特别深入研究，但服装行业我有深刻的体会，服装行业也有过高利润的时代，但很快就过去了，这个行业进入的门槛更低，几个人、几台缝纫机就可以上马。这种竞争迅速摊薄了行业的利润。

  《酒世界》：有一种说法认为，白酒行业发展相对还是比较缓慢的，您怎么认为？

  范震：白酒行业的经营团队相对稳定，平均年龄比较大，但整体文化水平不如一些新兴行业高。这是由这个行业的特点决定的。这么多年来，白酒行业的酿造工艺、技术更新等方面没有发生很大的变化，或者说它不需要太大的变化。

  白酒行业目前在品牌运作等方面需要注入一些新鲜血液，来满足这个行业马上要发生的一些变化。因为目前酒业消费者结构正处于调整阶段，白酒同样需要“时尚化”。

  （下周二本版刊登本文的“下”）