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在竞争日益激烈的河南家居行业，作为安信地板河南营销中心总经理，李建强的经营压力不小，但是在他脸上，你很难看到阴郁或者暴戾，他总是满目真诚、一脸阳光……
□ 佚名
俗话说“同行是冤家”。厚道、低调、聪明、有魄力……这些描摹确切的词语，是圈中诸位好友对李建强的评价。
在竞争日益激烈的河南家居行业，作为安信地板河南营销中心总经理，李建强的经营压力不小，但是在他脸上，你很难看到阴郁或者暴戾，他总是满目真诚、一脸阳光……
没赶上黄金时光，
就创造一个
李建强是2007年2月份正式任职安信地板河南营销中心总经理的，他并没有赶上木地板行业的最好时光。但是，当不少经销商感叹市场越来越难做的时候，安信地板的销售却逆市攀升，外人惊叹李建强的举重若轻，他自己却清楚地知道，“梅花香自苦寒来”是不变的真理，他和河南安信地板营销中心都曾经历过噩梦般的低潮期。
2009年初，经过2年多的快速发展，安信地板营销中心的发展进入瓶颈期，“已经没有办法再通过投入拉动销售了，不管我投入200万还是250万，都不再有什么差别。”
“如何让安信地板突破瓶颈，上升到一个新的阶段，需要一个痛苦的思索和改变过程。”还好，这个改变的时间并不长。
营销理念：
关注消费者需要什么
“做生意的首先要明白市场需要什么。”在采访中，李建强一直强调，他只是一个本本分分、普普通通的生意人，他和安信地板取得的成就源于“比起利润，他更关注消费者需要什么”。
然后是服务，这也是最重要的。“对于木地板这样一个新兴的行业来说，包括厂家在内基本上每个品牌都没有一个完善的服务流程。”李建强认为，提升自己的服务，无疑就使得自己的品牌在行业中脱颖而出了。然而做好服务，不可避免地就需要增加成本，需要一个团队来支撑，在这方面，李建强并不吝于投入，“提前把握市场发展的规律，才能走得比较平稳，比较远。”在他看来，做百年老店比现在赚钱更重要。
做人：阳光 坦诚
自古以来，“同行是冤家”，所以同行之间害怕对方超过自己，总是把自己的某种优势视为终极武器，在关键时刻打败对手。
在这方面，李建强是一个异类，他圈中好友很多，其中还包括有竞争关系的生活家地板、久盛地板、世友地板的郑州地区负责人。
“竞争是时刻存在的，跟我们的关系无关，除了竞争之外，我们能做的还有很多，比如规范整个行业的发展，比如抱团保护自己的合法权益。”李建强说，他从来不排斥跟别人分享经验。“如果我们在竞争中失败了，只能说明我们自己做得还不够好，要向别人学习经验。”
李建强的心态让我想到一则寓言，北风和太阳比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个寒风凛冽，想通过更大的风吹掉行人身上的衣服，结果行人却把大衣裹得更紧。阳光则温暖地照在行人身上，行人因为觉得暖意融融，始而解开衣扣，继而脱掉大衣。最终，阳光获得了胜利。
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