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下半年，临沂市局（公司）确定坚持以保利税、保增长为核心，以提高自主创新能力为重点，以制度建设为保障，加大营销工作力度，全面推进卷烟营销上水平，提升整个营销团队的执行力和执行能力，主要抓好七个方面工作。
一是加强货源组织协调性，超前预测，提前沟通，确保货源的有效供应；二是健全货源采购监测与评估体系，对购进情况进行定期监测与评估，提高对实际工作的参考和指导作用；三是理顺、优化货源投放流程，形成《货源投放及营销策略管理办法》，建立更加完善、透明的货源投放机制；四是优化调整品牌布局，力争年底将在销品牌规格压缩在90个以内，进一步扩大重点骨干品牌的市场空间；五是监控计划执行情况，预测计划执行趋势，提前研究计划调整的意义与建议，强化计划的调控和指导作用，努力实现计划执行的均匀性；六是在市、县、线路三级营销目标管理的基础上，将营销管理延伸到零售户环节，深入开展“研究客户、研究市场、研究品牌”“与客户共同确定目标、与客户共同开展营销”等活动，拓展营销管理的深度和广度。提高基层营销工作的质量和针对性；七是围绕营销与服务两大职能，积极开展创新与提升，实现电访职能的适应性转变。
（沂烟办）
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