对于家具市场而言，当终端市场的需求被抑制，最佳的方法就是在生产和渠道上下功夫。而曲美家具则选择了互联网来节约中间渠道的成本，并期望通过直面消费者的方式，在寒冷的市场中提高销量。

  水泥+鼠标

  6月11日，世界杯南非与墨西哥首战之后，为了秒杀曲美价值2429元的曲美双人沙发，上百万用户涌入了曲美在淘宝上的官方商城。在此次淘宝网与央视以世界杯为主题联手打造的秒杀活动中，曲美网上商城既在央视露了脸，还吸引了百万用户了解其产品，让其在互联网和传统媒体上获得了双收。

  事实上，曲美家具在2009年就已将触角延伸到电子商务领域，通过“水泥+鼠标”的营销模式，开辟了第二个营销渠道。去年6月25日，经过半年多的精心筹备，曲美“e世界”网络商城正式成功上线。

  与此同时，网络商城的开通也是对曲美自身生产、物流、售后等多方资源的一次大整合。曲美方面一再强调，“e世界”绝对不逊于实体店的个性化私属服务和保障，其希望电子商务能够为曲美家具找到一个新的发展模式。

  而该商城也为曲美家具带来了不俗的贡献，据悉，截至去年年底，曲美家具在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三级城市的比重更高达60%。并于2009年12月初正式入驻淘宝商城，期望借助淘宝网更加成熟优秀的平台进一步扩充网络渠道、推广产品。

  线上厮杀

  其实，不少家居品牌已经意识到，网络营销是家居品牌发展的必由之路，它让商家直接面对终端消费者，由原来的“供给驱动”变成“需求驱动”，从而形成庞大的定制商模式。众多企业纷纷进军互联网，让曲美家具的战场从线下转移到线上。

  在这些企业的进攻之中，留给曲美家具网上商城的发展空间看起来并不大。首先，曲美家具不同于蓝景丽家和美乐乐家具网等，后者的平台上聚集有多个品牌的消费者，在用户规模上有优势，这有利于其营销活动的展开。而曲美家具依靠自身品牌聚集的用户，让其网络平台的用户量基础处在弱势地位，而其可能吸引的用户也依赖于品牌的吸引力。

  另外，在同类家具实体企业中，曲美家具的营销并没有展现出太多的特色。其宣传的秒杀行动等，其他的家具企业甚至是快消品乃至任何商家都可以采用。最近，曲美陆续在网上商城中展开“满8000赠休闲椅”、“以旧换新”等营销活动，虽然获得了一定的反响，但是仍然没有抓住网络营销的本质。

  当然，所有的家具电子商务都面临着一个共同的问题，就是家具这类不易标准化和注重消费者体验的商品，在网络商城中面临的尴尬。这需要消费习惯的培养和家具产品的进一步发展。

  传统那根弦

  如果曲美家具希望真正在互联网上找到一个新的发展方向，希望找到一种新的发展模式，那必须从传统的销售思维中脱离出来，需要用互联网的思维做发展电子商务。

  首先，曲美家具应该认识到，互联网不仅仅是一个销售平台，它所聚集和代表的用户，标志的不仅仅是消费力量，还有关注力量，关注在消费之前。对于一个刚刚从线下走到线上的企业来说，不应该只注重降价营销，而应该首先树立品牌优势。注重与网民其他互联网行为或其他互联网应用营销的结合，比如品牌或热点植入、社区营销等活动，打响曲美网络商城的品牌，随后再进行一些营销获得。

  另外，曲美家具应把网络当做公司发展一个不可或缺的因素，重视其在公司发展中的关键作用。品牌和营销之外，互联网可以充当曲美家具与用户沟通、交流、互动的良好平台，成为曲美家具发展的战略高地。

  再者，传统企业既然已经进驻互联网，就要有互联网思维，真正把自己当做互联网企业。关注互联网的发展，关注网民平日所关注的热点，与网民同呼吸，才能找到精准的品牌营销点，打出漂亮的品牌或家具营销战。

  （摘自《互联网周刊》王仓卓/文)