今年初，美特斯邦威宣布与美国梦工厂动画电影公司签订为期3年的战略协议，这是第一家中国企业联手好莱坞的品牌营销合作。

  在终于取得《变形金刚2》项目“投资1元钱，收益1元钱”的目标后，这一次，美邦不再只满足一部影片，而是取得了梦工厂旗下所有影片的排他性合作，将与电影公司产生更多互动和资源合作。

  与梦工厂签署战略合作，仅仅是美邦的第一步。据透露，公司还与上海美术电影制片厂签署了5年战略合作协议，并且获得日本三丽鸥公司“HelloKitty”为期3年的授权。

  “我们希望为品牌注入更多的文化内涵和亮点，差异化营销。”  

  联姻幕后

  与取得《变形金刚2》授权不同的是，这一次，美邦不再只满足一部影片的合作，它希望与梦工厂取得战略合作。梦工厂旗下有诸多如《怪物史瑞克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等脍炙人口的动画片。

  “以往的授权签署是每年一签，我们则主动提出‘签3年做4年’”，周龙说，也就是说，在3年之内，梦工厂预计会出8-10部动画影片，我们都可以使用，使用期为4年。这样的好处在于公司推出第一系列后，后续几年的商业价值还存在。而且，双方的合作是排他性的。

  除此之外，美邦将竭力协助梦工厂影片在国内的推广，梦工厂也可以派设计师来为美邦做服装设计。美国动画片里是没有广告植入的，不过，美邦仍会在影片中给大家惊喜。“内容还不能透露，这也是梦工厂自成立以来的首次尝试。”  

  预期

  公司总经理王泉庚说，《变形金刚》系列产品是小试牛刀，美邦在全国近3000家门店里，只有178家门店卖该系列产品，但共卖出200多万件，整个系列的销售额超过1亿元人民币。同时，通过网络等形式，获得3000多万人次的关注。

  《变形金刚2》为公司带来诸多赞誉，整个过程被中欧商学院列入课程案例。

  对于梦工厂的战略合作预期，周龙说，和上次一样，希望在这个项目上投入的钱都赚回来。“梦工厂的授权金，会比变形金刚更便宜。”他介绍，项目投入的金额主要包括授权金、广告推广和活动推广费用。

  公司预计，与梦工厂的合作，带动的产品销售将达2亿元人民币，并将在2000家以上的店铺做相应的推广。作为授权方，梦工厂则希望接触美邦在国内的平台，让明年夏季上映的《功夫熊猫2》等知名角色形象，从大银幕上走进千家万户。

  规划

  在与梦工厂洽谈战略合作的同时，美邦也展开了与上海美术电影制片厂的接触，希望为服装注入中国元素，如《哪吒闹海》、《黑猫警长》、《大闹天宫》等中国知名美术动画影片。

  据透露，近期，美邦与上影厂签署了5年的战略合作协议，这对于上影厂来说，也是首次。

  比如，美邦邀请了上影厂的严定宪作为旗下MTEE产品的代言。严定宪今年70多岁，是《大闹天宫》的原画者，可以一笔画出个孙悟空，同时，他也是《哪吒闹海》等多部知名动画片电影的导演。

  此外，公司又取得了日本三丽鸥公司三年的授权，运营HelloKitty的品牌合作，加大服饰中女性市场的开拓。“从产品价格上来说，从美邦销售出的服装肯定比HelloKitty专卖店的更便宜。”周龙介绍。同时，美邦还在商谈与《变形金刚》明年的合作。年前，派拉蒙电影公司刚决定要筹拍《变形金刚3》，也会做成3D版本，目前，美邦正与其商量合作细节。

  “今后，我们还会为MTEE系列，注入环保概念。”周龙说，今后公司在品牌营销方面，有三个主要方向：一是美国形象，毕竟好莱坞文化依然是全球盛行的，不可忽视的力量；第二是日本形象，日本动漫是全球最棒的，它对青少年的影响也是最强烈的；第三是中国的形象，美邦希望能够深度挖掘民族品牌内涵。

  王泉庚介绍，为了更好地展现战略合作方的产品，美邦专门推出MTEE系列。美邦强调，MTEE不是一个独立的品牌，仅是公司的一个系列，今后还会开发其他产品系列，“美特斯邦威3000平米以上的大店很多，能容纳的量是一般店铺的5-8倍”。

  公司除了不断给美特斯邦威品牌注入新的文化内涵，另一个品牌ME&CITY，也正朝向ZARA、H&M运作，从服装设计理念和上架时间都与之看齐。

  对于2010年的品牌推广，公司人士透露，预算在总销售的2-3%左右，“正常的话，美特斯邦威今年的整个品牌推广费用大概会在2-4亿之间。”（佚名）