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提升专业水准注重市场营销
[发布时间:2010-07-23 14:10:20 点击率:]

  近日,协达软件与管理软件服务商金迈思集团实现业务整合,以此来拓展公司在软件渠道上的合作。协达软件不仅专注产品研发和提供完善解决方案,也在营销方面提升渠道客户服务能力。针对目前协同OA市场和厂商情况,记者采访了协达软件首席应用顾问付勇。

  记者:能否透露下贵公司未来两到三年的规划和目标?

  付勇:2010年是协达公司重要的转型之年。以前协达一直专注于产品研发和为用户提供完善的解决方案,今后协达公司在保持产品专业度的同时,将更加注重市场营销能力的提升,通过产品和营销两个方面提升渠道客户服务能力。

  具体表现为,协达公司将进一步完善协同工具平台,将为用户增添品种更为完善、功能更为强大的应用模块。同时,协达将对业务体系进行拆分,逐步建立5大业务集群,分别是网络营销SAAS部、应用软件研发推广部、中间件研发推广部、渠道服务部和软件销售部。最终达到覆盖全用户,满足全需求的市场目标。

  记者:您认为企业选择协同OA软件主要考虑因素有哪些方面?客户对价格方面的考虑占多大的比重?

  付勇:企业选择协同管理软件首先考虑的肯定是产品价值,即产品的功能否满足用户的需求,产品提供商的服务能力是否完备。

  另外,企业也会考虑管理软件提供商的品牌价值,这往往和协同管理软件厂的市场宣传力度有关。产品的价格也会是用户考虑的一个方面,不过往往是小用户会对价格比较敏感。

  记者:您认为目前协同OA市场存在的主要问题是什么?贵公司如何应对?

  付勇:目前各协同管理软件厂商都在加大产品研发力度,一方面说明了产品研发的重要性,另一方面也反映出目前协同管理软件产品仍不完善、不够成熟的现状。

  协达公司在产品专业度、美誉度方面一直是协同管理软件领域里的领跑者,我们将从丰富工具类产品、完善应用类产品、专业化平台类产品三个方面应对这一问题。

  记者:您认为协同OA市场两到三年后的发展趋势是什么?

  付勇:两到三年后产品型企业将更有优势,因为更高的产品价值永远是用户的核心需求。因此,能为用户提供丰富完善的软件产品、专业的解决方案和完备服务能力的协同管理软件供应商将会获得更多用户。

  记者:有业内人士认为,软件行业存在“产品定价虚高”的问题,您如何看?贵公司的产品定价有何依据?

  付勇:产品定价虚高问题在各个行业都存在,软件行业也不会例外,协同管理软件领域确实存在产品有价无实,没有核心技术的产品提供商。协达公司向来重视产品研发,竭力为用户提供专业完善的产品体系。协达公司的产品定价依据是为用户提供性价比最高的协同管理产品。